現在這個時段，正是引流沖刺的時候，雙12即將迎來爆發，你都能明顯的感受到，同行都在搶流量。積累收藏加購，拉店鋪人氣，做人民的寶貝。想著拉流量，直通車必不可少，現在直通車的各種調整，已經把自己抬到，做店鋪不能不用的地步。為何，因為引流精準！

現在做店鋪，都在用直通車，但是操作期間各種問題也會隨之而來。操作經驗不足，對直通車認識不夠，實操時不會分析數據，各種問題堆到一起解決不了。平時分享一些實操上的優化技巧，和你聊聊店鋪問題。看我文章，交流問題，都是能受益的。

圖1（圖片源于鑫鋒鬼劍商家對話截圖，僅供參考，已征得商家同意）

文章是要看，操作也要跟上，文章里的內容，只是針對案例做的分享。放到你的產品上，在操作的時候，就要靈活的去調整，不能單純死扣文章里的內容。

斷斷續續的整理文章，就是提供一些操作上的思維拓展，這樣你店鋪做起來就不會那么頭疼。做店鋪的路上，你總會有苦逼的時候，抹黑走路的感受我也有過。希望我的內容，能夠幫到你，正式開始交流店鋪的玩法和心得。

操作直通車，首要面對的問題就是關鍵詞質量得分優化。操作的時候，都知道，賬戶一開始的質量分不是10分，而是根據賬戶歷史情況給出一個初始質量得分。

做這么多年運營，分析過很多賬戶，真是什么數據情況的都有。

圖2（圖片源于鑫鋒鬼劍商家交流供圖，僅供參考）

前段時間找我聊店鋪問題的一個商家說到現在直通車的問題，質量得分遲遲上不去，拿不到流量，車子錢都花不出去，感覺展現排名也不低，就是沒流量。可以看商家的質量得分數據，質量得分都是7分水平，再看展現，只能拿到幾十的展現。但是看關鍵詞排名，看著很靠前，但實際商家用的是低出價高溢價的方式，拿到的流量。在有限的展現下，點擊率也跟不上。這樣的賬戶情況，不及時的去優化，只是干燒錢，不能給店鋪帶來更多流量。

類似的數據情況，你店鋪也有遇到。做了所有你覺得已經做的優化，質量得分也沒什么變化，這是最讓你頭疼的。說了這么多，就是讓你認識到，質量得分對你操作店鋪時的影響。質量得分關乎直通車的引流權重，分數上不去，就有足夠的加權權重去影響店鋪的手淘流量。

圖3（圖片源于鑫鋒鬼劍實操店鋪直通車后臺數據截圖，僅供參考）

可以看現在我操作的這家店鋪的直通車，質量得分穩定，賬戶權重穩定，才能有好的引流效果。直接做的關鍵詞搜索權重，出行業價，去拿流量，人群這塊針對性的去圈定目標人群，這樣才能有效的提升店鋪的手淘流量。

圖4（圖片源于鑫鋒鬼劍實操店鋪生意參謀后臺數據截圖，僅供參考）

現在都清楚做手淘流量的重要性，尤其是現在雙12階段，引流力度都在提升，這就需要你做好相應的操作。關于這塊細化的操作，可以看我之前的一篇分享，有深入分析過。

想著提升質量得分，就要有對應的手段，但是注意優化質量得分，沒有過于神奇的方式。質量得分變動，需要時間更新數據，需要足夠的數據量，才會影響關鍵詞的權重。所以，我這兒沒有一夜變10分的速效方法，只有高效提升質量得分的手段。

圖5（圖片源于鑫鋒鬼劍自制質量得分優化思路圖，僅供參考）

關鍵詞入手提升質量得分

優化質量得分的時候，首要的還是要從關鍵詞入手。因為關鍵詞是直通車的基礎，同樣是重點。因為不同的關鍵詞，流量熱度不同，初始的入車權重分不一樣。

所以在你賬戶權重值低的時候，需要對關鍵詞根據關鍵詞的相關性，搜索指數，以及上車之后的初始質量得分進行篩選。

9分10分關鍵詞高匹配的關鍵詞是優先選擇，只要相關性沒問題，先用這類關鍵詞。即使是很多人不愿意用的長尾詞，也要加入賬戶，只要初始權重高，分數就好養。

8分詞以上的精準詞，二級詞，也是優先選擇，尤其是關鍵詞多的產品，要深入去挖關鍵詞，不要說，還沒找幾個關鍵詞，就說沒有關鍵詞可以用了，這個類目關鍵詞太少。不是沒有，只是缺少優化的耐心。

