現(xiàn)在淘寶越來(lái)越飽和，做店鋪的商家眾多，但是真正做好的也就是20%的商家，80%的商家在邊緣徘徊著。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖，僅供參考）

前兩天看到一張圖片，在朋友圈分享了自己的感觸。 剛開(kāi)始做店鋪都是在“熬”， 熬過(guò)新店剛開(kāi)沒(méi)流量的尷尬； 熬過(guò)店鋪有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的困境； 熬過(guò)店鋪原地踏步，不在前進(jìn)的瓶頸； 熬過(guò)同行競(jìng)爭(zhēng)打壓的慌張應(yīng)對(duì)的時(shí)段。 找到正確的方法，堅(jiān)持一下都會(huì)過(guò)去的，會(huì)熬出來(lái)的！ 沒(méi)有雞湯，走過(guò)的人才明白！

熬也是用正確的方法在做事情，而不是盲目的優(yōu)化調(diào)整。現(xiàn)階段的市場(chǎng)什么好做，什么不好做，看你的興趣愛(ài)好是什么了。總是有朋友問(wèn)我，鬼哥為什么做這么久的運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)橘嶅X么，那可能只是一方面，更多的是喜歡，愿意投入。如果你不是因?yàn)閻?ài)好一件事情去做它，那么你真的堅(jiān)持不了，會(huì)有N多理由讓你放棄。

1、想著在淘寶市場(chǎng)生存下去，就要給自己做好清晰的定位

都知道現(xiàn)在做淘寶店不容易，因?yàn)槊刻扉_(kāi)店的不在少數(shù)，但是忙碌了很久店鋪沒(méi)什么起色。開(kāi)始迷茫，不清楚是店鋪問(wèn)題，還是操作方法問(wèn)題。

店鋪操作期間，有很多事情需要你去操作，推什么寶貝，寶貝標(biāo)題，寶貝詳情頁(yè)，流量從哪兒來(lái)，每一步都需要你考慮好，然后落地去操作。

現(xiàn)在淘寶都是人群流量，都是產(chǎn)品去匹配搜索人群，所以你推什么產(chǎn)品就很重要了。標(biāo)簽化的流量，推薦展示的產(chǎn)品，這就造成同質(zhì)化產(chǎn)品，優(yōu)秀的寶貝可以拿到更多流量，不夠優(yōu)秀的寶貝就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中衰落下去。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

想著在競(jìng)爭(zhēng)中，讓自己更有優(yōu)勢(shì)，就要選好主推的寶貝，主推確定了，才能有更清晰的操作方向。

①什么類目適合你？

想著做好店鋪，就要有好的貨源，那么眾多產(chǎn)品中，什么適合你。適合你的產(chǎn)品，最好的就在你身邊。

所以你身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶，有什么批發(fā)市場(chǎng)，有什么貨品集中地，這些都是你可以去做的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品集中，就會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也比較透明，你的拿貨價(jià)就能控制住。

圖3（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品集中，你拿貨就很方便，不用囤太多貨，隨時(shí)都可以拿到產(chǎn)品。當(dāng)然最好的是和供貨方建立長(zhǎng)期的合作關(guān)心，可以穩(wěn)定供貨，散戶拿貨的話，量少供貨方不重視。

所在地沒(méi)有產(chǎn)業(yè)帶，就要找周圍地區(qū)是否有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這樣才能拿到好產(chǎn)品。主要的是方便及時(shí)了解最新貨源變化，方便更新產(chǎn)品。

再者和工廠合作，如果你資金實(shí)力可以，或者有好的商務(wù)談判能力，可以找工廠直接合作產(chǎn)品，做自己的產(chǎn)品，這是長(zhǎng)期做店鋪的優(yōu)質(zhì)選擇。

