關鍵詞：店鋪引流，店鋪優化，店鋪布局

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，鬼哥來了，分享繼續，文章斷斷續的整理了好多天，久等了。

準備好板凳瓜子，看干貨分享了！

7月份各種事情，很密集的在輪番上來。似乎對我們又產生了影響。全國都在降雨，南方地區更加嚴重。這樣的情況，影響了一些生鮮產品的貨源問題，供應運輸。推遲的大考落幕了，迎來的是什么，是后續的產品需求，吃穿用住行，市場就在變化中。

風雨飄搖，希望你保持冷靜的心態，操作好自己的店鋪！

現在已經過了店鋪大促活動后的疲勞期，流量恢復正常的趨勢。你店鋪做的怎么樣，是不是有了更好的成長。或許對于不同的店鋪來說，情況是不一樣的。

平時商家找我交流店鋪問題時，對于店鋪操作這塊還是有難題，涉及到日常優化的時候，還是不清楚店鋪要怎么去做。

對于店鋪來說，想著很好的操作下去就需要你做好店鋪的系統優化，這樣才能綜合的把店鋪優化起來。

其實就是我剛才說的，市場有機會，市場也在變動。那么你有沒有發現這里邊的操作點，迎風，還是順流。想著讓店鋪穩定運行，就要考慮更多，更遠的事情，立足眼下，也要著眼一定周期的布局。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在做的這個店鋪，一天基本上是4萬左右的銷售額，店鋪賣貨在這個階段，已經是相對穩定的了。訪客，流量在同行中處于上層。每天分析店鋪，做調整，做優化，就是為了讓店鋪能夠持續的賣貨。

這就涉及到一個店鋪操作的定位，也是我今天主要想著和你聊的一個要點。因為平時操作店鋪的時候，總會有各種問題出現。店鋪會有波動，流量不穩定，銷售不穩定的。

店鋪定位錯了嗎？

其實想著讓店鋪更好的操作下去，你要做好店鋪的定位，你想著用什么模式去經營店鋪。這里有幾個，比較直觀的模式，看你屬于哪種：

①低價模式，我常說的，你店鋪是活動店，是淘客店。這種店鋪的最直觀的是，產品有價格優勢，別的不考慮，就是拼價格，所以淘客，活動一波一波的上。不搞這些，店鋪就不賣。結果就是，很忙。

②燒錢模式，這種店鋪基本是土豪店，有產品，直接燒錢砸，高價卡位置，一般的店鋪是比不過的。通過高價方式，去壓縮產品的利潤，不賺錢，甚至是虧錢去做，也要先卡一段時間的高位，類似硬廣的方式，推出產品。結果就是，不成功便成仁。

③佛性模式，哪有那么多的事情，選款上產品就好。然后開車再推一下，車子也不多投，燒個幾百的，燒個一兩千的。投放是投放了，但是很少去分析數據的。覺得這些都沒啥用，燒錢就行。結果是，店鋪也能賣，燒錢多的，賣的還可以，但是店鋪的瓶頸也就在此了，比上不足比下有余，安貧樂道。

這樣做有問題嗎，似乎是沒有問題。我朋友，我親戚都是這么做，他們都做起來。說的這幾個模式，不是說他們的方法有問題，方法思路是沒有錯的。因為不同的運營擅長的玩法是不一樣，不能直接去對比的。想對比，一套模式去做，能做出來的才是王者。

這里的問題在于，這么做是否適合你去搞。因為你看到別人在做，然后自己也嘗試過了，為什么到了你這兒不行了，想過問題所在嗎？

這就是做店鋪的一個問題，有時候操作思路是沒問題的，但是操作結果不是自己想要的。因為有些操作的節點，是你不清楚的。如果你想著輕松的做起店鋪，就要讓店鋪能夠持續穩定的經營，少搞一些取巧的操作方法或許更適合你。店鋪穩定的成長，更適合中小商家去考慮這件事。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在店鋪一個月有100多萬的銷售額，已經是不錯的一個狀態了，除去成本，足夠店主自己賺的。這樣的店鋪不是低價沖起來的，而是正常經營，店鋪是個健康的運營模式在走。

店鋪的優化都是一步步做起來的，經驗能力好的運營去做店鋪，同樣要從0-1，從1-10，逐步的發展。因為店鋪在優化的時候，涉及到很多問題去要做分析，做調整。

說是這樣說，但是還是有很多店鋪不能穩定的運營下去，店鋪做一段時間不做了，然后又開始做。店鋪推廣幾天，不推了，又用別的方法去做。

店鋪為什么做不起來？

為什么店鋪不能正常經營下去，其實還是有很多思路上的問題沒有調整過來，方向錯了，后續的調整，就不會是自己想要的結果。

①引流方向不明確，不清楚店鋪要如何獲取好的流量，胡亂搞一通，影響了店鋪的人群標簽，越搞越差越起不來。

②店鋪沒有整體的運營計劃，想到什么操作什么，容易錯過產品的上升期，跟同行拉開差距。

③操作過于單一，覺得只需要做好一點，其他不用考慮，有好產品，就能賣好，忽視引流的重要性。

④推廣比較混亂，只是在砸錢，只是在花錢引流，沒有注意細化操作，做好推廣權重的維護，通過付費更好的去帶動免費的流量。

⑤產品沒有做好規劃，出現銜接問題，只靠單一款，新款沒有及時跟上。

想著把店鋪做好，就需要你避免這些錯誤的操作方向，這樣才能有好的突破。經常有朋友說，鬼哥運營那么厲害，是因為技術好，經驗多，才能把小店鋪操作起來。

其實不只是技術的問題，現在的運營，不是以前那么簡單。以前優化個標題，就能吃到很多流量。研究個上下架時間，也能高興幾天。現在玩法思路都變了很多，還在靠之前的單一手段去做，拿到的流量就要比同行差很多?，F在不是一招制敵的時候，需要全方位的集群打擊。