6分詞，7分詞，如果說你賬戶深入分析之后，都是這樣初始權重的關鍵詞，那么你已經不適合通過篩選關鍵詞達到快速提分的效果了。這時候，就要優先選擇流量詞，精準詞，高相關性的關鍵詞。因為這些詞，首先是能拿到流量，剩下的看操作。

篩選關鍵詞是有優化質量分的第一步，關鍵詞選對了，你后續的優化調整，才能達到好的數據效果。

創意圖入手提升質量得分

關鍵詞做好篩選，是打好基礎的權重分，以及關鍵詞的匹配度。畢竟現在是人群流量，關鍵詞相關性高，寶貝的展現才精準。寶貝展現之后，需要有好的點擊率，才能影響到關鍵詞質量得分。所以創意圖在操作的時候，要及時做的做好測試，4個創意，優先篩選出高展現，高點擊率的創意圖，再根據創意出發點，去做其他創意圖，留下2個左右的創意圖輪播展示。如果你的創意圖測試之后，4個創意很均衡，可以都留下。

創意圖，需要你做的就是 賣點提煉，需要分析競爭對手的主打賣點，針對性的去打擊對手。做出差異化，從而提高自己的點擊率。

人群投放提升質量得分

現在淘寶的展現都是人群維度匹配之后的展現，流量更多的是人群流量。所以實際操作的時候，當你直通車賬戶權重很低的時候，尤其是你的權重都在6分7分，調整人群投放，就能很好的拉起前期的基礎權重。

之前分享的時候，提到過，直通車調整之后，人群流量在深入，很容易就能拿到人群訪客。要明白人群投放的時候，是依托于關鍵詞的。在你投放的關鍵詞基礎上，針對某些特定人群去溢價投放。那么你的產品和這部分人群匹配的話，在溢價基礎上，你拿到的展現就多，同時因為人群和產品比較匹配，你人群投放之后的點擊率，轉化率就會高。這時，高點擊的數據維度，就會提高一部分關鍵詞的權重。

圖6（圖片源于鑫鋒鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

可以看優質的人群投放之后，可以拿到不錯的流量。同時，人群這塊投放好了，點擊，轉化都是不錯的，整體的數據維度是優質的，對賬戶就有幫助。

前邊為什么說是提升一部分權重，因為直通車終究玩兒的是關鍵詞，關鍵詞投放不好，只靠單一的人群數據去加權，只能加一部分的權重。所有有些商家，說自己的直通車數據挺好，點擊不錯，轉化不錯，為什么質量分上不去。這就需要你拆開數據去看，關鍵詞拿到了多少加權數據，人群拿到了多少加權數據。

關鍵詞要的搜索點擊權重，人群要的是人群點擊權重，二者的權重維度有重疊，有分離。所以那些看著車子數據不錯，但是關鍵詞質量得分上不去的，就要好好看看自己的賬戶情況。

投放卡位提升質量得分

要清楚直通車投放之后有沒有好的數據，和你身邊的競爭對手的產品，有直接關系。不同的展示排位，對直通車有直接的影響。養賬戶的時候，都需要避開直接競爭對手的打壓。尤其有時候你喜歡投很靠前的位置，覺得靠前才能拿到流量，才能好的點擊，這么只是單一的想法。

要清楚，什么產品才會占的很靠前，你跑到前邊去，產品有沒有優勢。

所以操作的時候，要實時去分析數據，調整關鍵詞出價，做卡位。扣費公式中，你的ppc跟你的出價沒有直接關系，最直接的是你的位置，以及你一位的質量分。所以看數據要及時調整位置，去找到下一名質量分低的給我們做托底，這樣下位的權重會拉高我投放之后的權重。這樣，你投放之后，數據才能做起來。

卡時段提升質量得分

通過時段對質量分進行干預，主要的是針對一些日限額少的，正常的直通車投放都在8-15分小時左右。但實際，受資金限制，以及高展現高點擊的影響，資金會燒的快。

所以想著正常的去做權重，就要集中在一個優質時段去投放，不要說，全天多時段的開開聽聽的去調控。數據沒有延續性，就會影響展現，影響點擊。

老司機都清楚這點，不再多說了。