想著做好店鋪的，這樣的選擇是最優(yōu)的。

但是也有一些做店鋪的商家是從1688拿貨，這渠道同樣可以，但是要篩選服務(wù)指標(biāo)好，店鋪開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)的店去拿貨，給到你的產(chǎn)品才不會(huì)有太大問(wèn)題。

②什么寶貝適合？

選好想著做的類目，清楚從哪兒拿貨了，貨很多，也要選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去做，才能更好占領(lǐng)市場(chǎng)。

應(yīng)季產(chǎn)品-市場(chǎng)處于旺季，市場(chǎng)即將處于旺季的產(chǎn)品是你可以去做的。

流行性-寶貝有市場(chǎng)，符合當(dāng)下的購(gòu)買需求。各種網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一個(gè)消費(fèi)的及時(shí)性。當(dāng)然你做不了這個(gè)，就要做相應(yīng)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品。 今年流行工裝褲，你就做工裝褲，跟著市場(chǎng)走沒(méi)做，競(jìng)爭(zhēng)大，但流量機(jī)會(huì)多。

圖4（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

需求性-任何東西，都有花瓶，中看不中用。滿足買家購(gòu)買需求的產(chǎn)品，才能有好的轉(zhuǎn)化，才容易出爆款。夏天賣防曬，遮陽(yáng)，美白，清涼等產(chǎn)品就能爆款。明白這個(gè)道理，產(chǎn)品就好選。當(dāng)然也要考慮需求范圍的問(wèn)題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

分析好自己要做的市場(chǎng)，看你想著迎風(fēng)而上，還是特例獨(dú)行選擇小市場(chǎng)去做。不同的市場(chǎng)空間有不同的玩兒法。做好定位，才能更好的去收獲屬于自己的驚喜。

常說(shuō)店鋪要做小而美，小而美有多層意思。只說(shuō)其中一部分，就是避開(kāi)大類目通貨類目的競(jìng)爭(zhēng)，去選擇一些小類目，市場(chǎng)有潛力，但是需求人群明確的產(chǎn)品去做，店鋪日子過(guò)得同樣滋潤(rùn)。

2、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，選擇小眾產(chǎn)品做細(xì)分市場(chǎng)有什么先天優(yōu)勢(shì)

浮躁的社會(huì)，終究會(huì)有浮躁的心，波瀾不驚的佛性群體總是少的。有喜歡競(jìng)爭(zhēng)的，但競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，就要避其鋒芒選擇競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)。小眾產(chǎn)品，本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就小，為什么小，因?yàn)槭袌?chǎng)空間小，在操作的商家就少。一塊蛋糕雖小，吃的人少，終究還是能吃好。

而最重要的一點(diǎn)就是，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，相對(duì)的引流成本低。為什么低，因?yàn)橥幸膊辉趺赐叮哉w的成本就拉低了。為什么618大促期間，直通車的成本飆升，因?yàn)橥卸荚诟?jìng)價(jià)引流，成本被無(wú)形拉升。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

小眾產(chǎn)品就不同了，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，不會(huì)去弄太高的價(jià)格去搶流量。因?yàn)橐彩且紤]投入和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。所以這個(gè)操作就相對(duì)佛性了，沒(méi)必要去高價(jià)引流，正常競(jìng)價(jià)就能拿到不錯(cuò)的流量，需要你做的就是怎么提高點(diǎn)擊，怎么投放卡位，人群怎么去優(yōu)化。

3、小眾產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)怎么布局操作

已經(jīng)分析了市場(chǎng)的情況，產(chǎn)品既然有市場(chǎng)，就要做好相應(yīng)的規(guī)劃去操作下，才能更好去突破。一直在說(shuō)小眾產(chǎn)品，但是要注意，不是讓你去做都沒(méi)人買的產(chǎn)品。而是讓你去做細(xì)分市場(chǎng)，專注做很細(xì)的分類寶貝。

