關鍵詞：店鋪引流，店鋪優化，店鋪布局

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

時間匆匆，店鋪還要繼續忙碌著。做的好或者壞，需要去分析一下。現在有時間和大家聊一下店鋪操作的一些事情。

平時自己做店鋪時候，會總結一些優化思路，有時間的時候，就會針對平時和朋友聊天時，提到的一些點，整理些內容。希望我的經驗，能幫到你，讓你少走彎路。喜歡分享的，可以收藏或者關注我。

今日分享

其實對大家來說，淘寶店鋪到底好不好操作呢，不同的商家感受是不同的。對我來說，店鋪操作是相對容易一些的。

這個容易是建立在，我清楚店鋪要怎么去搞，怎么去引流，店鋪要如何分析優化。我同樣深知，想著把一個新店，一個層級靠后的店鋪，拉升起來，不是短時間的事情。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

目前我做的這個店鋪，一天的銷售額在9萬，算是不錯的狀態了。店鋪能成長到現在，是重新梳理了店鋪的產品線，哪些寶貝是要重點做的，哪些是作為日常動銷，哪些寶貝是要砍掉不做的，以及后續上新，產品布局要如何規劃。對于引流這塊，重新明確了，引流的核心方向，做關鍵詞，做搜索權重。說著簡單，做的過程，是要分析很多數據的。

店鋪日常優化的時候，前期的破冰期，是最難的時候。剛開始布局的店鋪，產品沒有明確，引流方向不清楚，寶貝直接的競爭優勢不大。似乎有很多問題，在影響店鋪的操作。

重點內容

想著把店鋪運營好，就要有自己的做店鋪的方向。尤其是在現在高競爭的環境下，感覺性操作思路已經不行了，需要有數據化運營的思路。

要注意分析店鋪的數據，依托數據，才能找到破局的方向。看過數據，才能有一個整體的思維去分析店鋪的問題，以及要如何去處理。

平時交流店鋪操作的時候，經常有朋友說，我做店鋪沒啥想法，就是上架產品，不行的產品就下掉，開開車，做做活動，反正也沒啥用，流量也沒起來，不清楚要怎么搞了。

其實真的是不清楚要怎么搞么，清楚怎么搞，不清楚的是，為啥搞了沒效果，關注點出問題了。怎么才能做好自己的店鋪，如何去分析店鋪的問題，今天就重點聊聊，如何提高自己做店鋪的能力。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

比如現在做的這個店鋪，店鋪的流量有波動，轉化也在波動，這時候，就要看數據的趨勢，看一下相關指標的走勢，才能更好去處理。

分析好，流量波動，是哪方面影響的，通過分析市場行情的情況，以及店鋪自身流量波動的情況，就能知道，店鋪為什么流量有波動。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

分析你自己的店鋪之后，你會發現核心問題是在哪里。看過店鋪數據后，你發現店鋪之前賣的挺好的一款產品，突然不賣貨了。因為不賣貨，寶貝的轉化下滑，單量下滑，整體的單品權重受影響，影響了整體的經營狀態。

正常的時候一天都能走個幾十單的，現在突然下滑很多，不怎么賣了。所以這就清楚了，店鋪的流量波動，是單品權重下滑影響的。所以這時候，就要去抓緊解決這個問題點，防止店鋪繼續下滑。

這個時候你應該怎么辦？

店鋪轉化波動，要從多個方面去分享，影響轉化的因素，才能對癥下藥，不能說，一看轉化不行，是不是詳情頁有問題。這樣的話，思維就局限了，不能觸達問題核心。
需要考慮的是：

①流量是否精準，訪客先波動了

流量的波動會直接影響店鋪的轉化，之前的分享的時候，提到過，不同入口的訪客，轉化是有差異的，所以就需要你穩定店鋪的流量入口，獲取精準流量。

波動主要產生在，熱銷寶貝的流量變化，所以就要分析是搜索的在變，還是推廣這塊的流量有變動了。

如果搜索的掉了，關鍵詞熱度發生變化，就要及時的調整產品的標題，重新去做關鍵詞的搜索排名。

另外就是推廣這塊要及時的調整，穩定相關搜索熱詞獲取流量的能力，通過付費去帶動關鍵詞的產出，以及通過人群去拉升推廣權重。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

