各位好，我是鬼劍。今天繼續(xù)，聊些店鋪操作的事情。現(xiàn)在這個時間對店鋪來說真的是黃金時間，受前段時間疫情的影響，目前的搜索需求，購買需求都是持續(xù)在漲的。
其實店鋪操作這塊要考慮的不只是眼前的事情，因為后續(xù)各種類目活動，節(jié)日活動，大促活動都會逐步的亮相。你要做的就是迎著市場的好趨勢，抓緊做好店鋪的搜索權重，提升店鋪的競爭力，才能有大的突破。
每天忙碌著，做各種調整，就是希望店鋪能夠從第一層級，到第二層級，第三層級，一步步的提升。其實做店鋪，都有自己的規(guī)劃和初衷，不是每個人都想著做top，但是要努力去達到自己想要的位置。
因為平時和一些做店鋪的朋友交流比較多，見過很多不同的店鋪情況。但是有一種情況就是，店主自己覺得我產(chǎn)品挺好的。我的貨比同行價格便宜，圖片也不差，都是優(yōu)化過的，產(chǎn)品品質怎么賣出不去。同行賣的那爛貨，一天幾百票的發(fā)。
問題在哪，其實分析店鋪就能清楚。他只是關注了店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢了，沒有注意到店鋪整體的運營布局，沒有做引流規(guī)劃。
這里就要說一句了，有時候會有人說，別扯什么運營， 哪里那么多道理，認準一個有好產(chǎn)品就行，好產(chǎn)品自己就能爆。也人會說，沒有技術不行，不搞點實際的，賣不出去貨。
我站隊的是實際情況，因為大家都有自己的理由，想著達到更快更好的結果，自帶爆款屬性的產(chǎn)品，配合好的展示平臺，可以有爆炸性的效果。不要試圖說服別人，聽不聽的，碰到南墻就有結果了。
還是那句話，如果你有更好的視點，更好的方法，你可以去做。眾生皆茫然，奈何你超然。我只能回歸落地操作，聊點大家都能受用的內容。
最近正操作著一個店鋪，整體的流量情況，銷售額情況還是不錯的，先一步是想著去做好活動的安排，引流這塊配合著活動的安排調整引流。現(xiàn)在已經(jīng)做出了一部分關鍵詞的搜索排名，詞庫還要進一步的去擴展。
后邊分享的內容，主要的也就是說說操作時的一些想法，思路。希望能夠幫到你，打開你做店鋪的大門。經(jīng)常看我文章的，可能比較熟悉，都是聊些店鋪操作的瑣事，從小事看到大的方向。
需求在線，流量在線，店鋪的布局要在線，要的就是吃掉這波流量，畢竟過期不候，還要等。就需要寶貝拿到好的展現(xiàn)，多渠道的去引流才行。借助目前的流量走勢，完成自己的初期目標。
店鋪做的是家居服睡衣，季節(jié)這塊還是受影響的，是有階段性換季的影響。所以操作的時候都是在換季之前做好新品的布局。本身之前是做冬款的寶貝，加上年末年初大家都知道問題，直接換到了春款的操作，今年換的比較早。
其實這類寶貝類似通貨產(chǎn)品，主要的還是抓買家的興趣點，產(chǎn)品的風格款式問題，要跟著市場走才行，操作的方向點就是多連接的爆款。對于市場來說，及時的掌握，及時的反饋才行。短周期的熱賣，還是長周期的熱賣。
那么你的產(chǎn)品，能和它有什么聯(lián)系，會不會是下一個爆款產(chǎn)品。做寶貝要把握市場的節(jié)奏，及時跟上新品的流量。
產(chǎn)品是一方面，想著讓寶貝能夠爆，就要有自己的人群。網(wǎng)紅款就是自帶人群屬性的寶貝，貼合潮流需求。
人群定位和產(chǎn)品符合，才能更好的提升。一直在說人群，買家在搜索瀏覽的過程中，會產(chǎn)生不同的人群分層：
圖5（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）
現(xiàn)在店鋪主要的是在做人群，所以產(chǎn)品要讓買家有這樣的人群行為，去分層之后，才能針對性的去做人群投放，把這些人群轉化成最終的成交人群。這是初次購買，還可以進行二次以及多次購買，引流方式也不同。
好款一時難遇，測款時刻要有。沒有發(fā)現(xiàn)好款的能力，要有測好款的方法。畢竟市場難以把握，不是每個人都有敏銳的市場眼光。所以，還是要回歸做店鋪的本質。
測款我比較常用的就是直通車測款，可以直接把控流量的多與少，控制測款周期長短。想著測好款需要注意的是：
①做好創(chuàng)意圖，不要和主圖一樣，區(qū)分開去投放，畢竟影響寶貝正常的搜索流量。
②測款期間的創(chuàng)意圖，要有變量不變量的差別，降低創(chuàng)意圖對真實點擊的影響。最好的是先測出高點擊的創(chuàng)意圖，在針對高點擊的創(chuàng)意圖做變量調整。
