以前的搜索展現方式和現在不同，只要銷量越高，排名也就越靠前，很多人都覺得那時候的淘寶更好做，競爭小，利潤空間大，相信怎么做到銷量高，不用我說大家都清楚這里面的門道，只要控制好產品的點擊率，轉化率，同比遞增，以及收藏加購就足夠了，店鋪權重以及寶貝排名自然會提高，而現在的規則完全相反，搜索一款產品也經常能看到銷量少的寶貝。

淘寶的展現是根據寶貝人群標簽來展示，一個關鍵詞用拓展詞的方式可以分發到不同的人群，人群的種類甚至高達上千種，如何從上千種人群找到最適合寶貝的標簽就非常重要了，標簽越精準分發的流量也越精準，越容易提高成交量，也就是roi， 選擇的關鍵詞不同，所屬的人群也不同，根據產品的需求找到相應的人群，無論是買家還是賣家來說都是最需要攻克的難題，尤其是淘寶系統已經逐漸完善。

人群展現方式

一款寶貝有1000個訪客，但是分析訪客的時候，年齡在20歲以下的占比60%，有比較好的轉化。但是店鋪高客單轉化的人群在在25-30年齡段。但是店鋪高流量占比，轉化較好人群是低年齡段的人群，系統認為你寶貝符合這類人群，會繼續給你這樣低消費能力的人群，店鋪人群就被拉低。系統繼續給你更多的展現也沒有理想中的效果好，本身寶貝符合25-30女性，但是硬推給年輕女孩，這就決定了產品roi上不去的因素。

50個人里有60%的人群是精準的，對店鋪來說就會有非常不錯的roi，即使人群100%精準，也不會達到100%的轉化，總會有不同的原因會影響著roi，很多人不知道店鋪為什么做不起來，首先沒有了解搜索的核心關鍵所在，初期做基礎銷量，或者是低價做淘客提升基礎銷量，人群標簽徹底混亂，后面也就更不知道該怎么調整。

人群精準定位

想要做人群精準定位，最快最有效的方式就是通過直通車，通過直通車打造寶貝標簽，達到自然搜索和手淘首頁的標準能快速爆發免費流量，以前系統的抓取指標是點擊率，現在這部分的權重也被逐漸弱化，很多商家朋友認為直通車就是給馬云做貢獻，但是搜索和直通車雙保險下，可以幫助店鋪用更少的錢，帶來更多的收益，大家都知道選擇什么樣的關鍵詞，對應的就是什么樣的人群，如何選擇合適的關鍵詞才是制勝關鍵。

1，有流量有轉化的爆款詞：數據篩選后查看最近七天的數據，找出跟寶貝類似款式有流量有轉化的10-20個關鍵詞，添加到計劃中做廣泛匹配，展現設置為15-20的出價位置。

2，人群調整：直通車自定義人群，選擇人口屬性人群

1，組合性別，年齡溢價：類目筆單價每個單價都添加，月消費額度每個階段也都填，所有溢價設置為30%投放。

2，人群進行篩選：暫停低于行業平均點擊率的人群，只留下高點擊率的，這樣可以快速篩選出精準人群，可以節省時間，直接從眾多人群篩選出最適合寶貝的人群。

標題組合原理

每個人都知道標題對搜索流量的作用，也知道標題怎么寫，組合原理卻被很多人疏忽，以為把所有的詞都加進標題里就可以了，其實是有一定的規則，比方說時尚衛衣的搜索人氣是10000，潮流衛衣的搜索人氣是15000，兩個詞的熱度不平均，權重也不平衡，這個時候需要做的就是在潮流衛衣里加入屬性詞。

PC端副標題可以做到詳情頁，SKU里，詳情頁上用白色字做，競爭對手看不到也就做不了復制，但是系統同樣能夠抓取，也有一定的展現度。

新品期如何通過直通車帶動搜索流量

想通過直通車快速打造爆款，先了解類目前20的寶貝數據，并對20個寶貝進行分析，通過搜索關鍵詞查看市場體量，在通過直通車的數據做好初期投放預算，根據競店的點擊，收藏加購，轉化等數據，區分價格，先做到心中有數，做個初步的規劃，比如主圖設計，定價，營銷賣點，以及詳情頁的設計，想要提高新品期直通車的權重，需要做到以下幾點。

1，點擊率標準：對于展現和點擊都比較好的產品，淘寶會給更多的扶持以及展現機會，點擊率是獲得考核標準的門票入口。

2，收藏加購標準：前期靠收藏加購等數據反饋，中后期考核的是roi，需要考慮的就是轉化率和復購率。

第1天：地域篩選1,2線城市，比同行價格稍微高一點來出價，關鍵詞選擇精準詞，數量10-20個左右，創意兩個，創意標題涵蓋直通車其中的10個關鍵詞，點擊量控制在20-30，前期權重比較低，點擊率比較好的可以保留關鍵詞進入第二天。

第2天：如果第二天沒有在預期之內，反倒出現滑坡現象，一部分原因是第二天不知道怎么出價，會導致店鋪權重下滑的情況，點擊量會降低一半左右，本身流量就比較少，因為流量下滑，點擊率會也下滑，一整天下來的數據不太好，沒關系，繼續第三天操作。

第3天：適當提高出價，獲得排名靠前的機會，可以有效提高點擊率，提升各項數據，提高出價之后會增加50以內的流量，點擊率也會比第二天提高很多，為了接下來的數據，還需要在做調整，通過批量修改出價工具，將出價提高到15-20%左右，這個期間不要加入過多的關鍵詞，以免影響數據反饋。

第4天：店鋪基礎沒問題的情況下，展現和點擊都會逐漸提高，前提是主圖的點擊率沒有問題，這個期間流量也會達到80-120之間，直通車的權重也會比之前高很多。

第5天：數據繼續提升，流量會是第四天的一倍左右，流量200+。

第6天：流量提升至300+，提高10%-15%的出價，繼續提高流量上限。

第7天：流量提升至500-700+，通過最近三天的流量提升，直通車的權重已經很高，系統抓取到店鋪的權重，給寶貝入池的機會，排名也會更靠前，點擊率也會大大提升。

第8天：入池之后根據數據情況進行調整，通過直通車帶來的展現，點擊，轉化等情況，可以有效降低PPC。

第9-15天：手淘首頁的流量也會隨之爆發，系統會優先考慮點擊率，在考慮轉化等其他數據指標，當點擊率越高，對轉化率的要求指標就越低，客單價越高，對轉化率的要求也越低，更容易積累權重。

想要拉動搜索流量，首先要積累直通車的賬戶權重，賬戶權重低投入再多也不會達到預想中的效果，只要掌握了賬戶權重，用比別人少的費用去做推廣，效果還是別人的幾倍，當產品已經爆發之后不能隨意下架，更不要輕易換圖，換圖之后的效果是不可控的，影響點擊率，就會影響轉化率。

今天的分享就到這里，這次是逐個步驟教大家如何操作，由于類目不同，遇到的情況也會有所不同，這就需要個人經驗去把控，更要每天觀察實時數據反饋給我們的最真實情況，不要忽略任何一個小細節，你是所忽略的，正是別人邁向成功的關鍵。