很多朋友都說人群的效果沒有以前好，要知道做店鋪是環環相扣，每個環節都會影響到最終結果，一個環節出錯，就會影響到人群精準度，未來的電商趨勢，人群只會更重要。

因為人群算法對平臺轉化最有利，能夠帶來更多的利潤，要知道任何電商平臺，維持住這些買家，付出的一點都不比商家們少，所以發展趨勢自然也是以人群為主。

不是所有的店鋪會用全套付費推廣，每個付費推廣的作用也不同，直通做搜索流量，超級推薦是做手淘推薦流量，而鉆展是種草和收割流量。

每個推廣方式的人群玩法也不同，接下來就和大家詳細分析一下，各個付費推廣的人群玩法。

一、直通車人群玩法

搜索排名機制會首先展示曾經夠買的店鋪，可以無視于任何搜索排名，強制展示的結果，另外也會優先展示曾經有過互動的產品，或者是平臺通過千人千面展現機制，推薦適合的產品，其余的位置，才是正常的關鍵詞排名和搜索排名展示。

1、直通車基礎屬性人群：篩選后的關鍵詞屬性，以及關鍵詞數量，跟覆蓋的人群有著直接關系，人群包的選擇，一定要對店鋪有利，通過高低溢價的設置比例，我們可以影響到推廣結果，是推廣習慣搜索關鍵詞人群，還是直接展示給選好的人群。

在選擇人群上，就不要偷懶，盡量多測試人群，才能知道產品具體在哪些人群面前表現更好，很多人總說人群是精準的，投產差的一塌糊涂，測人群時，單獨選擇一個是一級人群，在附加一個屬性是二級人群，一級人群覆蓋人群最高，不是人群覆蓋越高越好，有時候測出的數據會不準確。

2、直通車人群測試：一般都是兩兩人群測試，或者是三三人群測試，花錢費用比較少，測出的效果也好，盡量保留數據好的人群，在推廣時也更容易獲得好數據，讓這些人群快速給產品打標。

如果是想從性別，年齡，消費層級開始測試，要先看自己品類適合做幾級人群，小類目做三級人群沒有多少覆蓋，人群覆蓋應該是從小到大覆蓋，當二三級人群有優勢時，權重做起來，在去測試，一二級人群，增加更多的人群覆蓋量，或者是針對數據好的人群提高溢價比例。

另外也可以根據人群畫像解析店鋪人群在做測試，人群測不好，推廣就做不好，各項數據會很低，直接拉低店鋪權重，導致后續產品再好也推廣不起來，很多人都會遇到這些問題，主要是當初偷懶，或者是操作技術差，一步步把店鋪推到不可挽回的局面。

二、超級推薦人群玩法

做超推主要是爆發手淘推薦流量，那么手淘推薦流量屬于貨找人模式，是滿足喜歡逛的買家，從逛到購買的一個新的購物流程，所有產品都是以推薦為主，推薦標準都是以系統抓取人群，以及店鋪目前的進店人群做匹配，把同類型產品，或者是相關產品進行的推薦玩法。

1、標簽相符：系統會對每一個買家的喜好做分析，有很多買家的標簽是不太明朗的，當這個標簽購買某個產品后，實際上也會以其他相似買家標簽做基礎，推薦同類型產品，都是有共同點，那么對于賣家來說，競店的產品沒有轉化，是有機會重新推薦你的產品，很多超推轉化率低，主要是沒有找到人群規律。

2、系統推薦人群：智能定向前期不適合中新店，新品推廣如果想為新款拿流量，推廣費用會稍高一些，如果想通過超推測款，最好是多建立幾個計劃，超推跟直通車不一樣，計劃建立多了反而更有優勢。

當店鋪訪客數據少時，定向人群的效果可能不會太好，本身標簽少，或者是人群不精準店鋪，也不適合使用。

3、自定義人群：無論用作于拉新種草，還是收割都有不錯的效果，和系統人群組合搭配使用，組合時也要注意當下產品的競爭力度，以及最近有沒有大促，人群溢價比例居中，為了減少冷卻期，前期實際上是要快速獲得流量，如果不快速度過冷卻期，系統捕捉不到數據，店鋪權重會越來越低，尤其是流量的減少非常明顯，PPC會比直通車更高。

在開超推時，一定要有足夠的展現和點擊，否則會延長冷啟動時間，人群方面的優化是可以提升轉化，但是我們還需要達到一定量的坑產，才能達到爆發手淘推薦流量的指標。

三、超級鉆展人群玩法

不是所有產品都是一個玩法，首先要根據自己產品類目，分析相對應的人群喜好，人群分布，以及購物習慣，達摩盤的標簽玩法非常多，打算做產品收割的朋友，必須了解每一個人群組合特性，在根據季節變化，找到適合的收割人群的方式。

1、人群畫像分析：所有數據都可以分析，新客成交數據，以及下一步的推廣目標，老客的所有數據，轉化金額，了解客單價，這樣我們就知道做收割時，怎么組合營銷，做產品扶溝和提升客單價的方案。

2、多觀察消費者流轉：主要是老客流失的數據，引流新訪客不容易，同時維護老訪客也不容易，觀察每一個數據做分析，是什么原因導致買家流失，是推廣方向錯誤，還是后續的產品上新問題，以及流失到哪些店鋪，有什么針對方案，可以彌補老客流失。

3、超級鉆展人群變化：人群的劃分更明顯，拉新時可以對從未跟店鋪有過痕跡的人進行推廣，幫助店鋪快速破冰，而且人群算法詳細以后，可以對劃分后的人群再次投放，比以前要節省推廣成本，并且資源位的投放更靈活，增加付費推廣的投放效率。

4、超級推薦直播：鉆展現在沒有直播了，直播都在超級推薦里，所以最近不少產品通過超級推薦的直播，做的都不錯，比如說美妝，手機殼一類有關于女性購物者更多的產品，或者是更傾向于年輕人的產品，當然事情并不是絕對，古玩類型的產品，直播后效果也是比較好的。

5、達摩盤人群玩法：達摩盤的人群數據，基本都是買家身上帶的一些標簽，或者是我們日常引流的關鍵詞，所帶來的標簽，并不是實時展示的最新人群數據，所以我們對于以前的推廣方式做分析，是可以影響到以后的推廣結果。

今天的文章分享到這里就結束了，主要是總結三大付費推廣的人群玩法，以及人群和流量的主要關系，從付費推廣最終影響到免費流量結果的一些操作方法，希望看完文章的朋友，會給你們帶來不一樣的思路。