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    搞定搜索規(guī)則,抓住機(jī)會(huì)做起手淘流量!

    2019-12-18 15:36:25 文/鑫鋒鬼劍 人氣:4558

    各位,我是鬼劍,我的分享來了,忙完前一階段店鋪的操作,再次帶著自己整理的操作經(jīng)驗(yàn)和各位見面。喜歡分享內(nèi)容的,可以關(guān)注我。

    現(xiàn)在淘系依然是線上市場大戶,每天都有朋友進(jìn)入淘系大家庭。進(jìn)來的時(shí)候很激動(dòng),但是操作店鋪期間卻發(fā)現(xiàn)不清楚要做些什么才能把做起來。不只是你,很多商家都有這樣的尷尬期,首要做的就是堅(jiān)持住,再者就是找方法。

    圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    雙12剛剛結(jié)束,雙旦活動(dòng)又要跟上,現(xiàn)在店鋪的操作節(jié)奏還是很快的。店鋪的狀態(tài)還是在線的,按照規(guī)劃一直在優(yōu)化。

    很多時(shí)候,店鋪?zhàn)霾缓茫皇悄阃度氲臅r(shí)間不夠,而是最開始的方法就有問題。之前有朋友就問,為什么老哥一看店鋪就知道要怎么優(yōu)化,就能有操作思路。我自己的店鋪,我都不清楚要怎么去搞。這個(gè)就是經(jīng)驗(yàn)的問題,直接能夠看到店鋪?zhàn)钪饕膯栴},店鋪操作會(huì)更高效。

    雙12快遞的快遞基本已經(jīng)到位,你的店鋪是否是忙碌的那一個(gè)。想著讓自己忙起來,就需要店鋪有流量,做好布局,做好活動(dòng)策劃才能店鋪正常的去運(yùn)轉(zhuǎn)。雙12結(jié)束了,雙旦,年貨節(jié)的規(guī)劃就要跟上了,因?yàn)檫@是你店鋪逆襲的時(shí)候。店鋪是自己做的,成與不成,只在執(zhí)行力上。

    圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    現(xiàn)在我負(fù)責(zé)優(yōu)化的這個(gè)店鋪,一個(gè)月的銷售已經(jīng)到了300萬的銷售額了。店鋪能有現(xiàn)在這樣的結(jié)果是不容易了,操作過程打破了之前簡單的方式,重新做了店鋪定位。

    那么你店鋪店鋪,要如何去操作,才能突破現(xiàn)有困境,更上一層樓。對(duì)于店鋪還在成長期的商家來說,最主要的需要解決的問題有2個(gè),1個(gè)是流量,另一個(gè)是轉(zhuǎn)化的問題。打造出幾個(gè)款主力引流寶貝,才能拿到好的搜索權(quán)重排名,讓店鋪能夠持續(xù)的有好的產(chǎn)出。

    如何才能盤活你的店鋪,繼續(xù)看今天的內(nèi)容:

    這兩天交流的時(shí)候,不同的商家朋友,都有自己的日常引流方式。想著把店鋪?zhàn)龊茫鸵Y(jié)合自己的店鋪定位去做好店鋪日常引流。現(xiàn)在淘系的流量分散,都是按照人群規(guī)則去分發(fā)的,所以不同的入口流量都要去搞才行。

    店鋪?zhàn)钪饕牧髁浚褪撬阉鬟M(jìn)店的訪客,買家通過搜索關(guān)鍵詞,查找符合自己購買需求的產(chǎn)品。現(xiàn)在人群維度之下的展示,寶貝展示相對(duì)精準(zhǔn),所以進(jìn)店流量多,進(jìn)店流量優(yōu)質(zhì)。

    圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    標(biāo)題關(guān)鍵詞對(duì)寶貝的搜索排名影響就是最直接的,店鋪有進(jìn)店流量詞,就有好的搜索排名,如果都是小眾詞進(jìn)店,流量少,搜索權(quán)重更不容易起來。寶貝標(biāo)題直接影響的就是買家搜索進(jìn)店詞,以及你后期做其他推廣時(shí)屬性匹配的問題。

