315已過店鋪可以開始發力去引流了，店鋪有好的產品，選對操作方式，流量起來不是難事。看著對店鋪很投入的在做，但是方法錯了，沒有在規則之內優化店鋪，努力就是白費，事倍功半。

店鋪困境

操作店鋪會有各種問題，你是不是下邊這樣：

1、你每天忙著優化標題，做活動，做淘客，做付費，就是想著把店鋪的手淘流量做起來。但是努力了半天，付費流量主占比50%，80%，開車就有流量，不開車就沒有了流量。

2、店鋪就會做活動，搞活動，就能賣貨，活動一停銷售額就跳水下降，只能持續性的搞活動，看著挺忙，沒有賺到錢。

3、店鋪一直做淘客，聯系各種淘客幫忙推，高傭金去操作，錢都讓淘客賺了，同樣的忙了半天，淘客一停，店鋪直接沒流量，不賣貨，自然流量微絲不動。

這樣的情況對很多做店鋪的朋友來說是常遇到的，有不少商家有這樣的困境。按照自己做店鋪的想法在努力的優化店鋪，辛苦半天的結果就是，自己更頭疼了，流量在哪兒。

案例說明

類似的案例有很多，這是一家睡衣店鋪，低客客單寶貝。自己的操作時候，主做的是單人睡衣寶貝。按照行業操作方式搞的單件59，滿減優惠，兩件79這種拉客單做促銷的方式。店鋪信譽也就1冠，平常的話靠著做活動，走淘金幣起起伏伏的，一天賣個3000-4000，也能有個八九十單。

圖1（圖片源于商家店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

看著賣的不少，一個月也能做個10萬左右的銷售額。店鋪不冷不熱，死沒有死掉，仍然有流量。但賣的是低客單產品，不去做爆款，店鋪賺的就少。

看到這樣的店鋪，問題很多，總的問題點集中在店鋪缺少流量。訪客突破不了，店鋪的層級拉不上去，沒有精準流量，問題就會一直持續下去。商家也做了很多嘗試，但是操作半天沒什么流量。又去操作直通車，車子一天投500，拉了半天的流量，燒車流量就能跟上，不燒車，流量就不行。照這個狀態，店鋪陷入死循環的樣子。這樣的情況，不只是這個店鋪有，很多做店鋪的都會遇到。想著提升店鋪，需要你做的就是找到對應的方法，打破店鋪的死循環。

針對這個店鋪，分析之后，首先要解決的問題就是增加店鋪的流量。考慮到店鋪長期的低客單操作，以及產品定位，人群暫時不好修改，只能延續現在的部分操作，主推產品，去拉流量。

已經是1月份的時間，產品正處于高需求的時段，借助行業趨勢，以及市場推送，增加店鋪的流量是現在的主要操作。之前店鋪就在操作直通車，但是操作期間，車子的主要問題沒解決好。創意點擊率低，關鍵詞質量分低，有訪客不轉化，車子開了流量不增加。

針對這些問題去做調整，測試新的創意圖，調整投放拉升點擊率，配合人群投放的優化，質量分3天優化到位。之后直通車遞增投放，拉升關鍵詞引流權重，逐步帶出關鍵詞搜索權重。

圖2（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

調整好直通車的操作，真正的讓直通車可以帶動流量，打破店鋪的流量瓶頸，店鋪層級瓶頸，才能拉升整體的流量。店鋪整體才能獲得前期的突破，這個只是暫時的，店鋪還有更多問題要調整。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪銷售是有了翻倍的提升，買家數也翻倍提升，但是寶貝的客單價還是和之前一樣。這就是我前邊提到的，因為店鋪是有基礎的，延續了之前的操作。產品還是在做低客單，只是突破了流量問題。后邊需要解決的問題，就是拉升客單，賺更多錢的問題。之前店鋪一直做單件寶貝，雖說在做拉客單的操作，多方面問題，客單并沒有上去，都是在低價賣貨。但持續的低客單賣貨，對于睡衣寶貝來說，賺的就比較少了，綜合分析店鋪產品的優劣勢，以及同行產品的情況，對店鋪的操作方向做了調整：

