各位好，我是鬼劍。

熬過了春節(jié)那幾天時(shí)間，店鋪的好日子到了，需要你切換做店鋪的狀態(tài)，搶占市場。

最近也是在忙著做店鋪的基礎(chǔ)，沒多少時(shí)間和大家交流。因?yàn)樽龅赇伒脑缤韱栴}，不同的商家對店鋪的把握程度不同，希望我總結(jié)的店鋪操作思路能夠幫到你。

春節(jié)過后，外面風(fēng)風(fēng)雨雨店鋪還是要做的，現(xiàn)在物流快遞都在恢復(fù)，是時(shí)候恢復(fù)你店鋪的操作了。過去店鋪如何不再考慮，現(xiàn)在你店鋪和同行店鋪都是在相似的情況下重新重發(fā)。

操作方法，優(yōu)化思路就很重要了。別再放養(yǎng)式的操作店鋪，而是要精細(xì)化的去優(yōu)化調(diào)整了。

春節(jié)過完，現(xiàn)在各行業(yè)開始回暖，新的市場出現(xiàn)。做好過渡，已經(jīng)在籌備下階段的操作。現(xiàn)在就不僅僅是籌備了，而是要全力去沖刺。

尤其是，對于季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。服飾，鞋包，家居等眾多換季產(chǎn)品，現(xiàn)在正是換裝，換產(chǎn)品的時(shí)候。新的需求，新的機(jī)遇就在眼前。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在我做的這個(gè)店鋪可以看，在現(xiàn)在人人宅在家的這個(gè)階段，一天都可以賣20多萬了，正因?yàn)檎诩遥圆庞懈嗟臅r(shí)間搜索瀏覽購買自己喜歡的產(chǎn)品。

流量需求都在增長，現(xiàn)階段有不少新賣家和老賣家都在同一起跑線上，誰先做好調(diào)整，抓緊操作，先把量推起來，誰就能搶到更多的免費(fèi)流量。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

彎道超車，在你同層的店鋪中依然有很強(qiáng)的競爭力。店鋪操作要抓緊操作，等別人都已經(jīng)推起來了，基礎(chǔ)銷量評價(jià)都有優(yōu)勢了，你再開始追趕，難度就比現(xiàn)在高太多了。

現(xiàn)階段要有，不要慫，就是干的狀態(tài)，沒時(shí)間讓你再緩緩。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店鋪?zhàn)龊谩?br />  
清楚自己要規(guī)劃好店鋪，打起精神，繼續(xù)看我的分享：

①主推寶貝-明確方向

集中優(yōu)勢兵力，先從核心點(diǎn)出發(fā)，才能爆發(fā)最大能量。

店鋪起步的初期，這個(gè)最核心的思路不會(huì)錯(cuò)。確定好主推寶貝，資源才能傾斜過來。新店，新品沒有同步發(fā)展的時(shí)候，爆款群也是從單點(diǎn)爆發(fā)，逐步操作。你要明確的是，店鋪的主推寶貝，朝哪個(gè)方向發(fā)力。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪主要做的是美妝產(chǎn)品，市場也在隨著買家需求在波動(dòng)，及時(shí)針對行業(yè)的變動(dòng)做推廣上的調(diào)整，才是重點(diǎn)。

結(jié)合這個(gè)店鋪初期操作時(shí)的思路，具體的和各位聊聊，店要如何去優(yōu)化。想著把自己店鋪的產(chǎn)品操作起來，就要做好綜合的分析。

·優(yōu)先分析市場

針對自己操作的寶貝，要清楚市場的發(fā)展趨勢，通過生意參謀后臺了解行業(yè)大盤，熟悉寶貝的熱賣周期，產(chǎn)品的熱銷屬性，主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做好布局。

·重點(diǎn)做好產(chǎn)品定位人群定位

想著做好產(chǎn)品，要注意關(guān)鍵詞的選取，產(chǎn)品的人群定位。不同的關(guān)鍵詞，不同的市場需求，流量是有差異的。

關(guān)鍵詞不同，流量熱度不同。所以操作的時(shí)候，就要關(guān)注這些關(guān)鍵詞的搜索變化，然后調(diào)整店鋪的引流詞。

·關(guān)鍵詞布局

標(biāo)品寶貝選詞重要，尤其是核心詞，但是要結(jié)合店鋪的搜索進(jìn)店詞，轉(zhuǎn)化詞去操作。根據(jù)店鋪的人群情況，確定核心關(guān)鍵詞，推廣引流方向。

