做淘寶的都知道對于一個店鋪來說最重要的就是流量，怎么樣讓自然流量越來越多成了每個店鋪都想不斷攻克的難題，C店說流量都被天貓搶去了，天貓說流量都被品牌商搶去了。其實根本不是這個道理，很多人總是喜歡把一切失敗都歸結于客觀原因，其實沒必要去糾結那些你解決不了的問題，事實是產品你會做嗎？推廣你會做嗎？其實根本不是品牌問題，只是在推廣這個階段，你會做嗎？你不會。

爆款怎么做起來？前期絕對都是硬推加上產品本身。很多人說我推車怎么做怎么做就是沒有自然流量，為什么沒有自然流量呢？你一天就燒個兩三百的，成交也就那樣，流量也不多，銷量起不來，憑什么獲得自然流量，前期百分之九十基本都是靠付費流量，這沒什么奇怪的，很正常。怎么能提高你的自然流量？

 一做好推廣，理解花錢虧本推屬于正常前期投入，不過這里要強調不是說產品不行硬推，這樣肯定是做無用功。如何做好推廣？做有效推廣，推廣要有一定的效果，數據越來越好，收藏加購成交越來越多，權重獲得提升，燒同樣的錢可以獲取更多的付費流量，這樣才是有效的推廣，如果你每天燒300，燒十天半個月ppc還是那么貴，點擊率，收藏加購稀爛，肯定是有問題的推廣。

二投產還可以的基礎上，加大力度遞增推廣，這樣才能獲取更多的流量以及銷量。這樣雙管齊下，才能成就一個爆款。

手淘流量包括：手淘搜索流量和手淘首頁流量。

做產品之前，我們要了解清楚我們的流量結構，知道手淘搜索和手淘首頁的區別。

手淘搜索:人找貨，主動

手淘首頁:貨找人，被動展示

這兩個哪個流量大呢？以前是手淘搜索流量大，現在肯定是手淘首頁流量大

先做手淘搜索還是先做手淘首頁

首先這個邏輯大家要搞清楚，搜索是人找貨，首頁是貨找人，手淘首頁流量來源于人群和定向，當產品標簽多了，系統就知道怎么分配了，所以是先有搜索流量，才會有手淘首頁流量，比如我是個男性，我想買手表，我就會去搜某一品牌的手表，然后系統就會把相似的比較好的店鋪的手表展示給我看，而且會展示給和我相似的人群看。 

重點：如何引爆手淘流量？

一、如何獲取更多手淘搜索流量

手淘搜索的流量最重要的核心就是：無線端的排名

無線端的排名公式（適合80%類目）

權重+產出  且  權重＞產出

什么因素影響著你的直通車權重？關鍵詞的點擊率和轉化率對賬戶的權重都會產生影響。我們一定要找準方向，有大局觀，通過多方面來提升賬戶的權重。

前期優化關鍵詞要以點擊率作為主要參考依據，讓每個關鍵詞的點擊率都高于行業平均，具體高多少比較合適呢，肯定是越高越好，越高上分越容易，權重也會起來的快；后期就要以ROI作為主要參考依據，只花錢沒投產的詞要進行合理的刪選或者降價。我們在不同的時期，觀察的重點是不一樣的，需要根據不同的側重點去刪改關鍵詞，讓每個關鍵詞在不同時期發揮出最大的作用。

前期如何優化點擊率：

下圖是影響點擊率的因素

1. 選款，對于服裝、包包等非標品類目，款式對點擊率的影響比較大，前期選款的時候就要先測款再去操作。

2. 圖片，可以通過換主圖提高點擊率，好的主圖要：主體清晰突出、展示內容有差異化、文案抓住客戶痛點突顯賣點、賣點專一簡單

3. 標題，要根據買家的搜索習慣和關鍵詞的組合規律去對關鍵詞進行組合，不要直接復制同行的，不要直接用熱詞堆砌而成，不要用沒有授權的品牌詞，一般組合方式為：營銷詞+屬性詞+類目詞+核心關鍵詞+長尾詞，營銷詞如：2018夏季新款、清倉、特價等，屬性詞如：低跟、粗跟、純色、雪紡、小碼等，類目詞如：連衣裙、手機、女裝、毛絨玩具等，核心關鍵詞如：短袖T恤、高幫短靴、休閑襯衫等，長尾詞如：正品包郵、休閑中長款、男士黑色帶帽立領棉衣外套等。30個字要填滿，不要用空格，不能重復。