推廣的作用就在于，穩定流量，維護流量，通過遞增投放來帶動相關關鍵詞和人群的流量。

②是不是有新出的評價影響了

買家購買產品，是想著要物美價廉，符合自己購買意愿的產品。除了少部分惡意商家的存在，正常的買家對于寶貝的評價基本是本著客觀的態度在表達。

所以這塊就需要你關注，店鋪評價的變動。因為買家參考第三方購買建議就是通過評價，買家秀等獲取自己想要了解的產品信息。

比如，現在要換季了，需要新的四件套產品。產品主打的純棉，不起球，面料舒適等核心賣點，結果收到的評價是面料不舒適，起球等問題，直接影響買家的購買決定。

再者平臺是扶持優質商家的，在店鋪的綜合排序中，服務指標其實是深層影響店鋪排名的一個因素。影響活動，影響買家購買，影響最終店鋪的流量。

③競品的調整，買家流失

做店鋪，在分析自己店鋪的同時，一定要注意核心競店的操作情況，流量變動情況。尤其是流失店鋪中，和你層級差不多，經營狀態在你之前的店鋪。

因為店鋪的競爭是在和同行搶流量，本身大家賣的是相似的產品，流量不在你店鋪，就會去同行店鋪。

需要你解決2個問題，要么把流量拉到你的店鋪，要么減少自己店鋪的成交流失。

想著獲取流量，就要清楚，現在別人是在做什么自己要從方面去調整操作，才能有幫助。

通過競店分析，你可以看到同行店鋪的流量和你自身的差距，以及同行流量從什么入口來的。不清楚同行怎么做起店鋪的，就要關注同行的操作變化，是在做直通車，還是在做超級推薦，還是單純的在做搜索。關注店鋪成長快的同行，可以比較直觀的了解到一些內容。

另外為什么要減少店鋪的流失，尤其是店鋪成交流失，你拿到過流量，但是成交發生在別的店鋪。因為在買家貨比三家的操作中，你的店鋪就會成為別人店鋪的標簽店。

④換季了，寶貝熱賣周期到了

寶貝換季，這塊需要你對整體市場的清晰把握，不能等到市場變動了，你的操作才跟著調整。你要知道，線上市場的操作時間，永遠是比實際的需求要更靠前。秋款9月才會旺，但操作是在現在就已經開始了。

因為產品需要進入市場，需要培養市場，需要提前搶占流量入口。因為這個時間段是夏款的下滑，留下的市場空間需要有產品填充上去。

所以在你布局的時候，行業在推新品，平臺可以通過上新，通過活動去帶流量。如果你有這樣的產品在線，你得到的機會會更多。

爆款，是留給，在路上的店鋪，而不是臨時抱佛腳的商家。

⑤活動影響

對于淘寶店鋪來說，活動算是個不錯的流量入口。對店鋪流量帶動效果比較好的就是大促活動，官方的一些類目活動。

當有行業類目活動的時候，會短暫影響寶貝的成交，流量往活動產品傾斜，這個沒有辦法避免，需要拉的就是自身寶貝的促銷操作。

其實你要是長期做店鋪，你可以看到，對于店鋪的營銷氛圍來說還是很重要的，目的是給買家現在買的理由。

所以需要的是分析你和主要競爭對手的營銷差異點，錯位營銷，打出差異化，才能扳回一城。

希望你在做店鋪的時候，能有一個正確的操作店鋪的思路，把握店鋪核心問題，這樣才能把店鋪做成自己想要的樣子。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在市場依然很好，如果想著持續的把店鋪做下去，就要解決好店鋪的問題，把店鋪從單品，到多連接的爆款，逐步的打起來，這樣才能穩定的經營下去，持續性的賣貨。

關于如何才能解決好店鋪的問題，長久的做好店鋪，今天就說這些內容。沒有提到的，后續分享我再補充。

有問題的，可以找我交流相關操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。