8月的尾巴迎來了全國大范圍降雨降溫，對秋裝的需求已經(jīng)迫在眉睫，換季產(chǎn)品經(jīng)過一輪的測試后，已經(jīng)開始加大投入了，好產(chǎn)品也要結(jié)合推廣的時機。

經(jīng)常能遇到的就是一些推廣晚，同行和競店的銷量都已經(jīng)做起來，才想著去推，又開始著急沒流量的問題，為了獲得更多的流量，只能花著比別人貴幾倍的推廣費用，卡的位置還不理想。

對于用這種方式運營店鋪的，咱們就不多說了，主要說一下打算做，或者是正在做夏款的清倉活動，以及秋款布局的店鋪，接下來該如何做規(guī)劃布局！

因為我這邊秋款的數(shù)據(jù)是一直提升的，最近幾天也是在加大投放力度，爭取讓各項數(shù)據(jù)繼續(xù)持續(xù)提升，積累更多的收藏加購，為爆款提前做準備，之所以很早就做秋款，主要是為夏款流量做銜接，以免出現(xiàn)斷流。

在推秋款前，肯定是要測出數(shù)據(jù)比較好的款，好款才不會辜負引流量的投入，既然說到引流，就不得不說一下每個流量渠道的特點。

1、手淘搜索流量會根據(jù)實時熱點波動，可能某一天都集中搜索一個類目的產(chǎn)品，手淘搜索流量，當天的流量就比較大。

2、手淘推薦流量是以推薦為主，系統(tǒng)自動匹配，平臺把握分發(fā)流量權(quán)，一款產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)都是下降狀態(tài)，拿不到平臺的扶持。

3、所有付費推廣都有不同之處，用付費推廣時，要知道這款產(chǎn)品的操作目的，根據(jù)操作目的選擇推廣模式，做好產(chǎn)品的布局營銷和推廣，有了一定數(shù)據(jù)后才知道接下來該往哪個方向做調(diào)整。

4、之所以說前面三點，主要是秋款的流量扶持，跟這些指標都有關(guān)系，各項數(shù)據(jù)指標跟同行，競店相差太多，肯定就不會給免費流量，一款產(chǎn)品是否受歡迎，主要是看點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，統(tǒng)稱的綜合指標，前期測圖，測款也是為了完成前兩項指標，前兩項的數(shù)據(jù)好，轉(zhuǎn)化率指標才能達到，秋款單品也更容易推。

單品主推篩選方法

新款可以用直通車，或者超推去測款，測款考核數(shù)據(jù)指標是一樣的，從一批產(chǎn)品里重點找出幾款，實在找不到，要考慮是不是測款方式不對，抓緊定位1-2款做主推，不然爆款也有冷卻期，不可能一直為店鋪帶來流量，最好還是做爆款群模式。

可以從生意參謀觀察一周數(shù)據(jù)，在保證點擊率的情況下，收藏和加購的數(shù)據(jù)是否正常，光有訪客，沒有收藏加購，也缺少做主推的理由，主推款不光是帶來流量，還要帶來利潤。

對于上新率不高的店鋪，也要區(qū)分主推款，引流款，利潤款，針對每個目標做規(guī)劃，如果不知道如何定位，也可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)做判定。

單品根據(jù)標品和非標品細分

有些產(chǎn)品是復(fù)購率是比較高的，像食品類目，日用百貨，都屬于復(fù)購率高的產(chǎn)品，很多人打價格戰(zhàn)，用低客單拉流量，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤非常低，前期為了獲得流量，很多人都是虧錢做，只要流量爆發(fā)之后，復(fù)購率極高，這些買家是可以通過定期做活動，達到多次復(fù)購目的。

高客單價產(chǎn)品，或者是大件產(chǎn)品，也都是經(jīng)常做的類目，這些產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化周期會稍微長一些，推廣成本也高，好處當然也有，那就是利潤空間大，要把握住近點訪客的時機，讓被動等單，變成主動承擔。

除了這些產(chǎn)品之外，還有標品和非標品來區(qū)分產(chǎn)品，接下來就說下這兩個的區(qū)別。

1、非標品：主要是靠款式新穎拉流量，爆款周期短，需要不停的做爆款群，本身買家以逛為主，要保障店鋪的上新率，讓店鋪持續(xù)有優(yōu)質(zhì)款式，才能更好的推起來爆款。

2、標品：主要是拼銷量，誰的銷量高，轉(zhuǎn)化率就會更高，前期更多的是虧錢做排名，只要把產(chǎn)品排在靠前，控制好轉(zhuǎn)化率，保持住排名位置，就可以一直拿到搜索流量。

