99大促已經(jīng)過(guò)了，各位商家朋友銷(xiāo)售如何？過(guò)了99大促下一個(gè)就是一年一度的雙11了，不要以為雙十一就是大賣(mài)家的天下，小賣(mài)家抓住機(jī)會(huì)也是可以突圍的。

那2018雙11我們中小賣(mài)家怎么玩呢？

雙11難道沒(méi)有咱們淘寶商家什么事嗎？

錯(cuò)！別忘了我們有嘉年華，活動(dòng)時(shí)間也是雙11確鑿無(wú)疑。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家覺(jué)得現(xiàn)在淘寶還是掛上產(chǎn)品就能賣(mài)的年代嗎？尤其是雙11這么大的節(jié)日，千萬(wàn)不能佛系，一定要提前策劃好，不然我們的中小賣(mài)家就沒(méi)有機(jī)會(huì)，所以，做好雙11我們依然可以獲得大促紅利。雙11來(lái)臨前，一定要提前做好店鋪基礎(chǔ)，要提前幾個(gè)月去做店鋪規(guī)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)、頁(yè)面裝修等。但是這個(gè)地方我要跟各位寶寶說(shuō)一下，如果你的店鋪沒(méi)有什么基礎(chǔ)，還是個(gè)新店，那你報(bào)名嘉年華概率基本為0，海選報(bào)名截止日期是18號(hào)，所以店鋪沒(méi)啥基礎(chǔ)的就不用瞎忙活了。嘉年華不要想了，但是店鋪還是要蹭流量來(lái)獲取紅利的，具體怎么蹭流量呢，下面我給大家分享分享。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是一切的根本，大家看看淘寶上面賣(mài)的好的產(chǎn)品，除了品牌影響力、大商戶(hù)的其它的無(wú)一不是性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量好的產(chǎn)品。當(dāng)我們做產(chǎn)品的時(shí)候，思考并不應(yīng)該是我有什么產(chǎn)品，而是先看這個(gè)類(lèi)目下面的消費(fèi)者需求，有哪些人需求，有什么不同的需求，我們的產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足他的需求，所以一定要找一些性?xún)r(jià)比高、又符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品，這樣我們?cè)诖蟠俚臅r(shí)候就能獲取意想不到的效果。

產(chǎn)品節(jié)奏方面，我們要明確產(chǎn)品的利益點(diǎn)，做合理的銷(xiāo)售額計(jì)劃表。產(chǎn)品組合一定要合理，將新款和引流款、爆款進(jìn)行組合，還有我們要分析下我們的人群，這個(gè)需要結(jié)合我們的產(chǎn)品類(lèi)目人群標(biāo)簽做分析，其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費(fèi)能力等。相信最近大家也發(fā)現(xiàn)了，淘寶直播板塊放到了淘搶購(gòu)的旁邊，可見(jiàn)直播的火爆。所以大家不能錯(cuò)過(guò)，我這邊的店鋪也一直在做直播，效果很顯著，建議大家多多聯(lián)系這種直播達(dá)人合作，聯(lián)系方式大家可以直接去他們的直播間找客服要，不同等級(jí)的直播達(dá)人要求不同，大家可以根據(jù)自己需求找合適的主播合作。

2、活動(dòng)策劃

產(chǎn)品選擇好了，我們肯定要針對(duì)大促做店鋪的活動(dòng)策劃.這樣，消費(fèi)者進(jìn)我們店鋪后就有特惠的感覺(jué)，比如說(shuō)滿(mǎn)199-100專(zhuān)區(qū)，第二件0元等等的看上去很給力的活動(dòng)。還有我們店鋪的活動(dòng)策劃好了，必須要在頁(yè)面上重點(diǎn)體現(xiàn)，整個(gè)店鋪要將裝修提前弄好，主圖、關(guān)聯(lián)、首頁(yè)要把活動(dòng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)重點(diǎn)表明，這樣每個(gè)進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家都知道我們是在搞大促活動(dòng)，雙11這樣的大促，買(mǎi)家都想著在線上能買(mǎi)到特惠和撿漏的產(chǎn)品，所以活動(dòng)氣氛一定要搞起來(lái)。

