總想著給大家更好的內容，就需要有固定的時間，去做這件事，今天周六，就和大家聊一下吧。

如果說你店鋪已經開始正常操作了，不曉得你是不是已經發(fā)現這樣一個問題。

從2月底，尤其是3月初的時候，流量就在不斷的提升，其實初期的提升并不明顯，所以很多店鋪還在觀望。當然也不是觀望的問題，貨不齊，人員不齊等也影響了店鋪的操作。

但是到了3月中旬的時候，店鋪的流量，行業(yè)的流量有了更好的提升，基本上是從女神節(jié)拉的第一波流量開始，后續(xù)的新風尚第二波流量，市場的流量被逐步帶動起來，整體的市場需求也在拉升中。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在操作的這個店鋪，一天賣八九萬的銷售額，也是跟著市場的趨勢，踩著流量點，逐步的拉升起來。最近的時間，一直忙這個店鋪的優(yōu)化調整了。

趨勢，操作點把握好了優(yōu)化節(jié)奏。其實在2月份的內容就提到過，之后會是店鋪流量以及轉化的一個爆發(fā)周期。關注到的，店鋪會更好些，關注不到的，現在就要想辦法去做好了。

按照現在的市場情況來看，現在對于店鋪來說依然是在一個持續(xù)的爆發(fā)階段，整體的搜索需求依然是在的，會逐步的推升到年終大促的時候。

所以，有好產品的，要加油干了！流量沒有起來的，要加油沖了！

店鋪想著沖，有流量才行，你店鋪的流量有沒有借著這波東風起來。最近和朋友交流的時候，也在分析店鋪流量的問題。

現在市場好，但是自己店鋪的流量，并沒有跟上市場操作起來，店鋪流量還是在波動，有點苦惱。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

就我剛才說的這個店鋪，現在店鋪是在引流，主要的就是直通車和超級推薦在拉升流量。主要的流量入口還是免費流量，付費流量占一定比例。

都在做付費，但是免費流量是怎么起來的，很多朋友搞不清楚這個問題。想著要手淘流量，你要明白免費的手淘流量是怎么來的，才能找到合適的操作方法。這個問題，展開來想一下。

1、手淘搜索流量如何產生的

搜索行為的產生，是買家有明確的購買需求，以及搜索了解需求。在淘寶頁面搜索相應的產品關鍵詞，產品需求詞，來篩選自己要購買的產品。

①搜索展現之后，買家查找自己心儀的產品，點擊，瀏覽，收藏，加購，直接購買等行為會跟著產生。

這是精準的搜索需求，訪客精準，產品展現精準，能最快的達成購買成交。平臺一直在深化的個性化搜索，就是要達到這樣的一種結果。

減少購買時間，提高購買頻率，提供優(yōu)質的平臺服務體驗，才能留存更多越來越貴的訪客。

②搜索展現之后，買家沒有看到自己想要的產品，寶貝有展現，但是沒有點擊，沒有收藏等行為，會進入下一輪的關鍵詞搜索篩選。

這是不精準的搜索需求，造成這種結果的原因，是有多方面原因的，這是平臺在完善，也是你要解決的，因為個性化搜索需求，也是根據產品的屬性維度標簽等去展現匹配的。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

買家搜索關鍵詞，系統匹配展示產品之后，買家通過寶貝的主圖價格銷量等因素，點擊了解寶貝的情況，進店之后才能有更多的機會，因為主圖視頻，主圖賣點等因素在買家這樣的搜索瀏覽產品的過程中，有了流量，有了轉化。當寶貝形成轉化之后，就會產品人群，會進一步給店鋪帶來權重。正或負，都在操作之間。

2、如何優(yōu)化手淘搜索流量

①讓寶貝拿到展現

為什么說做新品，或者新店，就要去做推廣。其實不推廣，你也能做店鋪，慢慢去優(yōu)化，店鋪也有流量。其實推廣的主要目的，是讓寶貝更短時間的拿到展現，拿到流量。

推廣不是為了花錢，是為了給產品展現的機會。

讓產品具備獲取展現的條件，就要從關鍵詞入手。搜索從關鍵詞開始，從轉化結束。所以能不能拿到流量，就要看你用的什么關鍵詞。

分析個推廣不走心的推廣案例：

分享文章時，看到的一個正在推廣中的寶貝，這么做下去，可能會是虧的。不打擊誰，有興趣的，可以搜索下這家店鋪。好心的人，可以提醒他一下，這么推廣下去，寶貝不好起來的。