③除了調整創(chuàng)意圖，其他產(chǎn)品相關因素點不要調整，標題，價格，主圖，詳情頁，優(yōu)惠方式等。
經(jīng)常有朋友問，怎么測款，數(shù)據(jù)才能更準，就要降低變量對數(shù)據(jù)的影響，然后再看寶貝的數(shù)據(jù)情況。
操作的時候，要注意一個很重要的問題，不能只看數(shù)據(jù)好不好看，也要關注寶貝是不是有獲取流量的能力。
因為有時候，做款的時候，你會發(fā)現(xiàn)，寶貝收藏加購很好的，比行業(yè)高很多，但是推廣時，寶貝不溫不火，賣的不是很理想。
這就是你只看了數(shù)據(jù)的一個方面，沒注意到另一個方面。
當寶貝測款的時候，正常的是點擊率好，寶貝有足夠的吸引力，但是我也說了，圖片你的投放本身也會影響實際的點擊情況。這樣在測試的時候，如果你是短周期的測，高點擊率，會讓你認為寶貝沒問題。
要注意的是，點擊量的增長趨勢，如果說寶貝能夠持續(xù)拉升的獲取流量，才有更好的成長空間，說明你的產(chǎn)品加權快。
另外對于收藏加購的數(shù)據(jù)分析，一般的，如果是純新品上線測，數(shù)據(jù)維度在8-10%，就是我們可以接受的范圍。如果是有基礎的寶貝，或者舊款翻新做，數(shù)據(jù)維度就要在10%-15%。如果說寶貝自身的加購能在20%，那款式自帶爆款屬性。
但數(shù)據(jù)要分開看，單日數(shù)據(jù)，一周數(shù)據(jù)的變動，能穩(wěn)定，才是好款，數(shù)據(jù)波動，就要考慮流量對于加購的影響。
當然測款的時候，不是針對一款寶貝在測，而是多款寶貝在同時測，所以要找到數(shù)據(jù)好，數(shù)據(jù)穩(wěn)定的那一款。
這樣操作的時候，你的搜索流量，你的首頁流量才能更好起來。因為收藏加購，以及轉化是打標行為。好的標簽，流量才能爆發(fā)。
兢兢業(yè)業(yè) 把握好引流優(yōu)化
前邊做這么多操作，主要的還是說，通過前期的測試優(yōu)化，找到數(shù)據(jù)好的款，可以快速的做好標簽，能夠有好的人群數(shù)據(jù)，同時能夠有好的轉化。
因為寶貝的搜索排名看重的是人群產(chǎn)出，也就是人群的UV價值，已經(jīng)不只是看寶貝純粹的坑位產(chǎn)出了。這也是現(xiàn)在為什么補單操作，很多時候流量帶不起來，或者前期能帶起一小波，隨時直接掉回去的問題。
具體的免費流量這塊操作，想著穩(wěn)妥的優(yōu)化起來，要按照這樣的方式去做：
分析市場情況，根據(jù)市場情況和數(shù)據(jù)分析選款，通過核心詞查詢產(chǎn)品的搜索人氣，注意查看寶貝評價，跟進寶貝評價針對性的去做優(yōu)化，拉升寶貝收藏加購，針對性觀察產(chǎn)品銷量和轉化數(shù)據(jù)，維護好產(chǎn)品基礎優(yōu)化，同時新品測試，通過新品進一步帶其他寶貝的搜索權重。
換季的時候，正是拉升流量的好時機，因為旺季到了，市場的搜索，買家的需求是拉升的一個狀態(tài)。這時候關鍵詞的搜索頻率，點擊頻率是最高的。
獲取流量容易，同時，因為需求在線，寶貝的收藏加購，以及直接的轉化數(shù)據(jù)是好的。因為都是當下的購買需求，寶貝是半剛需的狀態(tài)。
整個流量池的流量在漲，分到你的流量就會多。當你通過推廣，通過優(yōu)化，人群和產(chǎn)品匹配到位，就會打開流量的入口。
在搜索入池的同時，就要保障新品有好的人群維度，以及權重拉升期的銷量推升，才能更好的獲取首頁流量。如果說寶貝能夠自己進入首頁池是最好的，不行就需要你主動的推入池。
圖8（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）
做好關鍵詞權重，做好人群維度，才能快速突破。還有一部分操作內容，今天沒有時間說完了，后續(xù)找時間分享。
關于店鋪操作布局，今天就說這些內容。未盡之處，可后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質內容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。
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