很多朋友在年根底下都比較懈怠，覺得今年就這樣了，明年再說吧。這種想法很危險，因為距離年貨節沒多久了，雖然流量不如雙十一，但是這也是一個節點，做淘寶肯定要流量必須搶的，不然就是把流量讓給同行，其實現在的地基大的厚度跟年后你做銷售額的高度有著直接的關系，現在基礎打的好，問題前置化，年后你做起來肯定會輕松不少。

今天和朋友們分享點什么，想來想去還是聊聊直通車這塊，科學引流，付費流量帶動手淘自然搜索流量，這時候優化是至關重要的，分享實操的經驗，避免小白商家，花大價錢買了馬云個回眸一笑，那就得不償失了。

關于質量分的優化：

（1）現在跟我溝通的商家，大部分直通車權重被自己開開停停的操作搞得很低，普遍都是7分，8分的詞。操作的話投放先以10-20個詞為基礎，階段性養詞，拉高權重，詞的數量太多，沒有及時優化，拉低整體權重，操作難度加大。

（2）熱度比較高的詞，先選用精準匹配，控制展現，養分過程中不需要太多展現，原因也是不好操作，主要我們需要把握的點就是點擊率。

養分過程也是養權重的過程，這塊也不是一口吃撐的胖子，各方面細節需要我們優化。前期展現不是重點，點擊率才是我們需要把控的

一，關于關鍵詞的選擇

關鍵詞可謂是直通車的衣服，地位舉足輕重，關鍵詞選取的數量大概在10-20個左右，通過市場行情搜索出于寶貝匹配度高的核心詞，在添加核心詞的相關搜索詞，通過刪選不斷添加，得到我們想要的關鍵詞。

關于關鍵詞刪選分為5條：1，選擇的關鍵詞與寶貝屬性相符或者相關。2，盡量選擇二級三級詞，一次詞不要，雖然大詞的展現比較高，但是點擊率比較低，前期質量分跟點擊率有很大的關系。大詞不適合前期加入，匹配先以廣泛匹配為主。3，類目相對比較大的關鍵詞人氣要大于3000，小類目的關鍵詞人氣大于1000就可以，也可以通過淘寶搜索按銷量的排序來找符合自己寶貝特點的關鍵詞。4，直通車系統推薦的精準詞，展現量要高于選擇1000。5，基本現在關鍵詞的話有條件盡量選擇挖詞工具，大家都在用的詞競爭也會比較大，沒這樣條件的，選擇精準長尾詞的時候要多加刪選。

二，關于投放操作

直通車的投放分為pc端和無線端，對于現在智能手機的普及，pc端幾乎可以忽略不計了，主要操作無線端，投放移動站內，我們通過了解消費者的購物習慣，白天來說一般上班高峰期的時間上網購物的比較少，晚上購物的比較多，可以在流量多的時候，加價來增加點擊率，也可以看看生意參謀的后臺數據，進一步了解買家的購物習慣，一般晚上1-2點的時候 網購的人比較少，問詢的人也比較少，可以適當的少投放或者是不投放。

三，關于創意主圖

創意圖這塊是比較重要的組成，直接影響的就是點擊率，而點擊率又是影響關鍵詞的重要因素，所以圖這塊必須要重視起來，當然你沒有好的創意的話也沒關系，本身淘寶就是一個可以復制的過程，從淘寶上搜索同類目的產品，按銷量排行，靠前的產品的主圖作為參考，既然人家能做好肯定是有做好的道理，多注意細節，參考過來取配合美工設計，這里注意的就是不要直接就拿來用，就好比，上學時代，你同學辛辛苦苦算了兩個小時的數學題，你花2分鐘抄襲過來了，你說人家能樂意嗎？創意圖添加進去直通車后，做一個簡短的標題，但是要和寶貝的全標題關聯度比較高，創意圖大于等于兩張，這時候流量分配方式就可以采用輪播的形勢。