今天就和各位聊一下小眾產(chǎn)品的操作，分享的初衷，主要是前段時(shí)間和朋友喝茶小聚的時(shí)候聊了些店鋪問(wèn)題。其中一個(gè)朋友，非要讓我給他分析下店鋪怎么去破局突圍。正好拿他的店鋪操作時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，希望對(duì)各位有所啟發(fā)，有所幫助。

他店鋪一開(kāi)始做玩具寶貝的，但是店鋪很雜，弄了不同的玩具產(chǎn)品在賣，但是整體的狀態(tài)不是很理想，店鋪半死不活，有單，就是不夠爆。

圖6（圖片源于淘寶截圖，僅供參考）

玩具產(chǎn)品咱們分析一下市場(chǎng)上有眾多分類，根據(jù)年齡段，性別，以及類型等可以有眾多分類。產(chǎn)品多而雜，就不能把每一款都拿出來(lái)去操作。而是在其中根據(jù)前邊提到的選產(chǎn)品的計(jì)劃，選擇有優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)的去操作。

①選款，先明確好自己要做哪方面的寶貝

確定了是要做玩具寶貝，就要從眾多相關(guān)產(chǎn)品中選出強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)的寶貝。現(xiàn)在家里都是一個(gè)孩子，現(xiàn)在的父母都是80后90后，對(duì)孩子的關(guān)注度是極高的。做過(guò)父母的都清楚，和你兒時(shí)父母天天打你可不同。

既然對(duì)孩子重視，那么對(duì)孩子的投入就會(huì)很多，所以這也是為什么母嬰相關(guān)類產(chǎn)品為何這么火爆的原因。有需求，有購(gòu)買實(shí)力。

關(guān)心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成長(zhǎng)，多了解這個(gè)世界。眾多早教玩具中，識(shí)字卡是入門級(jí)的寶貝，成本低，容易爆款。

圖7（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

他店鋪也有這類產(chǎn)品，看了流量情況，相關(guān)產(chǎn)品的自身流量就不錯(cuò)，寶貝的收藏加購(gòu)指標(biāo)高，本身基礎(chǔ)潛力還是不錯(cuò)的。

明確好要做什么產(chǎn)品了，也要在眾多先關(guān)產(chǎn)品中選擇合適的。識(shí)字卡，也有不同的款。

這時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的搜索流量，寶貝數(shù)量，爆款程度，轉(zhuǎn)化情況，利潤(rùn)空間等，選擇更適合自己去操作的產(chǎn)品。

本身做的是細(xì)分市場(chǎng)了，細(xì)分也要有足夠的流量空間，再者就是考慮競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，寶貝數(shù)量少，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就小些。但是這類入門級(jí)的產(chǎn)品客單空間大，寶貝的轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的。

本身是入門級(jí)寶貝，產(chǎn)品搭配套餐不同，相應(yīng)的客單不同，寶貝的利潤(rùn)空間還是不小的。只有有利潤(rùn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存。

②推廣引流

市場(chǎng)是沒(méi)什么問(wèn)題的，需要的就是找到操作的突破點(diǎn)。

分析產(chǎn)品形式，寶貝適合去做多SKU的玩兒法，寶貝的選擇空間多，就看你怎么組合產(chǎn)品，本身寶貝可以用來(lái)學(xué)習(xí)的有多方面的，字母，數(shù)字，花草，動(dòng)物等多種，這就需要你去組合。

再者，根據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)能力的研究，圖文形式的產(chǎn)品，更容易被記住。也就是單純的認(rèn)字不容易學(xué)到，但是圖片形式的內(nèi)容更容易被記住，會(huì)在大腦形成形象化模糊記憶。（有點(diǎn)跑偏了，我是做運(yùn)營(yíng)的大師，不是做記憶研究的大師）

明確好了要做的產(chǎn)品，就要開(kāi)始去操作引流。

操作安排：

要引流，不能直接硬推，要做有權(quán)重的寶貝，有銷量，有評(píng)價(jià)的鏈接，這樣對(duì)于買家才有更好的購(gòu)買信心。

3-7天，主要用來(lái)做前期的數(shù)據(jù)積累，篩選關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重。