流量回升快，就是市場需求到了，不是因?yàn)樯碳彝茝V的問題。何況現(xiàn)在不是推不推的問題，是推的慢了，你就跟不上別人的節(jié)奏了。

②促銷調(diào)整-刺激買家購買

流量有，寶貝也要有好的收藏，加購數(shù)據(jù)，更重要的是有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，快遞都在恢復(fù)發(fā)貨，偏遠(yuǎn)的商家發(fā)貨時(shí)間相對晚幾天。快遞已經(jīng)不是問題，要關(guān)注的就是寶貝的轉(zhuǎn)化。

節(jié)日前，一波波的促銷活動(dòng)，打的很是熱鬧。現(xiàn)在要搞的就是春上新，新款促銷，早買早便宜。

換季，開學(xué)，出行等都是購買需求，相應(yīng)的活動(dòng)方案給到，可以更好的提升刺激，提前購買。

活動(dòng)報(bào)名時(shí)間短，坑位少，更需要及早操作店鋪。死氣沉沉的店鋪，沒什么綜合排序，沒競爭力，就要和各種回暖流量的活動(dòng)擦肩而過。

③直通車引流發(fā)力-拉新增權(quán)

想著做好店鋪，就要有足夠的流量，流量到了，才能更好的參加活動(dòng)，獲得好的產(chǎn)出。2020年，直通車對于淘寶店鋪來說依舊是引流的重要工具，人群的投放，對搜索的加權(quán)，關(guān)鍵詞投放提升搜索是你要搞定的。

人群投放這塊，不是所有人群都要去投放，重點(diǎn)要分析你店鋪的人群維度，區(qū)分好，有選擇性的投放優(yōu)質(zhì)人群，以及自定義人群。圈定優(yōu)質(zhì)人群，店鋪才能打標(biāo)，流量才會(huì)逐步通過直通車的操作帶動(dòng)起來。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺截圖，僅供參考）

年前的操作提到要壓低投放，穩(wěn)定權(quán)重，逐步帶流量。現(xiàn)在就要調(diào)整投放策略，增加投入預(yù)算，擴(kuò)大引流渠道，前邊已經(jīng)提到，現(xiàn)在不是考慮推不推的問題，而是現(xiàn)在到了不推不行的地步！

④鉆展引流-補(bǔ)充拉新

鉆展操作2020年，一定要搞！操作鉆展的商家，一定有很清晰的感受，鉆展操作好獲取的流量比直通車車要多。做好鉆展的細(xì)節(jié)操作，推廣的實(shí)際效果，不比直通車差。投入產(chǎn)出提高，都能做到七八個(gè)點(diǎn)的投產(chǎn)，通過鉆展都可以搞出小爆款！

普通店鋪照樣可以玩兒，因?yàn)榱髁慷啵鞒杀镜停档土藷o效展現(xiàn)，提升了點(diǎn)擊，流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也能跟上！

⑤淘寶搜索優(yōu)化-重要權(quán)重

搜索方面的已經(jīng)分享過多次，今天要強(qiáng)調(diào)的就是內(nèi)容營銷，淘寶的內(nèi)容營銷今年會(huì)進(jìn)一步成長。內(nèi)容營銷已經(jīng)不是單純的弄個(gè)首頁視頻，詳情視頻。社區(qū)板塊，互動(dòng)板塊，更深入的社區(qū)化，內(nèi)容化才是長期的方向。

現(xiàn)在的搜索，不再只是為了獲取新流量，而是要學(xué)會(huì)留存流量。有留存，才會(huì)有高的搜索權(quán)重，相輔相成。

2020旺季剛剛開始，各位加油！

希望你能從我的分享中，學(xué)習(xí)到一些內(nèi)容，認(rèn)真優(yōu)化，你店鋪也能和我一樣，越來越好！

關(guān)于店鋪的優(yōu)化調(diào)整，今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。