之前一直給大家分享一些怎么打造爆款,怎么提升流量,怎么維護流量的一些經驗和小技巧,今天就聊點別的,主要從我們的投入產出比roi來入手,來給大家分析一下怎么樣提升我們賬戶的投產比。
一直說通過直通車的優化提升roi,那就有人納悶了,我們開直通車的主要目的還是說為了引流,我們應該多研究怎么花更少的錢來帶動更多的流量才對(不得不說,現在單純的有這種想法的商家是很少了),想要提升roi也要從店鋪整體來入手,只是從直通車來入手分析,合適嗎?
這也是找我溝通的商家朋友經常說的兩個點,其實我認為,這兩種說法都沒有問題,也沒有錯,這也是我們操作直通車最終的目標想要得到的,不過在我們前期,也不得不考慮直通車的roi到底怎么樣,到底應該如何提升,我們在優化直通車的時候,拉來精準流量,同時也能提升轉化,而且,直通車的花費也不是盲目的去投錢去燒,還是要控制住的!
在開始正式分享之前,先看下,我操作的店鋪的情況,新接手操作沒多久的店鋪,可以看到很明顯的提升。
而且接下來也是正在為雙十一蓄力,整體的roi也在提升中,同時展現量和點擊量也在逐步提升,這也就是在前邊我們提到的,提升店鋪roi的同時,也沒有放松其他的指標的優化。
目前操作的產品,每天的支付金額大約在xxxx左右,其實對于一個c店來說,也是一步步起來的,能夠做起來,也要是產品給力,接下來馬上就要雙十一了,我還是很有信心,帶領這個店鋪,進一步突破層級,擴大流量優勢,帶動轉化。
說了這么多,到底應該如何提升roi呢?趕緊切入主題了,下邊給大家分享一些,慕容在操作的時候,會怎么去操作,是怎么想的?
其實,說復雜也不復雜,簡單來說,就主要是兩點:降低ppc,提升轉化。
1. 降低ppc
首先我們在篩選關鍵詞的時候就要注意,前期就要保留基礎質量分高的關鍵詞,因為這部分關鍵詞相關性肯定高,也是相對很精準的。
對于應該去選詞以及選詞的渠道有哪些,慕容在這里就不多說了,之前分享的文章里都有提到過,還是不了解的,可以直接去看一下慕容之前的帖子,當然不是說有多少好的詞一下子都加進去,之前也說過,先要有計劃的來做,沒有必要上來就把關鍵詞加滿,主要是精準。有一部分關鍵詞添加進來,基礎分不是很高,但是和產品比較匹配的關鍵詞,那我們可以直接拿來用,但是如果基礎質量分低于6分,就算了,沒有必要去費勁養這個了。
在我們優化關鍵詞的時候,具體怎么養,一般情況下,慕容再出價的時候,也是會根據我們不用的每天的額預算來設置,我們卡的位置,不建議卡的特別靠后,至少也要保證在前20條,這樣拉來的展現,有了數據反饋,我們才能知道我們篩選的關鍵詞的提升空間有多大,一周左右,如果質量分還是沒有起來的話,那我們就可以刪掉了,然后再添加新的關鍵詞來逐步反復優化。
經過一段時間的優化,我們篩選的精準關鍵詞的質量分已經提升了,這個時候關鍵詞的點擊率也不會很低,要不然質量分也不可能起來,也早就被你刪掉了。所以這個時候,我們就可以逐步來降低出價,有的商家會很疑惑了,這個時候你降低出價,那展現不會被影響嗎?流量不會拉低么?其實不會,因為本身賬戶權重已經提升起來了,質量分也提升了,這個時候,同樣的位置,肯定不用出特別高的價格就可以搶到了,所以,在不影響展現以及點擊的情況下,我們來逐步降低出價,肯定不是一下子降特別多,先5%-10%的比例來降,是沒有問題的。
2. 提升轉化率
對于提升轉化率來說,我們在篩選關鍵詞的時候就已經開始為轉化率做準備了,本身關鍵詞的質量分起來了之后,肯定是和產品相關性以及精準性是沒有問題的,這也是在優化初期的時候,不建議盲目使用類目大詞熱詞的原因,因為流量太大,但是不一定精準,所以轉化不會很高,所以我們優化直通車賬戶的時候,肯定不是單一的為了一個指標而去優化的,當你看點擊率的時候,也要時刻想著轉化率。
我們都知道在篩選關鍵詞的時候,多用精準關鍵詞,這個不用說,大家也知道,我操作的時候,也是這么做的,在這就說這么多,接下來,給大家說的提升轉化率的方式,優化人群,控制好人群溢價。
現在還有很多商家在操作的時候不注重人群的打造,有的時候做了,但是溢價不知道怎么設置,隨便設置5%就不管了,殊不知,現在千人千面的影響下,店鋪有一個精準標簽的是多么的重要,所以,人群這塊我們不但要做,而且還要做好,一定要細分,溢價不要盲目設置太高。
人群里邊優質人群是很重要的,這樣細分起來,轉化率才能逐步提升起來,重點說一下同類店鋪人群,這個也是我們重點要做的,因為這部分人群,在你的店鋪里轉化了之后,對你產品是加權的。以及在現在的市場情況下,大促活動人群也要逐步好好優化起來。
福利:在優化直通車的時候,直通車的出價提高,時段折扣降低,你會發現意外的驚喜。
現在后臺也是一直在更新,有的商家,在更新之后,就不會操作了,感覺不是自己熟悉的界面了,其實,大家完全沒有必要慌張,都是換湯不換藥的東西,剛才給大家分享的也都是慕容實操的東西,學到了就算你們的,當然不是說在操作的時候,能夠讓每個人都能操作起來,因為主要的還是要看你能夠學到哪些!
好的,今天就到這里,希望大家能夠真正的學到東西,所以大家點擊右上角關注,評論,收藏!有什么問題下面留言,方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我作經驗和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時可以互相交流,互相學習。