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖）

先看產品吧，賣的老爹鞋，可以說是這一兩年比較火的鞋子款式，這個不是問題。

重點問題在后邊，這都2020年了，標題還掛著2019，是不敢改動標題，還是說2019搜索流量高于2020。

季節(jié)因素不考慮下么，加絨寶貝，是還沒有換到春季薄款，但是已經在用春季的詞了。

所以最直接的，標題和產品和現在的需求都不匹配，還怎么指望著買家能夠搜索到咱們的產品。搜索不到，沒有展現，就沒有流量。去做一個已經處于下滑，或者沒有大搜索流量的詞，權重是想留給未來嘛。

買家通過搜索關鍵詞找寶貝，搜索系統通過產品標題匹配買家搜索需求，連不上線，你說氣人不。

這還只是說標題這塊的問題，你要清楚，你的付費引流的關鍵詞，也是根據產品標題去投放關鍵詞的。買家搜索詞不包含你的產品標題，怎么能更好的匹配到推廣關鍵詞。

就需要在你選擇關鍵詞的時候，分析行業(yè)數據，關注同行的關鍵詞數據，以及自身店鋪進店鋪關鍵詞的情況。尤其是自己店鋪的詞，是自帶搜索權重的詞，能夠產生轉化，你去推他一把，會有更好的流量。

同行詞，用一用也不錯，尤其是表現好的店鋪的詞，他能留著這些詞，就是篩選過后的優(yōu)質詞。當然要考慮一個問題，就是自己的產品能否承受這樣的關鍵詞。所以穩(wěn)妥的方式還是從精準詞，長尾詞為基礎去篩選投放的。能有流量，權重好優(yōu)化。

關鍵詞優(yōu)化這塊很重要的一點就是權重的優(yōu)化，好的權重才能有好的展現。因為在同一搜索詞下，搜索排序是有先后的。別人出價1塊就能拿到展現，為什么你出價2塊都拿不到展現。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

先看下這個直通車數據，質量分都是10分，PPC是低于關鍵詞的出價，說明現在這個狀態(tài)，權重是比較優(yōu)質的。

想著做好權重就要注意，質量分的權重主要的是和點擊轉化有關，這也是為什么要讓你篩選好詞，詞好，點擊自然高。再者就是創(chuàng)意圖，了解產品前，先了解的寶貝的圖片，看圖識貨，需要你測試一張高點擊的創(chuàng)意圖，同時產品賣點內容優(yōu)化到位才行。

②讓寶貝有賣點

能夠拿到展現，拿到流量，只是第一步的操作，后續(xù)的調整也要跟上才行。流量可以來，能不能留住，才是提升寶貝搜索權重的要點。訪客劣質，不能收藏加購，只會拉低寶貝的搜索排名權重。反之，是會提升寶貝排名，強化搜索權重的。

賣點重要，怎么去挖掘這么重要的賣點：

·從差異化尋找賣點，很多時候我們做的產品是通貨，或者是大家的貨源相近，這時候，就要看同行突出的是什么內容。價格，款式，功能，售后等，明確自己要強化的點。

·從自身產品出發(fā)，產品的什么特點是買家關注的，大碼是否能很好的遮肉，寶貝防曬效果，寶貝耐用程度等。

·從買家需求和產品自身出發(fā)，當你的產品切合買家核心需求時，才能更好的轉化。所以店鋪的人群屬性維度和產品的屬性介紹要相符。年齡，消費能力，對應產品的使用年齡，價格等，能夠多匹配，多一分賣點。

最終你總結的這些內容，要在產品的主圖視頻，主圖，以及產品的詳情頁中展示出來，獲取買家的進一步關注，收藏加購，直接的轉化。

具體的在詳情頁中，就要展示出這幾個方面：

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

③讓寶貝有人群

前邊的所有操作，都是為了讓買家能夠進店，能夠轉化。轉化就是訪客價值，訪客有價值，才能進一步給到流量。

但還有一點，這個最終購買前的過程，是在給產品打標。寶貝受什么人群喜歡，什么人群在搜索瀏覽這一類寶貝，最終的購買是形成了自己產品的人群標簽。

這是2個維度，一個是大的人群流量池，一個是自己的產品人群。所以推廣這塊，人群也要跟上去優(yōu)化引流。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

人群這塊的重點是優(yōu)化自己店鋪的自定義人群，因為系統人群你在投放，你的同行也在投放。但是自定義人群，是在強化店鋪的細分人群。

這塊做不好，系統人群你是搶不過同行的。

寫在最后，想著要流量，一定要做好調整優(yōu)化，跟上市場節(jié)奏，再等等就會變好的，這種想法要不得，你會錯過很多東西的。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

市場已經起來，各位加油了！關于手淘搜索流量的優(yōu)化，今天就說這些內容。