4. 位置，關鍵詞盡量出到前三或者最差7-10條，位置還是很影響點擊率的，位置越靠后，買家點擊的可能性越低。

5. 關鍵詞：剛開始添加的關鍵詞要符合產品的特性，比如別人想買中長款連衣裙，可是你的產品其實是短款，別人搜索中長款雖然出現了你的寶貝，但是看主圖是短款肯定不會點進來。根據5-7天的數據點擊率不好的關鍵詞可以先刪掉，后期權重起來了，上分了再加。

6. 價格，前期定價的時候一定要參考別家的價格情況，定的價格要適中，價格高出別家很多，也會造成點擊率不理想，價格定好后后期最好不要隨便的更改，影響權重。

7. 銷量，銷量越高，對點擊率的影響越小，所以前期有了一定的銷量，再去推廣就會效果比較好。

點擊率是不是測款就都會很好呢？不一定，點擊率是可以越養越高的。

點擊率越高越容易上分，根據上面我給大家講的影響因素，一個個去優化，上分就會很容易了，再說一下我的操作方法，一般前期少詞高點擊率，大詞精準開，小詞廣泛開，關鍵詞展現超過100點擊率不好的要調精準，展現量不夠的加價。

關鍵詞的質量分上去后，后期提升轉化率就變成了重中之重，也是對權重提升的一個嚴格的考驗，只有有了轉化，我們的權重才能夠真正的有累計，權重才能穩住。

下圖是影響轉化了的因素

1. 提升流量的精準度，前期關鍵詞的選取很重要，后期通過做好人群定向，進一步把我們的產品展示到更精準的流量人群面前，從而提高我們的轉化率，關鍵詞轉化率不好的可以選擇刪掉或者降價，如果點擊率不錯，出價不是很貴的可以多觀察觀察，這樣的詞還是有成交的機會的。

2. 產品五張主圖要分別涵蓋產品的賣點，比如有白底圖，細節圖，全身圖，半身圖等不同方面展示出我們寶貝的賣點，買家通過主圖進來后可以通過其他四張圖進一步了解我們的產品從而產生購買

3. 促銷，促銷是最容易讓人產生購買行為的，比如設置滿減活動，店鋪優惠券等，讓買家產生多買占到便宜的心理，客服也應該對店鋪的優惠主動的告知詢單或者已經下單的買家，促進購買。

4. 設置運費險，讓買家放心購買，提升轉化率，售后服務，比如水果類可以設置壞果包賠，買家出現售后問題也要及時處理好，寧愿虧一點也要給買家留下一個好印象，記住一點，顧客就是上帝，售后服務做好了是很影響回購率和好評率的，有時候即使你的東西有一點瑕疵，物流有一點問題，通過合理的賠償和道歉，買家有好印象下次還是會再來甚至也不會計較一些小問題。

5. 詳情頁，詳情頁可以除了要突顯產品的特點，還可以增加一些買家秀，評價，其他的相關搭配，產品鏈接，售后保障等來提升轉化率。

通過不斷的精細化調整，提高我們的點擊率和轉化率，產品的權重很容易就被提升起來，隨著轉化率的提升，我們的產出也會越來越高。所以權重的上漲的同時我們的坑產是不斷提升的，雙向提升后，寶貝的排名就越來越靠前，系統也會給予更多的手淘搜索的流量。

二、如何獲取更多的手淘首頁流量？

手淘首頁流量有哪些？主要包括淘寶手機猜你喜歡、生活研究所、每日好店、有好貨、必買清單、淘寶頭條等，后面幾個主要來自淘寶達人推薦，目前猜你喜歡是手淘首頁最大的流量來源，所以下面主要給大家分享手淘首頁這一塊。

是不是做好手淘首頁流量一定要銷量非常高？

不一定的，手淘首頁流量一般會分配百分之四十給新品。什么樣的產品能在這百分之四十里面被展示出來呢？標簽要準確，買家喜好程度高。銷量高，或者產品好。如果你的銷量不是很好，就要想辦法把產品相關因素做好。