①結合之前店鋪主做低客單，減少低客單產品操作力度。

②篩選情侶睡衣的主做方向，本身情侶睡衣是店鋪的強勢產品，利潤高，款式多。之前店鋪想著低價去打開市場，結果一直低價沒起來。調整好產品的主推寶貝，低價產品不做主推。

③店鋪基礎的性別，年齡段人群貼合，消費層級不貼合。

④針對人群這塊去拉高消費層級的人群

⑤針對主推款，增加引流力度

⑥年前最后一波，抓住市場熱度

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪整體操作規劃調整之后，借著市場趨勢，以及配套的優化方案。店鋪主推產品直接切換到位，店鋪流量有小幅提升，客單做了調整，買家數沒什么太大變化，但是整體產出是翻倍的提升。

這就是客單價的作用，做低客單的寶貝，要么做出爆款，要么索性不做，去做高利潤的產品。當然你要考慮個產品競爭的問題，不是讓你隨意切換產品去做。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在年初，產品旺季又到了，新的需求在，前期店鋪的操作已經優化到位，基礎和之前已經不同，店鋪就能有更好的提升。

困境分析

每個人的店鋪都會有問題，找到合適的方法解決問題，才是重點。為什么你這樣的操作，努力了半天，流量卻沒有起來。前邊提到的店鋪案例，解決的核心問題，就是店鋪的流量以及人群問題。店鋪流量少，缺少突破，主推產品是低客單寶貝，面向的都是低消費能力的買家。

想著做起手淘流量，就要明白手淘流量和人群的關系：

①有個朋友在小區開了個便利店。那你的買主就是小區的人（流量），但是總覺得來買東西的人不多，來來去去都是那些人。于是你想著做一下促銷（人群溢價）拉拉人氣，弄了個廣告牌，進店有禮，全場5折。做了之后，因為便宜，來的人多了點，寶貝的銷售額高了點，但是買東西的還是小區的人，偶爾有幾個來小區探親訪友的，在便利店消費下。

于是你在想，我做這么大的促銷，怎么還是沒有更多的人來我店消費。是我產品問題么，是我操作問題么？

②有個朋友在商業街開了家餐飲店。那你的買主就是每天路上來來往往的人（流量），商業街不只是你一個店，還有別的店（競爭對手）存在，競爭店鋪也不少，人又這么多。怎么讓別人關注我的店，我也要做促銷（人群溢價）不用太大的促銷，我弄個廣告牌，全場8折。路過的人看到，看著店面不錯，進去看看，進店訪客絡繹不絕。

于是我這個促銷活動就一直這樣去搞，店鋪總是能吸引對這樣促銷活動的食客進店消費。寶貝好的店面，好的口感，后續老客戶推薦，形成了自己獨有的風味，培養了一批忠實客戶。

③有個朋友在網上開了家店叫淘寶店，那你的買主就是每天在淘寶店里搜索瀏覽的人（流量），淘寶店上不只是你一家店，還有更多的店鋪存在，競爭店鋪多，別人也在搞促銷，我買一送一，買一送二，真的是競爭不過。

那我換個思路，把店面裝修好，用統一的模特，統一的產品風格，提供優質的服務，主動貼近生活，貼近消費群體，通過產品，服務等滿足一部分買家群體的需求。

終于，經過長時間的積累沉淀，店鋪有了一批這樣的擁躉粉絲，對店鋪持續關注，認可了店鋪的價值，成為店鋪的長期客戶。

這三段內容，各位認真看一下，所以店鋪想著突破流量，就要把自己放到更好的流量池，人群才能拉的更優質，拉的更多。更好的流量池是什么，是手淘搜索流量，直通車搜索流量。有了好的搜索流量池，才能搶來更多訪客，突破店鋪瓶頸！

關于人群和手淘流量的分享就是這些，希望你真的明白，你的流量為什么起不來的問題，不要再用錯誤的想法去操作流量。要不然忙了半天，沒有結果，那究竟是誰的錯。我的錯，因為這次的分享來晚了，先說這些，其他內容后續分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。