店鋪想著有流量，就要用正確的方法把買家拉到自己的店里，現(xiàn)在淘寶是個(gè)性化搜索展示，這個(gè)重要點(diǎn)要做的就是這個(gè)“個(gè)性化”，也就是標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)才會(huì)給你更多免費(fèi)的流量。

做淘寶多年了，也經(jīng)歷了很多淘寶規(guī)則的變化，現(xiàn)在淘寶的人群規(guī)則，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，規(guī)則是透明的，可以說(shuō)是最好的時(shí)代規(guī)則，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)做的篩選展示，產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量，獲得寶貝曝光。

想要做手淘流量，就是操作直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢匀ネ斗湃巳海梢宰龆ㄏ颍プト∽约旱哪繕?biāo)群體，這些群體給你提高店鋪的銷售額從而提升你店鋪的整體權(quán)重。

淘寶引流的方法有很多種，但是對(duì)于店鋪?zhàn)钣行У鼐褪峭ㄟ^(guò)直通車去拉動(dòng)免費(fèi)流量，而最關(guān)鍵的指標(biāo)就是你的轉(zhuǎn)化率，人群不精準(zhǔn)，帶來(lái)的流量相應(yīng)的也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降，所以，人群標(biāo)簽就是你要著重優(yōu)化的地方。

上我這臺(tái)“跑車”

1.定向流量大家的第一反應(yīng)肯定是猜你喜歡，但是除了猜你喜歡，你還知道開(kāi)哪些定向呢，隨著淘寶的趨勢(shì)，像什么熱賣單品，掌柜熱賣，淘好物活動(dòng)，淘寶活動(dòng)，這些都是定向的一個(gè)流量入口，所以一定要跟上一個(gè)趨勢(shì)的變化。

2.直通車的一個(gè)整體優(yōu)化操作方案要去結(jié)合店鋪SEO去做，把車子開(kāi)好不是說(shuō)錢燒得多了就開(kāi)好了，看你有沒(méi)有燒到位，而且店鋪整體的一個(gè)操作跟不上，店鋪的優(yōu)勢(shì)一樣體現(xiàn)不出來(lái)，要知道自己的一個(gè)具體方向是什么，操作起來(lái)就更加的有效率了。

3.一家店鋪想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的去發(fā)展，一個(gè)前期的布局尤為重要，我們都知道層級(jí)的提升，是靠最近30的銷售額拉升的，只要銷售額超過(guò)一定額度，就能上升一個(gè)層級(jí)。店鋪前3層級(jí)，都是基礎(chǔ)層級(jí)，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)小，層級(jí)容易提升，寶貝的上升空間大，這是很多有實(shí)力的店鋪會(huì)去考慮的一個(gè)問(wèn)題，這里要提一下，不要為了上升層級(jí)，還去猛烈的**，這種操作是完全不可取的。

4. 前期的精準(zhǔn)一個(gè)引流，還是要靠直通車的，直通車的作用就是通過(guò)付費(fèi)流量，帶動(dòng)免費(fèi)流量，單靠付費(fèi)流量，成本高，效果也差，這樣肯定也做不好自然搜索和手淘首頁(yè)的流量，但是很多事情事與愿違，所以我們不要盯著單個(gè)數(shù)據(jù)去看，把格局放大，才能找到店鋪的根本問(wèn)題所在。

我具體講下，直通車如何優(yōu)化人群投放給你拉來(lái)更多精準(zhǔn)免費(fèi)流量。

1.直通車關(guān)鍵詞

搜索什么樣的關(guān)鍵詞，背后就是什么樣的人群，所以所選關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度就尤為重要，選詞的時(shí)候注意這幾點(diǎn)，小詞優(yōu)先，大詞靠后，長(zhǎng)尾詞優(yōu)化，熱詞靠后，相關(guān)性優(yōu)先，廣泛性靠后，為什么會(huì)這么說(shuō)，對(duì)賬戶權(quán)重不是很好的店鋪來(lái)說(shuō)，你前期選一些大詞不但燒錢，而且你還競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些有店鋪基礎(chǔ)的老店，有且大詞優(yōu)化的時(shí)間很很長(zhǎng)，然后根據(jù)添加進(jìn)去后的數(shù)據(jù)再進(jìn)一步去刪減。

