全國各地每天都有為數(shù)不少的新增病例，國家也做了一定的防范錯失，更多人響應號召，關閉了一些人口密集的場所，很多單位和公司也選擇了在家辦公，，而對于淘寶來說，同樣受到疫情影響，影響主要是生產(chǎn)和發(fā)貨上，導致推廣不及時，發(fā)貨不及時等等多種原因，店鋪一直處在擱淺的狀態(tài)。

不過這些煩惱歐陽可沒有，春節(jié)期間提前做了備貨，雖然疫情受到影響，工廠并沒有及時開工，還是提前安排了客服接單，等能發(fā)貨時也不會造成損失，當然中間的推廣是不會停的，而且買家在這個時候也比較理解，春節(jié)期間也是統(tǒng)一發(fā)的順豐，跟利潤相比，這點快遞費還是無所謂的。

因為推廣成本就比平時節(jié)省了一半，推廣費用就少了很多，而且效果也更好，最后成交也比較滿意，做了幾百萬。

這里就不曬數(shù)據(jù)了，因為開工比較早，過年期間也沒有怎么真正放松過，所以朋友圈早就發(fā)過，以免老粉絲吐槽我。

幾家歡喜幾家愁，我是做好了，但是有很多朋友又有不同的煩惱來找我交流，整理了幾個商家朋友們關注度最高的問題作為開頭，很多人會問夏款什么時候推合適，相信很多人都深有體會，對春款幾乎沒有煩惱，因為很多城市截止到現(xiàn)在還是不能發(fā)快遞，工廠不能上班等等原因，春款就這么擱淺了。

而全部精力都是用在夏款上，各種夏季產(chǎn)品也都在抓緊生產(chǎn)中，做了很多款式，也備了不少的貨，打算把精力放在夏款上，當然，把精力放在春款上的商家也不是沒有，說這些的目的是什么呢？并不是說春款不好，也不是夏款不好，歐陽在春款上就做了幾百萬，自然不會說不好，那么重點來了，到底是什么不好？

其實說白了，大家普遍的煩惱是不會選擇推廣時機，大家可以耐心想想，時機對了，推春款還是夏款自然不會影響到店鋪了，哪個時機都把握對就完全可以，另有小部分的商家朋友，是因為疫情的影響，而錯過推廣時期，還有一部分由于過年期間沒有推廣春款，或者因為疫情不能發(fā)貨的朋友，都是集中在夏款上，那么今天就重點來說說，對于想推新款的朋友，又該如何做規(guī)劃和布局。

根據(jù)疫情情況做產(chǎn)品布局

對于可以正常生產(chǎn)，發(fā)貨的店鋪，一定要選擇一款值得推的款式，有些產(chǎn)品在市場上的競爭度比較大，并且同質化也非常嚴重，淘寶為了鼓勵平臺內產(chǎn)品多元化，對新品也做了各種標簽，對于新產(chǎn)品也有很大的扶持，這就是為什么做差異化產(chǎn)品的原因。

讓產(chǎn)品獲得平臺更多的扶持，做出更好更有特色的產(chǎn)品，同時也要關注產(chǎn)品利潤，畢竟做的一切努力，也是為讓店鋪獲得更高利潤值，只要產(chǎn)品足夠，低中高客單價的產(chǎn)品，都會有自己的市場，不要怕產(chǎn)品價格太高沒人買，只要你產(chǎn)品夠好，夠有特色，哪怕幾萬一件的羊毛大衣也有自己的市場，市場上不缺乏貪小便宜的買家，更不缺注重生活質量的買家。

說到品質這里，必須要說一件事，之前找我操作的高客單價女裝，產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷，有自己的設計師，產(chǎn)品價格非常高，跟奢侈品牌相比，也不遑多讓，就是我前邊說的幾萬一件大衣，當時操作時，由于是新店，沒有穩(wěn)定粉絲，但是產(chǎn)品絕對沒話說，質量絕對符合這個價錢，商家自己找到市場上最好的面料，發(fā)揮面料的最大特色，設計的風格絕對讓買家感受到品質。

剛開始引流是比較艱難的，首先女裝競爭大，店鋪想排上名次非常難，所以在開始定位時，都是以定制高端品質女裝為中心，剛開始一個星期，點擊率比較差，已經(jīng)做了圖片上的優(yōu)化，圖片是沒問題的，買家通常看到價格就不想點擊了。

在這種情況下必須先調整人群，把進店人群調整為高客單價人群，把大部分低中客單價人群清掃出去，不然太多垃圾流量進店，對各項數(shù)據(jù)都會有影響，尤其是推廣費用也受不住，調整人群后開始逐步有轉化，產(chǎn)品質量過關，老客戶越積累越多，當然這個時候不能放松，肯定還要繼續(xù)優(yōu)化，哪怕后來調整到投產(chǎn)5也沒有松懈，每個月幾十萬的銷量，雙十一當天一百多萬，也還是每天去做調整，畢竟銷售額不怕高，在保障投產(chǎn)的同時，肯定是越多越好。