    標(biāo)題的問題主要在于,關(guān)鍵詞不同競爭熱度不同,導(dǎo)致最終關(guān)鍵詞下的寶貝能拿到的流量是多是少。之前分享其他文章的時(shí)候提到,淘寶有多重搜索排序規(guī)則,其中最重要的一點(diǎn)就是,同一關(guān)鍵詞的人群規(guī)則排序,所以想著拿到好的搜索流量,在寶貝優(yōu)化的前期,就要找個(gè)競爭環(huán)境小的生存空間。

    具體的咱們分析下:

    你可以搜索關(guān)鍵詞【廚房置物架】,看一下搜索展示結(jié)果

    圖4(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

    你可以看搜索結(jié)果,各類型的置物架都有,寶貝的競爭是比較分散的,因?yàn)榉稚⒏黝愋偷膬?yōu)質(zhì)寶貝可以拿到更好的搜索排名。因?yàn)橄到y(tǒng)現(xiàn)在還不知道你具體要的是什么類型的置物架,只能是相關(guān)產(chǎn)品都去推薦展示,等待下一步的人群搜索行為打標(biāo)。

    再搜索下關(guān)鍵詞【廚房置物架不銹鋼】,看下搜索展示結(jié)果

    圖5(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

    添加了一個(gè)屬性詞,搜索結(jié)果,就會(huì)屏蔽掉很多無關(guān)產(chǎn)品,但是顯示的寶貝主要的還是各類型的置物架,那么寶貝是不是買家搜索需要的,還要在展示結(jié)果中,等待買家點(diǎn)擊選擇。

    最近和朋友聊天當(dāng)中,有個(gè)問題他一直很疑惑,為什么我的產(chǎn)品有排名,就是沒流量。當(dāng)時(shí)就跟他說的是這個(gè)問題,你考慮過,你的產(chǎn)品是展示給誰了嗎。

    最后搜索下關(guān)鍵詞【廚房置物架微波爐】,看下搜索展示結(jié)果

    圖6(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)

    添加了一個(gè)功能詞,搜索結(jié)果就會(huì)更加精準(zhǔn),展示的產(chǎn)品都是滿足微波爐置物的相關(guān)產(chǎn)品。這樣通過你產(chǎn)品價(jià)格,主圖設(shè)置買家點(diǎn)擊進(jìn)店,才能拿到好的流量,不會(huì)出現(xiàn)有排名無流量的問題。如果有,就要考慮其他細(xì)節(jié)操作的問題。

    通過這個(gè)分析,你要明白的是,想著要搜索流量,就要做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的布局,不是說什么關(guān)鍵詞都可以用,而是要結(jié)合產(chǎn)品特性去做好多個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,才能有更好的搜索權(quán)重。

    包括你在做付費(fèi)引流,投放關(guān)鍵詞,想著做關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的時(shí)候,也要合理投放關(guān)鍵詞,不要最后搞一堆沒有權(quán)重的詞,拿不到展現(xiàn),拿不到流量。

    圖7(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)

    設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意:

    ①寶貝剛開始操作,先重點(diǎn)做二三級(jí)詞,不要直接布局大詞,權(quán)重低。

    ②關(guān)鍵詞少的產(chǎn)品,要定位核心詞,圍繞核心詞優(yōu)化

    ③關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品,要定位詞根,根據(jù)詞根去擴(kuò)展詞,詞根權(quán)重更高

    ④根據(jù)產(chǎn)品布局,關(guān)鍵詞錯(cuò)位使用,不要相互搶流量

    ⑤標(biāo)題關(guān)鍵詞,和推廣關(guān)鍵詞,投放展示位置要錯(cuò)開,不要讓推廣搶搜索流量

    關(guān)鍵詞這塊就先說這么多,自己好好想想這里邊的內(nèi)涵,對(duì)你操作店鋪肯定是有幫助的。思維的轉(zhuǎn)變才重要,想想自己之前是怎么優(yōu)化,是不是要調(diào)整下操作方式。

    關(guān)于寶貝引流標(biāo)題優(yōu)化的分享就說這么多,后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。

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