今年的1月份就過年了，比去年提前了快一個月，快遞停了也算是個節點吧，那在年根底下，你的寶貝該怎么辦，低價清庫存，還是繼續做付費推廣，或者做順風車，這些都是我們做電商應該考慮的點，不過我們做店鋪還是得有自己的思路的，明年的款式現在就得做預熱了，所以這塊關于爆款，山哥這塊有話說。

爆款的預熱工作就是測款，但是我們做爆款的時候有一個很重要的點——寶貝的賣點。

淘寶商家成千上萬，通貨，代理，批發，都是無數商家再賣；包括標品，無數商家再賣的同時各家產品似乎有沒什么不同，主要還是細節這塊，在大市場中你的寶貝怎么在類目里脫穎而出，主要還是要與眾不同，有對應的優勢，就是所說的寶貝的賣點。

那寶貝賣點這塊怎么去挖掘

一，現成的工具——直通車。

通過測創意圖，清楚展現賣點的，不同賣點在點擊率這塊可以反映出來，為了維護數據的差異，操作的時候也要保持一些定量，保持一樣的標題，降低標題對匹配性上的影響，可以調整推廣圖上的文案內容等。

二，同行的賣點分析

想要產品賣得好，你得搞清楚你的競爭對手是誰，自己發現不了自己寶貝的特點，那就對照同行的主圖，拿來參考，他的主圖詳情描述的側重的點，推廣圖側重的地方都可以拿來參考，這里強調的是，你分析的是你寶貝的優勢，而不是一味的參照價格，可能人家工廠本來就可以低價并且還和你利潤差不多，所以這塊要搞清楚自己的優勢在哪。

三，換位思考

買家購物瀏覽產品，只有滿足需求才會成交給錢，類目不同，突出的點也不一樣。比方說耳機類目，首先你的價格要在買家心里預期，其次，音質比較好，帶上立體聲比較強，線的顏色，方便攜帶，特色小禮品等。把自己深入的當成一個買家，換位考慮，把真正最關鍵的賣點重點表達出來。

四，需求

為什么電商比線下的流量多，因為渠道，質量嗎？不對，是因為有需求，現代人生活節奏很快，往往人沒有大量精力去逛商場，所以為了方便，人們對淘寶的需求就來了。那買家對你產品的需求體現在哪呢，像買家給你商品的評價，售前售后對于客服的咨詢，這些都是可以把握的點，像買家關注面料是絲綿的還是純棉的，關注產品是否耐用，這些可以客服記錄，方便做出剛需的對策。

五，重點突出

產品總結下來可能有很多賣點，選擇你認為最突出的賣點然后進行包裝，其他賣點用來扶持這個核心的賣點。

這里說下標品手機的例子，在前幾年市場中，蘋果風頭正盛，價格很高，很多高端人士或者電視劇男女主角都在用著蘋果手機，有著腎機之稱，美國的品牌在中國大陸境內瘋狂吸金，但是近幾年華為作為沒有上市世界500強企業之一，在市場中快速占據主導，從安卓機改型定位高端機標簽，華為也沒有價格仗，沒有小米的性價比，為什么能過脫穎而出占據市場？華為戰略部署非常成功，現在買華為已經被打上愛國的標簽，加上自己質量也ok，所以才能成功逆襲。

做店鋪也是一個道理，只要你的標簽玩的賺，賣點能夠把握好，還怕寶貝款式爆不了？

六，主圖設計

做產品的主圖，有些產品不能添加過多的因素，簡單有時候也能吸引買家的眼球。包括模特選擇，是否適應產品，例如品質，特性。在主圖中，突出賣點。

鞋的賣點突出就是保暖，雖然沒有用過多語言修飾，直接背景放在冰雪天，一眼就能看出來。寶貝的話一方面人群年輕人可能不會去穿，但是可能會給父母買，老年人雖然需求高但是會網購的人不是特別普及，重點人群這塊以25-40為標準，在年輕的家庭責任意識還沒那么強，所以把握精準的人群比較關鍵。

現階段店鋪處在一個特別時期，2月份整體都在低谷期也沒辦法做過大的調整，只能在現在的節點提前做好規劃，不能坐以待斃，不然明年后悔的還是你自己！今天分享先到這里。