淘寶今年不好做，流量情況兩極分化，權重高的店鋪流量比較集中，剛起步的商家舉步維艱，重點在于平臺千人千面下，人群標簽的維度越來越精細化，不注重人群的店鋪今年注定被淘汰。當然店鋪有問題，不是說單單讓人群來背鍋就能解決的。追溯本源，產品質量把控的也是在逐步加強，基礎工作不做，又拿什么去談標簽呢？

做推廣目的就是為了拿到平臺的自然流量，自然搜索流量相對精準，上漲到一定程度再去突破瓶頸，人為手段就會很吃力，相對首頁流量就會成為一塊新的高地，這時候定向計劃的手法就會變得很關鍵。

一，定向是什么

定向就是淘寶平臺的流量入口，通過大數據分析，將你的寶貝推薦展現在你的目標客戶的頁面上，實現逛這個字的精髓，每個用戶的綜合數據在平臺都會案底，瀏覽記錄，搜索情況，包括經濟水平等，平臺清楚的知道用戶的喜好，展現的時候你店鋪的標簽符合的受眾群眾越多，流量也會相對廣泛，當然排名的順序會根據你的綜合分數來決定，基礎分乘以當然競價，基礎分就是像圖片創意，產品點擊率，寶貝的轉化率，展現數，收藏加購等等綜合評定的基礎分?，F在無線端定向流量最宏觀的位置就是猜你喜歡的位置，龐大的流量使得越來越多的賣家趨之若鶩。

二，布局

定向計劃的關鍵詞與直通車搜索關鍵詞不同，這里來源于系統推薦匹配，平臺根據你類目的標題、屬性、權重評定進行推薦，經過一段時間的數據沉淀，系統再次評定，數據不錯的會分配更多的關鍵詞，通過溢價比例來控制數據，所以如何溢價拿到好的位置是定向的常規操作。

做這家店鋪時搜索到了瓶頸，再分析的時候發現，在整個類目當中與競店數據差在了定向上，然后做的時候重點去優化，猜你喜歡這塊流量經過不斷的升級也比較成熟了，流量入口很龐大，這塊的點擊率主要在于主圖的優化。

三，人群標簽

基礎的工作這塊做好之后關注就是轉化的問題，寶貝想要入池，轉化率的指標就會變得很重要，小賣家認為首頁流量猜你喜歡的位置，流量多不精準轉化低，流量有點雞肋，其實不然，店鋪流量沒有好的轉化，與店鋪的基礎有關，換句話說，你本身店鋪的定位不精準，標簽混亂，平臺是要給消費者多樣化的選擇，好的購物體驗，數據好壞往往取決的于你的寶貝是否優質，除了寶貝質量，人為關鍵因素就是打造自己店鋪的精準標簽，標簽符合大數據需求，流量來的會更優質，相對的反饋數據會更好。

四，如何理解入池

在猜你喜歡的位置上，沒有對應的你的寶貝的位置就是沒有入池，千人千面，所以在首頁有沒有你的位置，在你展現量上可以體現出來，簡單來講點擊和展現都有對應的數據，想玩定向操作，拿到首頁流量，入池是基本的條件。

想要入池的流量爆發，轉化率是要達標的，基本圈定的人群維度與店鋪標簽吻合度高，轉化率肯定不會太次，如果你的轉化指標始終不達標，還想要首頁這部分免費流量，采用人為干預的方式，即使轉化率上來那后期首頁流量也不會大規模爆發，為什么？

這塊是大數據平臺判定，所以是有閾值要求的，過高的轉化率即使系統不會給你扣分或者降權，但是首頁龐大的數據下，收藏加購的指數，點擊率，展現，轉化率等等都會根據用戶習慣有一個的待加權的參數，本來系統認為不會產品購買行為的用戶買了你的產品，會有加權，但是這個指標一旦多了就會質變，相反本來用戶標簽與店鋪標簽吻合，沒有轉化，也沒有收藏加購的行為，系統會判定產品的受歡迎程度，所以入池后想要流量爆發，遠遠沒有你想的那么簡單，當然寶貝天然優勢，店鋪標簽絕對精準的情況，慕容這里可以給你保證，你的首頁流量肯定會爆發，首頁的爆發的核心問題就是標簽。

五，定向推廣下的購物意圖以及技巧

其實對于訪客定向來說，主要有兩種情況，喜歡我同類店鋪的訪客和喜歡我店鋪的訪客，所主要針對的這部分訪客，也是因為近期對這類產品有搜索或者說有需求的，所以流量相對精準一些，轉化也會相對高一些。

對于購物意圖定向來說，是根據買家的瀏覽習慣以及產品的標題匹配出一批符合產品的關鍵詞，是系統自動的匹配的，就好比投放人群的時候一樣，除了自定義人群，其他的是不能手動設置。因此，對于系統自動分配給我們的關鍵詞，也不是說都去溢價投放，選擇相關性高的去提高溢價比例投放。對應投放位置如下：

其實具體的做法還是從基礎做，又說回去了，優質的圖片決定你的寶貝是否吸引消費者的眼球，點擊率這塊維護好，其次就是人群這塊的細化操作，一開始系統分配的流量詞，溢價這塊，初始的溢價不要太高，初始出的高了，對于后期做出增漲趨勢沒有一點好處，路是一步一步走的，說到螺旋，托價，做坑產等等這些方式是要根據類目以及店鋪的具體情況去做調整使用的，這里不去寫，避免賣家效仿，亂了店鋪當前的基礎。

做店鋪尤其定向不要怕花錢，數據情況在預期范圍就可以加大投放，不然就不會有預算虧損的說法了，哪怕目前可能我投放了800，產生了700的效益，但是后期這700的效益的流量，可以給我帶來800甚至1000的效益，這樣來綜合判定。當然預算虧損太大，我不說你也不會去做。所以定向的要求是一鉆以上為門檻，像投放每天100甚至30塊錢的商家，這里建議還是重點放在搜索，拿首頁的流量的話你店鋪人群的基礎肯定是不夠的。

原理你懂了，操作的方向對了，這是需要做的點，首頁流量這塊后期依舊是塊肥肉，現在平臺的玩法越來越細化，冷門類目沒有很大的競爭，像女裝家居美妝等比較大的類目今年會從新洗牌，首頁流量這塊后期的扶持力度會越來越大，千人千面的數據越完善，這部分流量的轉化率也會逐步提高，提前打好基礎，只有迎合平臺玩法的店鋪，才會越做越好。

雖然現在才5月份，對今年雙11還是很有期待的。