單品主圖的優(yōu)化思路

1、吸引買家注意力：產(chǎn)品的曝光只是增加展現(xiàn)量，能否讓買家點擊，是需要重點優(yōu)化的方向，主圖保證清晰度，以及產(chǎn)品的完整度，保證文字文案的設(shè)計不會過渡壓制產(chǎn)品，否則買家很可能因為看不到產(chǎn)品，或是過渡關(guān)注文案文字而忽略產(chǎn)品本身。

2、挖掘產(chǎn)品賣點：商品圖主要是展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，包括產(chǎn)品類型，款式，顏色，以及促銷，賣點的挖掘要符合產(chǎn)品的營銷方式，以及受眾人群。

3、重點展示產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品是否迎合買家喜好，吸引買家點擊，跟產(chǎn)品屬性也有很大關(guān)聯(lián)，屬性展示的是否正確，才是增加進店訪客的必要因素。

以上三條就是提升進店訪客的技巧，很多人對創(chuàng)意圖不重視，設(shè)計不貼合產(chǎn)品，導(dǎo)致付費推廣帶來的展現(xiàn)量很多，卻沒有多少訪客進店，浪費展現(xiàn)權(quán)重，以后在想著去做高排名，平臺也會給加大不少花費成本。

單品人群和店鋪人群的區(qū)分方法

很多店鋪的產(chǎn)品并不是完全統(tǒng)一的風格，店鋪有著自己的標簽，每個單品也有標簽，標簽有重合的，也有完全不相同的，這些單品標簽最終匯聚為店鋪標簽，所以才要統(tǒng)一產(chǎn)品風格，以免店鋪標簽太亂，影響到店鋪以及單品人群匹配。

會經(jīng)常看到混類目的店鋪，也有不少店鋪雖然沒有混類目，但是產(chǎn)品之間的客單價差距很大，客單價的差距，會導(dǎo)致店鋪消費人群比較亂，初期可能是想著用低客單產(chǎn)品去引流，時間長了之后，就很難給高客單產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化了，因為店鋪幾乎都是低消費人群的流量，還怎么去轉(zhuǎn)化高客單產(chǎn)品。

生意參謀有很多地方都可以分析到進店人群，都是平臺為了讓我們及時關(guān)注訪客數(shù)據(jù)，盡快做好調(diào)整，以免影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

首先分析打算主推的單品客單價在多少，其次觀察進店訪客占比高的人群，是否跟主推單品客單價的人群相符，大家都知道有人群標簽，但是人群標簽具體有什么體現(xiàn)，相信很多人都說不上來，如果這點都不知道，店鋪肯定是轉(zhuǎn)化差，沒銷量。

標簽的形成過程，通常是需要不斷累積訪客，最終獲取各種各樣的標簽，如果一個單品在獲取標簽時出現(xiàn)錯誤，會直接打亂店鋪的整體標簽。

1、單品標簽：是根據(jù)產(chǎn)品屬性，關(guān)鍵詞，標題，以及瀏覽行為，購買行為等等，綜合形成的單品標簽，單品標簽對應(yīng)的是單品人群，也就是標簽匹配人群。

關(guān)鍵詞可以幫助我們覆蓋一部分人群，但是至于能否展現(xiàn)，要看關(guān)鍵詞出價，出價太低，或者是人群不精準，也不會把單品展現(xiàn)給所有人群。

2、店鋪標簽：是根據(jù)所有產(chǎn)品屬性，以及歷史成交和瀏覽記錄，綜合形成的店鋪標簽，店鋪標簽的作用，主要是推送相同標簽的買家，跟單品標簽不同的地方，是可以同時推送多個產(chǎn)品，尤其是首頁流量，多次復(fù)購標簽明顯的買家頁面上，是可以同時展示一家店鋪的多個產(chǎn)品。

如果想給整個店鋪投放人群，也要觀察人群的覆蓋率，人群覆蓋率太多，產(chǎn)品也是拿不到展現(xiàn)，競爭太大，只要數(shù)據(jù)有偏差，就會影響到店鋪的競爭力，人群覆蓋率太少也不行，過于精準，會現(xiàn)在曝光量，還是要結(jié)合店鋪情況做投放選擇。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過文章的朋友對于單品操作都有一定的思路，推廣時機+操作技巧是完全可以決定店鋪下半年的發(fā)展趨勢，能否賺錢也完全取決于誰先進入市場。