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    店鋪想要提升roi,必看這篇實操經(jīng)驗

    2018-10-24 13:41:51 文/慕容端木 人氣:4501

    之前一直給大家分享一些怎么打造爆款,怎么提升流量,怎么維護流量的一些經(jīng)驗和小技巧,今天就聊點別的,主要從我們的投入產(chǎn)出比roi來入手,來給大家分析一下怎么樣提升我們賬戶的投產(chǎn)比。

    一直說通過直通車的優(yōu)化提升roi,那就有人納悶了,我們開直通車的主要目的還是說為了引流,我們應(yīng)該多研究怎么花更少的錢來帶動更多的流量才對(不得不說,現(xiàn)在單純的有這種想法的商家是很少了),想要提升roi也要從店鋪整體來入手,只是從直通車來入手分析,合適嗎?

    這也是找我溝通的商家朋友經(jīng)常說的兩個點,其實我認(rèn)為,這兩種說法都沒有問題,也沒有錯,這也是我們操作直通車最終的目標(biāo)想要得到的,不過在我們前期,也不得不考慮直通車的roi到底怎么樣,到底應(yīng)該如何提升,我們在優(yōu)化直通車的時候,拉來精準(zhǔn)流量,同時也能提升轉(zhuǎn)化,而且,直通車的花費也不是盲目的去投錢去燒,還是要控制住的!

    在開始正式分享之前,先看下,我操作的店鋪的情況,新接手操作沒多久的店鋪,可以看到很明顯的提升。

    單品分析

    而且接下來也是正在為雙十一蓄力,整體的roi也在提升中,同時展現(xiàn)量和點擊量也在逐步提升,這也就是在前邊我們提到的,提升店鋪roi的同時,也沒有放松其他的指標(biāo)的優(yōu)化。

    直通車

    目前操作的產(chǎn)品,每天的支付金額大約在xxxx左右,其實對于一個c店來說,也是一步步起來的,能夠做起來,也要是產(chǎn)品給力,接下來馬上就要雙十一了,我還是很有信心,帶領(lǐng)這個店鋪,進一步突破層級,擴大流量優(yōu)勢,帶動轉(zhuǎn)化。

    數(shù)據(jù)

    說了這么多,到底應(yīng)該如何提升roi呢?趕緊切入主題了,下邊給大家分享一些,慕容在操作的時候,會怎么去操作,是怎么想的?

    其實,說復(fù)雜也不復(fù)雜,簡單來說,就主要是兩點:降低ppc,提升轉(zhuǎn)化。

    1. 降低ppc

    首先我們在篩選關(guān)鍵詞的時候就要注意,前期就要保留基礎(chǔ)質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞,因為這部分關(guān)鍵詞相關(guān)性肯定高,也是相對很精準(zhǔn)的。

    關(guān)鍵詞

    對于應(yīng)該去選詞以及選詞的渠道有哪些,慕容在這里就不多說了,之前分享的文章里都有提到過,還是不了解的,可以直接去看一下慕容之前的帖子,當(dāng)然不是說有多少好的詞一下子都加進去,之前也說過,先要有計劃的來做,沒有必要上來就把關(guān)鍵詞加滿,主要是精準(zhǔn)。有一部分關(guān)鍵詞添加進來,基礎(chǔ)分不是很高,但是和產(chǎn)品比較匹配的關(guān)鍵詞,那我們可以直接拿來用,但是如果基礎(chǔ)質(zhì)量分低于6分,就算了,沒有必要去費勁養(yǎng)這個了。

    在我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,具體怎么養(yǎng),一般情況下,慕容再出價的時候,也是會根據(jù)我們不用的每天的額預(yù)算來設(shè)置,我們卡的位置,不建議卡的特別靠后,至少也要保證在前20條,這樣拉來的展現(xiàn),有了數(shù)據(jù)反饋,我們才能知道我們篩選的關(guān)鍵詞的提升空間有多大,一周左右,如果質(zhì)量分還是沒有起來的話,那我們就可以刪掉了,然后再添加新的關(guān)鍵詞來逐步反復(fù)優(yōu)化。

    經(jīng)過一段時間的優(yōu)化,我們篩選的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)提升了,這個時候關(guān)鍵詞的點擊率也不會很低,要不然質(zhì)量分也不可能起來,也早就被你刪掉了。所以這個時候,我們就可以逐步來降低出價,有的商家會很疑惑了,這個時候你降低出價,那展現(xiàn)不會被影響嗎?流量不會拉低么?其實不會,因為本身賬戶權(quán)重已經(jīng)提升起來了,質(zhì)量分也提升了,這個時候,同樣的位置,肯定不用出特別高的價格就可以搶到了,所以,在不影響展現(xiàn)以及點擊的情況下,我們來逐步降低出價,肯定不是一下子降特別多,先5%-10%的比例來降,是沒有問題的。

    2. 提升轉(zhuǎn)化率

    對于提升轉(zhuǎn)化率來說,我們在篩選關(guān)鍵詞的時候就已經(jīng)開始為轉(zhuǎn)化率做準(zhǔn)備了,本身關(guān)鍵詞的質(zhì)量分起來了之后,肯定是和產(chǎn)品相關(guān)性以及精準(zhǔn)性是沒有問題的,這也是在優(yōu)化初期的時候,不建議盲目使用類目大詞熱詞的原因,因為流量太大,但是不一定精準(zhǔn),所以轉(zhuǎn)化不會很高,所以我們優(yōu)化直通車賬戶的時候,肯定不是單一的為了一個指標(biāo)而去優(yōu)化的,當(dāng)你看點擊率的時候,也要時刻想著轉(zhuǎn)化率。

    我們都知道在篩選關(guān)鍵詞的時候,多用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,這個不用說,大家也知道,我操作的時候,也是這么做的,在這就說這么多,接下來,給大家說的提升轉(zhuǎn)化率的方式,優(yōu)化人群,控制好人群溢價。

    直通車

    現(xiàn)在還有很多商家在操作的時候不注重人群的打造,有的時候做了,但是溢價不知道怎么設(shè)置,隨便設(shè)置5%就不管了,殊不知,現(xiàn)在千人千面的影響下,店鋪有一個精準(zhǔn)標(biāo)簽的是多么的重要,所以,人群這塊我們不但要做,而且還要做好,一定要細(xì)分,溢價不要盲目設(shè)置太高。

    人群

    人群里邊優(yōu)質(zhì)人群是很重要的,這樣細(xì)分起來,轉(zhuǎn)化率才能逐步提升起來,重點說一下同類店鋪人群,這個也是我們重點要做的,因為這部分人群,在你的店鋪里轉(zhuǎn)化了之后,對你產(chǎn)品是加權(quán)的。以及在現(xiàn)在的市場情況下,大促活動人群也要逐步好好優(yōu)化起來。

    福利:在優(yōu)化直通車的時候,直通車的出價提高,時段折扣降低,你會發(fā)現(xiàn)意外的驚喜。

    現(xiàn)在后臺也是一直在更新,有的商家,在更新之后,就不會操作了,感覺不是自己熟悉的界面了,其實,大家完全沒有必要慌張,都是換湯不換藥的東西,剛才給大家分享的也都是慕容實操的東西,學(xué)到了就算你們的,當(dāng)然不是說在操作的時候,能夠讓每個人都能操作起來,因為主要的還是要看你能夠?qū)W到哪些!

    好的,今天就到這里,希望大家能夠真正的學(xué)到東西,所以大家點擊右上角關(guān)注,評論,收藏!有什么問題下面留言,方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我作經(jīng)驗和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。

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