講這件事是想告訴大家一定要做好產(chǎn)品定位以及店鋪定位，只有把這些統(tǒng)一了，做出店鋪的特色，才能長久的在淘寶生存下去。

產(chǎn)品上新后的操作布局

前面說了這么多有關于產(chǎn)品布局的問題，接下來就該說說操作技巧這塊，每個店鋪都想要流量，而流量又涉及到站內，站外的引流方式，如今站外的流量也不錯，尤其是主播帶貨，前提是能找到好的帶貨主播，其他站外流量就不做過多評價了，主要說說站內引流。

站內流量主要包括直通車流量，自然搜索流量，手淘首頁流量，這幾個流量在平臺里都是不可或缺的，現(xiàn)在逐一說說這些流量的操作區(qū)分。

1、直通車流量：直通車引流容易，難的是如何把流量形成轉化，才是操作重點，在操作直通車時，要優(yōu)先提升直通車權重，關注點擊率，收藏加購，轉化率的數(shù)據(jù)，同時也要對人群做調整，嚴控進店的垃圾流量，以免影響到投產(chǎn)。

關鍵詞和標題有著一定關系，在做這兩個優(yōu)化時，關鍵詞要選擇相關性高的詞，這樣質量分會比較高，也會更加節(jié)省推廣成本，對降低PPC起到重要作用，另外一定要注意圍繞標題去做關聯(lián)，也就是關鍵詞和標題的共通性。

關鍵詞想要靠前的排名，也要積累關鍵詞權重，前期盡量選擇一些權重高的精準詞，等流量逐漸多了，在選廣泛詞，很多人在選詞上就會出現(xiàn)問題，選擇的關鍵詞和產(chǎn)品權重不相符，詞是好詞，就是店鋪跟不上，還有一部分的人選擇的關鍵詞是非常差的，不要等著數(shù)據(jù)去變化，時間不等人，店鋪也不會再你等的時間變好，所以我們要盡早優(yōu)化店鋪內的問題，逐漸提升直通車的權重，店鋪的權重，在逐漸調整人群，提高轉化，把投產(chǎn)做上去。

2、自然搜索流量：顧名思義就是搜索當中產(chǎn)生的流量，自然搜索的流量相對于直通車流量來說更精準，因為搜索流量是系統(tǒng)匹配給店鋪的流量，同樣的關鍵詞，系統(tǒng)會優(yōu)先給買家匹配更適合的產(chǎn)品，并不是說你是詞選對了，買家就能看到，別忘了還有系統(tǒng)把控這一關。

也就是淘寶的千人千面展現(xiàn)機制，給每個產(chǎn)品充分的展現(xiàn)機會，當符合搜索流量的標準時，店鋪一個月幾十萬的流量是沒問題的，當然也會受制于層級限制，很多店鋪搜索流量到了瓶頸，無論怎么優(yōu)化還是不能提升，就是因為層級上不去，當突破更高層級時，流量也會繼續(xù)增加了。

想要做搜索流量，同樣要把標題和關鍵詞做好，另外上下架時間，屬性優(yōu)化也同樣重要，并且要符合搜索流量的指標，尤其是轉化率指標，最少要達到行業(yè)平均以上，這個是最低標準，因為行業(yè)平均數(shù)據(jù)只是一個均值，有很多做的比較差的店鋪拉低了這個數(shù)值。

很多店鋪平時沒有注重搜索優(yōu)化，導致店鋪人群雜亂，就必須要通過直通車調整人群，優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品的標簽，做到完全統(tǒng)一才能快速打造爆款，并讓淘寶認為店鋪是值得給更多流量的。

3、手淘首頁流量：想要獲得首頁流量，同樣是有著入池標準，千人千面展現(xiàn)機制，首頁會根據(jù)店鋪特性和買家特性，綜合判定哪個產(chǎn)品適合展現(xiàn)在首頁，以前購物是有明確需求的，隨著首頁的產(chǎn)生，更多人是選擇逛淘寶，從逛的當中就能買到適合自己的產(chǎn)品。

定向和超級推薦都可以起到入池的銜接，自然搜索和手淘首頁雖然有著明顯不同，但是對于人群標簽精準性是有著異曲同工之處，如果人群標簽不精準，哪方面的流量都是達不到的，同時想要入池，銷量一定要呈現(xiàn)提升的趨勢，否則也是無法入池的。

入池標準的基本要求，訪客也要在一百以上，只要有一單產(chǎn)品是從手淘首頁里成交的，后期爆發(fā)起來就很快，如果優(yōu)化不好，同樣又會消失，這就是首頁流量的特性。

這次的分享沒有太多操作的東西，更多的是和大家分享個人經(jīng)驗還有看法，尤其是一些新手朋友，以前的文章寫了不少操作干貨，所以年后第一篇的文章，技巧這塊就少了一些，有需要的朋友可以看歐陽以前的文章。