大促就要開始了，你店鋪現在調整的怎么樣了？流量優化的如何？寶貝拉新情況如何？有沒有好的收藏加購數據積累？

大促一開始，要進入下一個優化階段了，店鋪操作這塊各位要抓緊跟上了。

現在操作的這個店鋪一天有4w加的訪客，因為寶貝做了提前購的促銷，現階段的銷售額沒有下滑，一天能有10w+的產出，店鋪整體節奏還是不錯的。

雙11開始前，再和各位聊一下店鋪操作的事情，希望可以幫到各位。現在店鋪操作的時候，除了操作直通車，已經開始加碼超級推薦的操作。

【為什么要重視超級推薦】

這幾年電商發展是越來越快，可以說已經從之前的搜索式下單，逐步演變成現在的推薦式下單。從人找貨，變成了貨找人。

所以淘寶順應發展，首頁大升級，超級推薦橫空出世。

這是現在平臺發展的大趨勢，也是你要追隨的大趨勢。

為什么我要對超級推薦這搖旗吶喊？你看下面這個流量來源數據圖就知道了。

超級推薦的效果顯而易見，所以說這么重要的操作工具你要是不會用就真的虧大了！

上篇內容講了些超級推薦操作中的常見問題，反響不錯，但同時也讓我感覺到，大家對于超級推薦操作的生疏與茫然。

所以今天就再來一篇超級推薦實操干貨，講講要怎么用超推做引流，拉新，收割。

【實操分享】

一、如何做低價引流

1、在商品推廣計劃中選擇自定義計劃，然后創建計劃，時段設置和地域設置這參考直通車數據來定，日限額這可以先設置50。

2、看下圖不難發現，超級推薦的一個計劃里能加很多款產品，所以添加產品的時候就不要太吝嗇了，把所有有銷量的產品先都加進來就好。這么操作是用來擴大流量入口，畢竟一款產品的引流能力是有限的。

3、定向人群這，所有的定向都可以拿來操作，但不要同時在一個計劃里做，也就是要分計劃操作，出價這先市場均價的一半，智能調價這可以打開，優化目標這選擇促進點擊。定向多開是為了去擴大人群的覆蓋面。

4、溢價資源位這，三個猜你喜歡都可以操作，但依然要分開操作，也就是一個計劃里選擇一個資源位，溢價這可以先20-30%。多資源位操作是為了盡可能多的讓我們的產品觸達到消費者。

5、添加創意這，打開創意萬花筒，采納推薦權益，和系統文案推薦。

二、如何做高效拉新

活動期間超級推薦的操作，就是通過人群展示規則，去收割人群流量。超級推薦主要針對的是首頁的展示。可以說超級推薦是推薦流量，人群流量，對于寶貝的首頁流量的提升有直接作用，同時對于強化產品人群標簽同樣有幫助。

現在我操作的這個店鋪，就在投放超級推薦，現在流量這塊獲取流量的能力還是不錯的，花費也不多。但是重點是拉新效果明顯，可以看寶貝的直接加購比例都到16%了，這個數據還是不錯的。有這樣的數據量，雙11期間，才可以更好的去收這波人群流量，給店鋪帶來更好的效益。

具體的怎么操作，接著一起看：

1、要多計劃多產品布局，因為一款產品能拿到的流量是有限的，我們要盡可能多的去覆蓋流量，可以看情況多增加些預算，讓每個產品盡可能多的拿到展現。

2、營銷場景這，可以選擇爆款拉新計劃，優化目標選擇促進點擊，側重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人，日限額先設置100。

3、定向這，一定要打開智能定向，拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開的，關鍵詞這就要看產品形成了多少標簽，系統推薦的可以用，但還是建議去做自定義設置，自己有目的性的組合人群維度去引流，方能更好的強化產品標簽。

4、既然是拉新，我們可以在DMP里自行創建人群包，選擇更多的瀏覽未購買人群，同時還可以喚醒更多的沉默用戶，比如90天、180天未購買過的用戶，對他們進行重復投放。

5、人群出價這，可以打開智能出價，出價這比建議出價先高個10%，優化目標選擇促進進店，人群這溢價這先15-30%。

6、最后不要忘了超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，所以能不能留住消費者的眼球，就是看你這圖片是不是過關了。超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計，文案這要簡單、有突出賣點和創意。

三、如何做產品收割

1、爆款拉新計劃，優化目標選促進成交，側重人群選喜歡相似店鋪的人和喜歡相似寶貝的人。

2、自定義計劃，打開智能定向，定向人群重定向這定店鋪和寶貝。重定向寶貝這，人群出價這打開智能調價，溢價比例這20-30%，優化目標選擇促進成交。

四、超級推薦這要怎么做才能引爆雙十一

1、準備期（9月初-10月中旬）。

這個時間段，優化的方向主要是：上新，測款，測圖，以及爆款的打造。

超級推薦這就要配合做好：推廣拉新，低價引流，以及圖文種草等工作。

2、沖刺期（10月中旬-11月10日）。

活動開始前，優化的方向主要是：提升爆款權重，引導買家做收藏加購和產品的宣傳。

超級推薦這就要配合做好：拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例，重視內容，圖文視頻引導買家做加購，以及做好收割計劃安排等工作。

3、爆發期（11月11日）。

前面的基礎做的好，所以活動當天，就主要是進行收割。

超級推薦這就要配合做好：重定向收割，圖文視頻強行收割，提高售后的溢價比例。

4、復盤期（11月12日-11月中下旬）。

活動結束后，優化的方向主要是：做好復盤，并為雙十二做計劃準備。

超級推薦這就要配合做好：重定向做售后，降低拉新成本。

大促前的分享可能就是這一篇了，各位抓緊優化店鋪，有問題可以找我交流，希望我的經驗能幫到你。

機會，是留給有想法的人，各位加油！

我已經準備好了，你的店鋪準備好了么？