投放期間關(guān)鍵詞要去做篩選的，操作初期，主要去用產(chǎn)品詞，以及熱搜詞。產(chǎn)品特性，沒(méi)那么多屬性長(zhǎng)尾詞的讓你用，更多的是產(chǎn)品相關(guān)詞流量多。

先投放7-10的位置，看初步流量情況，根據(jù)展現(xiàn)點(diǎn)擊情況調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配，調(diào)整投放位置，位置要逐步往上調(diào)，去搶流量。

還有種直接就干的操作，有些商家習(xí)慣性上來(lái)就卡首條，有錢，有后續(xù)彌補(bǔ)方法的可以這么干。

圖8（圖片源于鬼劍指導(dǎo)直通車后臺(tái)頁(yè)面截圖，僅供參考）

操作期間重點(diǎn)要分析的數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率-決定你操作的是否正確，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)選定了，同行也是同類產(chǎn)品，不用去懷疑寶貝的問(wèn)題，很多時(shí)候不要先懷疑產(chǎn)品，要考慮你自己的操作問(wèn)題。點(diǎn)擊直接影響著流量的提升，權(quán)重的升降。

收藏加購(gòu)率-你對(duì)產(chǎn)品有信心，選的也是店鋪數(shù)據(jù)不錯(cuò)的，但是之前寶貝流量少，現(xiàn)在開(kāi)始引流了，大數(shù)據(jù)量下，是否還有好的數(shù)據(jù)維度，才能說(shuō)明寶貝是否真的不用懷疑。

轉(zhuǎn)化率-寶貝能轉(zhuǎn)化，能賣貨，才是最終的結(jié)果，能賣貨，就是爆款！

同時(shí)，可以利用的黑科技就是，改銷量。你肯定在各種廣告中也聽(tīng)過(guò)這個(gè)操作，還是稍微有那么點(diǎn)用的，只是短暫的起到影響買家購(gòu)買決策的作用，去推升一下轉(zhuǎn)化。當(dāng)然既然是黑，酌情操作，不是說(shuō)非搞黑的店鋪才能起來(lái)。

③推廣注意點(diǎn)     

·小眾產(chǎn)品不用弄太多關(guān)鍵詞，因?yàn)槟苣昧髁康脑~不多，但是寶貝小眾花費(fèi)不算高，前期做好權(quán)重，后期可以拖價(jià)去拉低花費(fèi)。 

·車子推廣主要是用來(lái)拉流量，通過(guò)直通車的成交帶動(dòng)銷量權(quán)重，同時(shí)通過(guò)人群的投放去強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)簽，拉高人群產(chǎn)值，可以有更好的人群搜索排名，從而帶動(dòng)手淘流量的提升。

·在操作期間質(zhì)量分和點(diǎn)擊的提升很重要，所以前邊說(shuō)了位置要逐步往前卡，去拉升點(diǎn)擊率，以及點(diǎn)擊量，權(quán)重起的快，花費(fèi)才能更好控制。

·不要只靠單一產(chǎn)品去操作，單一寶貝起來(lái)之后，要去覆蓋其他產(chǎn)品。做的是早教產(chǎn)品，同類寶貝可以有更多細(xì)分的產(chǎn)品。如果是做教育類玩具，可以去做整個(gè)體系的產(chǎn)品，從1周-3周的學(xué)齡前的產(chǎn)品線，深耕才能有更好的產(chǎn)出。

把握住這些操作點(diǎn)，其實(shí)不管你做的是小眾產(chǎn)品，還是細(xì)分市場(chǎng)，正確的操作方法，才能讓店鋪紅火起來(lái)！

關(guān)于小眾產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道咱們就先聊這些內(nèi)容，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。