手淘首頁流量還是十分龐大的，越來越多的商家都投入到手淘首頁流量的爭奪戰當中，可見其重要程度是很大的，競爭力度也是十分激烈的。一般一些做的好的店鋪都有不錯的手淘首頁流量。而手淘首頁的流量主要來自猜你喜歡，做好定向推廣，那么手淘首頁流量也就會有相應的提升，進一步帶動店鋪整體流量的提升。

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手淘首頁流量被說過了千遍萬遍，證明其還是有一定程度的重要性，不然也不會讓商家想去爭奪這部分的流量。那么想要獲取手淘首頁流量，首先就需要了解手淘首頁流量，才能更好地做出相關的布局和操作來獲取這部分的流量。先來了解一下手淘首頁流量的相關特性。

一、手淘首頁流量特性

1.不穩定性

手淘首頁流量的不穩定性體現在其的波動情況較大，會有忽高忽低的現象發生，來得快去得快。經常會有商家問到，為什么店鋪流量會忽高忽低？多數原因是由于手淘首頁流量的不穩定性造成的。

2. 轉化較低

通常情況下，手淘搜索進來的訪客會對產品有特定需求，購買欲望更大，產生的購買幾率也較大。相比手淘搜索流量來說，手淘首頁的轉化較低，因其展現特性和流量不夠精準，所以買家對產品的需求性比較小，轉化較低。

3. 流量多展現大

越來越多的商家投入到手淘首頁流量的爭奪戰之中。正是因為手淘首頁流量具備高度的曝光度，高展現量，能讓產品在大量曝光和流量的支撐下實現轉化的目的，縱使手淘首頁流量的轉化率并不太高，但是因其流量規模巨大，導致越來越多的商家都尤為在乎手淘首頁這部分流量。 

千人千面愈演愈烈，手淘首頁中猜你喜歡算是一枝獨秀了，因為猜你喜歡流量占比還是很大的，也是流量的高度集中區域。這也是為什么商家對這部分流量如此在意的原因了，說白了，商家開店就是為了盈利的，那么盈利的前提是要有大量流量，才能轉化。手淘首頁猜你喜歡流量規模大，正好滿足了多數商家的需求。而要想獲取這部分流量就需要了解展現機制。猜你喜歡流量展現機制是系統通過近期買家的搜索習慣和購買產品所產生一定的行為，進而針對性推薦同類型的產品。

做手淘首頁流量需要注意對人群標簽的不同維度分別進行強化提升，關鍵詞優化精準，樹立起精準人群標簽，再結合定向方面做到匹配到的手淘首頁流量更加精準。而定向推廣是為了進一步提升流量，還是要注意在前期關鍵詞和人群方面要做到足夠精準，再投放相應位置設置好溢價比例，這樣就可以比較容易獲取展現了。另外在操作及優化上要做到適合自身店鋪情況，做出合理優化和調整，這樣才能做出定向推廣的最大化價值，提升流量的可利用度。所以操作方面，應該在前期把關鍵詞和人群優化控制到位，之后再結合定向做出流量增量趨勢，那么流量的提升效果會更好。

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

二、定向帶動手淘首頁流量

手淘首頁猜你喜歡這部分流量越來越備受關注，也是因為其扶持力度都是相同的，只要符合手淘首頁相關條件指標，那么對所有店鋪都是一視同仁的。而定向是操作手淘首頁流量的主要方式一。

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三、定向投放人群分析

對于定向投放人群方面，根據店鋪實際情況和數據情況分析，可以結合“喜歡我店鋪訪客”和“智能投放”同步操作，因為這部分人群對店鋪的喜好度是比較高的，對產品的需求程度也是比較高的。所以要合理來操作這部分的流量，進行合理控制溢價比例，提高流量的可利用度。

針對智能投放，我想說要具體結合實際情況去分析是否投放，一般情況下，在不了解之前不要隨意開，特別是在初期操作關鍵詞及人群時不建議去開，尤其是不要一開始就高溢價來操作。手淘首頁流量的競爭力度大，做好這部分流量那么也可以進而增加市場占有率，以此來提升賬戶整體的轉化情況。所以在關鍵詞和人群方面優化到位之后，要打破流量壓制，那么可以做定向推廣，這樣拉升的流量也會比較精準。

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

而對于定向推廣展示位置，基本上是分為pc和無線，主要是在無線端的展現位置進行投放。而參考性標準也可以參考不同展現位置對應的不同的人群展現指數指標。數據指標會隨著關鍵詞及人群，包括定向優化方面去逐步變化，所以在操作上也要多觀察進行改變，不斷地優化和調整溢價比例，在其中找尋更為精準作為主要投放。所以在優化調整的過程中也是需要花費大量時間和精力去做出合理的調整的。對于不同的溢價比例設置，可以以人群投放標準為參考，設置好前期溢價比例，流量進來之后，產生一定維度的數據反饋指標，再結合數據進行合理性優化調整。 

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

四、針對投放定向推廣的相關技巧

由于系統自動匹配的人群，基本上是由產品自身的屬性及標題，包括自帶標簽來進行相應匹配的，部分人群會因逐步的深入優化而逐步增加，那么在前期設置賬戶時，要對基礎屬性及標題進行完善，后期操作時才會多匹配一些人群，精準流量也會提升。

而在定向方面也需要注意一些操作，首先要結合店鋪實際情況，一般情況下，因為定向推廣對賬戶基礎要求較高，所以在前期應該做好關鍵詞及人群方面，提升權重，這樣等到數據穩定之后再結合定向，可以達成進一步流量提升的效果。

其次，定向推廣是為了提升流量，進而帶動整體流量的提升。定向可以結合實際情況做出遞增趨勢，這樣保持一定的入池趨勢，也可以達到穩定提升流量的效果。

做定向不是為了追逐其他商家的腳步，產品不同，店鋪情況也不同，所以定向操作方面更要結合情況來做，這不是一句空話。定向是為了提升流量，更是為了進一步突破流量瓶頸，形成帶動整體流量的提升。不然定向胡亂操作的話，也只會拉低權重，嚴重影響流量提升。

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

總結：商家都說定向難，只因商家看不穿。要想做好定向推廣，離不開細節方面的操作，可能因為一個地方沒有優化到位導致結果成為變數。店鋪亦是如此，要想做好店鋪，離不開產品和引流兩方面，更離不開每一處細節的鋪墊。做好店鋪似難非難，只有將這些充分地理解并熟練運用起來才能獲取大量流量，實現轉化，讓店鋪持續穩定的上升。