2.直通車人群

人群投放不會(huì)操作，你的手淘流量就不會(huì)起來(lái)，前期你需要分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，在投放的過(guò)程中，要對(duì)精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，把人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就自然而然的上來(lái)了，最快速的方法就是：做與店鋪客單價(jià)相符的人群標(biāo)簽，做與店鋪產(chǎn)品相符的人群標(biāo)簽。主要是通過(guò)人群溢價(jià)玩法、自定義人群路徑，用關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)的方式去設(shè)置相匹配的標(biāo)簽，從而快速拉回店鋪人群標(biāo)簽。

根據(jù)我這么多年的經(jīng)驗(yàn)，投放人群這塊要分為三個(gè)階段，要知道類目不同所針對(duì)的人群投放的過(guò)程就不盡相同，當(dāng)你的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)多了，就一定有一個(gè)不同的操作思路。

店鋪前期，各方面的基礎(chǔ)比較差，訪客相對(duì)較少，人群投放要以廣泛為主，做好一個(gè)人群的積累，打好基礎(chǔ)最為重要。

店鋪中期，有了一定的訪客基礎(chǔ)，但是人群可能不太精準(zhǔn)，就要有針對(duì)性的去優(yōu)化了，通過(guò)一些數(shù)據(jù)，去做出一個(gè)人群溢價(jià)，同時(shí)還要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)情況，把自己的一些優(yōu)勢(shì)做出來(lái)，這樣才會(huì)有一個(gè)很好的產(chǎn)出。

店鋪后期也是我們要重點(diǎn)優(yōu)化的，因?yàn)榍捌诨A(chǔ)都做起來(lái)了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要保持一個(gè)上升的趨勢(shì)，尤其是層級(jí)這塊要有所提升，店鋪整體的權(quán)重也要提高，主要是以盈利為目的，人群會(huì)更加的精細(xì)，對(duì)這些精細(xì)人群做出一個(gè)高的溢價(jià)，而不是像中期一樣做一些平常的溢價(jià)，提升一個(gè)轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)講下是什么導(dǎo)致了人群標(biāo)簽的混亂。

1. 淘客：我們都知道淘客主打低價(jià)去做銷量，但是對(duì)你的權(quán)重不會(huì)有任何的提升，還會(huì)拉低你店鋪的消費(fèi)層級(jí)，讓你的店鋪進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的過(guò)程，導(dǎo)致引流不精準(zhǔn)。

2.低價(jià)引流：一些客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的店鋪，去參加一些活動(dòng)，以打折，降價(jià)等方式去讓買家購(gòu)買，這樣一來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致低消費(fèi)群體根本不會(huì)購(gòu)買你高客單價(jià)的商品，但是流量卻來(lái)了不少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾乎沒(méi)有，長(zhǎng)期以往，人群定位不精準(zhǔn)，再想要把精準(zhǔn)人群拉到店里來(lái)，不是沒(méi)可能，但是要投入大量的精力和財(cái)力，操作起來(lái)會(huì)很困難。

3..錯(cuò)開(kāi)人群：舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你產(chǎn)品的受眾群體明明是男性30到40歲之間的，到那店鋪卻來(lái)了一批30歲以下的人群，大大導(dǎo)致了引流不精準(zhǔn)。

4. shua單：現(xiàn)在很多商家選擇shua單去提高自己的銷量，但是往往忽略了標(biāo)簽的問(wèn)題，因?yàn)槟悴恢纒hua單具有什么樣的標(biāo)簽，又會(huì)給你造成什么樣的影響，這種大量的shua單操作，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致你的引流不精準(zhǔn)。

我們大家都知道人群標(biāo)簽的重要性，如果人群亂了也不要怕，因?yàn)槲覀儠?huì)有很多的方法把他們修正回來(lái)。只要店鋪的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，才能更好的提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，才能獲取更多源源不斷的流量。