店鋪該何去何從？

如果想著做好店鋪，就要選擇性的去避免錯誤的優化調整，改變自己一成不變的運營模式，才有機會成長。

一成不變是2個方面的，一個是本就錯誤，過時的優化操作。另一個就是，店鋪也有基礎，方法不過時，但缺少突破，守著自己打下的一片疆土，不敢再有其他攻城略地的想法。

好的產品，好的運營思維，積極的優化調整，才能把店鋪做起來。今天別的不多說了，重點聊聊2個方面的思路想法吧，看看如何搞，才是適合你的。方法沒有對與錯，而是能不能有效的把產品店鋪搞起來。

①關于引流

想著讓店鋪更好的成長，就要從引流方面去入手。對于引流方面，就要看你怎么定位店鋪了。尤其是在新店，新品操作階段，對于引流的操作比較迷茫，容易出現操作上的誤區。

之前分享的時候，提到過，現在淘寶的主要流量入口就是搜索流量，推薦流量。搜索流量是對店鋪最主要的，轉化高，正向加權的流量。推薦流量，因為要和同行競爭位置，直接對打賣點，流量可以爆，但轉化各有差異，適合風格產品，以及特殊品類的寶貝去做。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

但這里的問題是，初期的操作要怎么定位。因為經驗能力的問題，操作上總會有自己的安排。舉個例子說一下，會更具體些。

比如你是做低價寶貝的，產品定價在30-50之間的客單范圍，因為同行也是這樣的價位在賣，基本上定位的就是低價跑量的產品。這樣的寶貝，大家都有的就是價格優勢，爆款定價范圍，剩下的要競爭的，就是寶貝的主圖，標題，評價，核心賣點，銷量等因素，去獲取好的轉化。

但在實際操作的時候，很多時候，關注到的就是銷量問題。覺得，銷量沒優勢，其他都不能是優勢。因為他看到同行賣的好的都幾千，幾萬的銷量了，沒有優勢的，所以就會去提升寶貝的銷量，不考慮其他因素。等寶貝的銷量，有積累了，店鋪的流量還是沒什么起色，只是單方面的店鋪層級上去了，流量并沒有上去。

想著和同行競爭，要做好定位，定位你的核心競爭對手，在引流，賣點等操作上去打壓對手，而不是看著行業top去做店鋪，因為你的店鋪競爭環境，還不在那個階段。先解決好，當前階段的問題，店鋪才會做的輕松。

②關于推廣

如果說，你初期的操作，方向有問題了，就要及時的調整引流優化的方向，做好店鋪的人群優化。很多時候，店鋪流量起不來，提升慢，一方面產品問題，再者就是和店鋪的人群有直接關系。

人群亂，匹配不到好的流量，你做什么操作，都是要打折扣的。辛苦半天，還是搞不到流量。

就需要你做好推廣這塊的引流調整，推廣是針對關鍵詞，針對人群的操作。現在的推廣工具，不再像以前一樣，就是花錢買流量。而是，需要你有效的花錢去帶流量，你認為工具有效，你會更合理的投放引流。

對于搜索優化來說，想著撬動搜索流量，關鍵詞的投放是不可少的。但要注意關鍵詞的使用原理，要去用人群詞，而不是用流量詞。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

在投放的時候，初期要做好計劃的權重。注意不要憑感覺去搞，感覺我做的沒問題，但為什么還是起不來。做權重，需要優先關注點擊因素，點擊好了，權重起來多半，再看流量的量級，有量才能影響權重，最后看的是，收藏加購，轉化的細節維度。

在做權重的時候，不可忽視人群的作用。其實現在還是有很多朋友，不對人群上新，只是單純的投放幾個人群就完事了，沒有去深入的篩選挖掘優質的人群維度。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

好的人群玩法是，是系統人群，店鋪人群，自定義人群結合去做的。不要只靠單一人群去獲取流量，權重是會偏的。比如有時候，你會重點做智能拉新人群，為什么搞，因為你搞后，拉新人群的數據還不錯，然后別的就不管了了，反正有流量，產出還可以，那就做。

讓系統去給你匹配流量，會給你優質的，也會給你劣質的訪客，尤其是在店鋪人群不夠穩定的前提下。

主要說了一些思路上的優化點，或許你的方法和我不一樣，但是要考慮好，你的操作后續要怎么去接盤。不要只是看眼前有用，后續的維護跟不上，前邊也是白搞。

今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節奏，穩住才能贏。

沒有提到的，后續分享我再補充。有問題的，可以找我交流相關操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。