3、推廣渠道

剛已經(jīng)說(shuō)了前提，淘寶的站內(nèi)活動(dòng)我們是沒(méi)法上了，結(jié)合我們店鋪的活動(dòng)那我們就要盡可能找辦法推廣，一方面我們可以通過(guò)直通車(chē)和鉆展進(jìn)行流量搶占，活動(dòng)圖片和頁(yè)面都裝修好了，建議大家用付費(fèi)推廣工具進(jìn)行流量引入，這樣我們能在站內(nèi)黃金區(qū)塊獲取很大的曝光。

直通車(chē)推廣：預(yù)熱期就要做好直通車(chē)權(quán)重，方便高潮期拉升寶貝的流量，預(yù)熱期提升點(diǎn)擊率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞、地域、人群來(lái)提升流量的精準(zhǔn)性和整體投入產(chǎn)出比。其實(shí)我們?cè)谕斗胖蓖ㄜ?chē)，主要的目的就是帶動(dòng)自然搜索流量，直通車(chē)定向拉手淘搜索流量，其次手淘首頁(yè)猜你喜歡流量也要重點(diǎn)去做，利用關(guān)鍵詞加權(quán)、人群標(biāo)簽權(quán)重提升流量的精準(zhǔn)性。

圖2（圖片源于淘寶，僅供參考）

鉆展推廣：我們做付費(fèi)推廣，經(jīng)常說(shuō)的就是我們的人群定位，圈定我們的精準(zhǔn)人群，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，這個(gè)地方要講的話(huà)可以給大家做一門(mén)專(zhuān)門(mén)的分享，這里我給大家大概說(shuō)一下方向。

首先我們要擴(kuò)大定向范圍，測(cè)試不同定向人群與店鋪、寶貝的匹配度，篩選高意向用戶(hù);我們還需要測(cè)試適合在雙11推廣的寶貝，包括我之前說(shuō)的活動(dòng)策劃，這里要測(cè)試我們的活動(dòng)創(chuàng)意圖，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊單價(jià)、收藏、加購(gòu)數(shù)等核心指標(biāo)。鉆展在雙11、雙12預(yù)熱期就要做好我們的計(jì)劃，并且將權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，將創(chuàng)意也測(cè)試好，以便雙11期間更換。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)調(diào)整價(jià)格引流，活動(dòng)期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計(jì)劃總體流量趨勢(shì)包括余額是否充足的問(wèn)題。

這里我要提醒大家，這種大促肯定大家都想著鉆展投放，所以在雙11期間，不論是鉆展還是直通車(chē)肯定會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)明顯上升，流量下跌的情況，這個(gè)時(shí)候要增加調(diào)整頻率和加價(jià)幅度，一定要多盯后臺(tái)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整以獲取足夠的流量。鉆展里邊可以選擇興趣點(diǎn)和同行相似店鋪，對(duì)店鋪能起到拉新的作用，同時(shí)對(duì)于老顧客，鉆展的投放能夠獲取更多的復(fù)購(gòu)，維護(hù)老顧客。

圖3（圖片源于淘寶，僅供參考）

另外一方面尋找站外推廣，比如說(shuō)我們的粉絲群、今日頭條、小紅書(shū)、微博等廣告推廣渠道，我們的活動(dòng)節(jié)奏在雙11預(yù)熱期就開(kāi)始宣傳推廣，這個(gè)時(shí)候大家肯定遇到一個(gè)問(wèn)題就是，轉(zhuǎn)化很低，大家放心這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，預(yù)熱期推廣是為了高潮期的爆發(fā)，消費(fèi)者進(jìn)了店鋪將活動(dòng)節(jié)奏了解清楚之后，會(huì)收藏加購(gòu)，等待雙11期間的購(gòu)買(mǎi)。

這里我還要提醒一下大家，我們預(yù)熱期的推廣一定要維護(hù)好，當(dāng)雙11來(lái)臨的時(shí)候一定要通過(guò)千牛和短信等工具給老顧客發(fā)送信息，同時(shí)在雙11期間付費(fèi)推廣力度也要加大，以求最大的轉(zhuǎn)化。

圖4（圖片源于淘寶，僅供參考）

如果嘉年華我們達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)了，也不要?dú)怵H，根據(jù)我給大家分享的這3個(gè)節(jié)奏做好店鋪部署和規(guī)劃，相信大家也能在雙11實(shí)現(xiàn)店鋪突破。

九月份初雙十一開(kāi)始報(bào)名，現(xiàn)在加我，發(fā)送表格。