截止到2019年5月，抖音平臺上傳統文化類相關短視頻超過6500萬條，累計播放量超過164億次，累計點贊次數超過44億次，由此可見抖音平臺的強大，其他食品類吃播，搞笑類娛樂，舞蹈，音樂，美妝主播等等包括像羅志祥，郭冬臨等等明星都入住了抖音，可見短視頻已經成為未來的發展趨勢，抖音不在是年輕人的娛樂工具，面向受眾群體越來越廣，抖音的蓬勃發展不斷沖擊著電商行業，演發出一系列的網紅用語，網紅商品等，試想一下，百萬粉絲的你想開家店鋪，店鋪還會那么難操作嗎？

抖音短視頻逐步商業化，與電商行業密切相關，持續深化運營。科技發展社會整體經濟帶動，2009年微博紅利，2013年公眾號火爆，最近兩年短視頻正處在紅利期，經過一段時間的沉淀，建立了龐大的流量入口，活躍的粉絲，平臺的DOU+、商品櫥窗、直播櫥窗、抖音購物車、藍V企業號、POI認領、電商研究社等等平臺的規則已經有了一套自己的體系，在這種形勢下，我們要如何開拓業務抓住行業形勢，打造屬于自己的那波流量？

一，內容大于營銷

抖音視頻講究創意，一個視頻的瀏覽程度根據系統推薦和自身標簽的匹配程度，粉絲數量決定的你的基礎，推送給目標人群很重要，爆起來根據內容的質量來定，粉絲數量低的新人系統會有一定的扶持，現在的付費推廣，類似直通車的推廣工具，也是引進流量的手段，可以劃分去區域，性別，愛好等等對應的展現，大同小異，通俗的講，你的內容給喜歡看著塊內容的人看，很多的維度的數據都會有很好的表現。

一個視頻能不能火，主要的影響因素：視頻完播率、點擊率、點贊數、評論數、轉發以及視頻質量和抖音官方的推薦算法。所以視頻質量相對優質的情況受眾范圍廣泛，火起來的概率會很大，有時候會出現某視頻會莫名其妙火起來，這種概率是有的，但也是基于發布數量的基礎上。

所以建議布局的時候盡可能多發，排版也不要太隨意，有人物情景時配上文字，方便增加用戶瀏覽體驗，定位要明確，內容要多樣化，一般都有標志性話語，像情感類的子豪栗子，單方視角，有情節推廣不會反感，同類的皓陽和美女老板，視頻中頻繁的推薦寶貝，用戶并不會反感，因為有內容情節，用戶心理掌握的尺度很好，另一種極端像360借條，防污白T恤等靠營銷數量和夸張博人眼球，效果卻是出奇的好，覆蓋用戶面積很廣，結合抖音做的營銷無疑很下功夫。

二，布局安排，精準展現需求人群

不可否認李佳琪的帶貨能力，網紅李佳琪直播5分鐘賣出15000支口紅，網上盛傳不怕天不怕地就怕李佳琪的OMG，他成為電商行業的奇跡，除了靠背后的努力，精準的定位也是很重要的，男博主帶貨女性化妝品，本身粉絲這塊女性為主，相對成功概率是很大的。所以選對方向是成功的基礎。

三，靈活運用，粉絲變現

時間截止到2019年，抖音的日活2.5億，月活5個億，而且抖音的女性用戶和年輕人的占比是最高的，其中男女占比在4/6，30歲以下的用戶占比達到93%，從購買率和轉化角度，抖音的流量質量是最高的。所以在進軍抖音的同時要學會把流量打造成自己的私屬領域的資源。

①廣告植入

在活躍粉絲達到一定程度，這時候就就要考慮結合自身店鋪的情況，去給自己的爆款寶貝或者新品做廣告了，注意的植入的廣告內容不要太生硬，情景一定要有觀賞性，不要一直重復頻繁的出現廣告，會影響本身抖音賬號的權重，造成粉絲流失，當然推廣的寶貝質量是肯定要過關的，比較講究性價比。包裝成新的網紅產品是最好的解結局。

②微信變現

現在微信在社交工具當中，客戶的粘性和朋友圈的曝光度是比較簡單粗暴的，抖音上的粉絲引導到微信進行產品營銷，注意在簽名的位置，不要直接寫微信，平臺不允許留下聯系方式，回避平臺硬性指標可以和旺旺的做法效仿，VX：00000。或者其他方式，這樣龐大的流量端口不去占有就有點可惜了。

③線下店鋪推廣

線下實體經濟通過互聯網做營銷是比較直接的工具，視頻展示食品或者商品的細節，多角度去展現，帶上你的店鋪位置，最好推廣展現當地用戶，招商加盟等在抖音屢見不鮮，有多的飯店在盼著“紅雨老師”給他們上一課，做著不怕死的商家。

④直播帶貨

通過直播帶貨，收益很不錯，現在粉絲達到一定數量可以在抖音開直播，間接的帶貨會是粉絲一定意義上產生購買行為，跟淘寶直播不同，不能直接去賣，那樣效果反而不好，在直播間可以擺上推廣的產品，位置明顯，但是介紹的篇幅不能太長，不然容易造成粉絲視覺疲勞，造成流失，只要你的粉絲數量夠多，這些粉絲就代表著龐大的流量，這是轉化的前提條件，想要盈利就長期維護經營你的粉絲，因為這就是屬于你的財富。  

⑤淘寶店鋪

現在網上開店的商家都苦于直通車和**都已經少了很多錢，被流量折磨的痛不欲生，抖音其實是開放淘寶的鏈接的。那些淘寶苦于流量的商家需要注意了！

在抖音做的比較不錯的，有個開童裝淘寶店的，在抖音有25W的粉絲，叫小沐沐，發的鏈接都是自家的寶貝，一個爆款能帶來幾十萬的展現，推廣新品也會起來的很快，大大節省了推廣費用，是不是很羨慕。

淘寶的產品為王，對價格空間也是比較看重的。抖音的內容為主導，營銷無形，側面可以帶動消費者消費心理，只要內容烘襯的好，抓住用戶嘗試的心理，轉化不是很難的事，而且流量入口龐大，抓住機遇淘寶店鋪在上一層級也不是什么不可完成的事。

抖音時代已經到來，淘寶店鋪想要更多的流量才能決定發展的高度，而抖音是店鋪流量突破瓶頸的重要工具，你店鋪寶貝要成為大家爭先恐后種草的網紅寶貝，內容營銷多角度去引流，對應優化人群，店鋪才能穩步發展，所以開拓抖音流量的同時，直通車的操作也要跟上，不然店鋪亂了人群，那這部分流量來的意義就沒有那么大。

適應時代才能生存，沒錯，短視頻紅利期，這次你不會錯過了吧！