猜你喜歡，猜字最重要，怎么猜買家喜歡呢？大家都知道是淘寶根據大數據猜。根據什么數據呢？其實最主要的數據就是收藏，加購物車。

首頁會場比的其實就是收藏加購比，這個肯定是核心，怎么證明買家喜歡，什么標簽，什么數據，沒那么復雜，其實很簡單，就是收藏加購比，收藏加購比例越高，就說明你的產品越受買家的喜歡。這里有一個誤區，很多人開車知道遞增去燒，由于日限額的增加，收藏加購量也會增加，不過淘寶判定優質寶貝看的是收藏加購比例，而不是收藏加購量，有時候你的收藏加購增加，是由于訪客增加的結果，這個時候收藏加購比反而呈現下降趨勢。

點擊率和收藏加購比，哪個比較重要?有的商家會用一些違規圖去獲取高點擊，如果點擊率很高，收藏加購比很差，淘寶會認為你這是誘騙點擊，也不會給你流量的。收藏加購比的重要性是高于點擊率的，首先要收藏加購比高，才能說明產品好，第二才是高點擊率。第三轉化率。轉化率大家都知道這個不好控制，盡量讓它穩定就可以了，也不是說非要把轉化率做高才行。第四新品標。在新品的時候如果銷量高，數據好，起來的會更快。老款操作起來會比較慢。

如何通過直通車定向提升手淘首頁流量？

等關鍵詞做好后，我們的產品已經被打上標簽，這時候就可以開始做定向推廣，如果前面關鍵詞的標簽比較準確，做定向的轉化率就不用擔心，定向一般點擊率普遍比較低，可以單獨做一個新計劃來開定向，不用考慮定向計劃的點擊率。

1. 選擇訪客定向和購物意圖定向，前期把系統推薦的都可以添加進行測試，初始出價設置為1塊錢，溢價100%

2. 測試3-5天看標簽表現，根據數據刪選優秀的劣質的，刪選方式跟關鍵詞的一樣，前期看點擊，后期看收藏加購轉化。

3. 調整溢價，最理想的狀態就是后期關鍵詞權重提升后，通過調低分時折扣，關鍵詞的ppc越來越低，然后提高定向的溢價，遵循低出價高溢價的出價邏輯，表現好的提高溢價，把溢價做到300%作為最終目的。

為什么溢價要設置到300%，因為溢價越高，系統就會幫我們過濾無效展現和垃圾流量，從而放大我們的精準人群流量，而溢價最高就是300%。

學會提升手淘搜索和手淘首頁流量，雙向夾擊，引爆我們的手淘搜索不再是難題！今天的分享就到這里，希望你們對手淘流量有新的理解和思路。

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最后這里分享一下最近有人在玩的黑車預熱標玩法，這個方法其實算不上真正意義上的黑車，因為它沒有通過人為干預數據的方式達到目的，所以不存在違規性操作，很多人問我會不會被查被進小黑屋，可以負責的說，不會。

預熱玩法最核心的關鍵就是預熱標，很多人不知道預熱標是什么，簡單來說，將你的產品設置定時上架，時間選擇在未來的某個時間點（比如說5分鐘以后，十分鐘以后...），確認發布。

然后在直通車新建計劃推廣里營銷場景選擇定時上架，這時候添加寶貝就會出現剛剛我們設置定時上架的寶貝，并且很清楚的看到寶貝帶上了預熱標簽。

這個玩法其實也就是卡這個預熱標，有了這個標簽，寶貝的關鍵詞可以出價在市場平均出價的一半，就能拿到很好的展現位置，進來的流量也是真實正常的流量。ppc整體便宜了一半，付費流量的獲取卻不會受影響，那么成交額自然也就翻倍了。

ps：該玩法有人說每晚24點前記得把推廣計劃單元刪掉，第二天重新做，我測試過影響并不大，但是預熱上架時間選擇在流量高峰時間段，玩法的效果會好很多。

另外用這個玩法的寶貝一定得是有銷量評價的寶貝，而且最好是關鍵詞搜索量比較大的產品類目。新品去做收藏加購以及轉化的效果都很差，畢竟再好的方法產品基礎都沒有，買家不是傻子，自然不會購買。

好了這期就到這里，下期再會！