現在店鋪的操作,已經進入雙12的操作布局中,總結經驗,做好店鋪優(yōu)化才行。對于店鋪來說引流是不變的話題,每天辛苦的各種調整,都是為了提升店鋪的流量。
那么有一種情況,你會出現,店鋪投放直通車引流,投放之后,本來店鋪流量一天有3000,開車之后,流量沒漲,反而流量減少了,下滑到2000了。當然這只是舉一個例子,實際情況基本上是相似的。
整體的感受就是開車前還有流量,開車之后,反而沒有流量了。
對于直通車的吐槽就開始了,車子真沒用,把我店鋪流量都搞沒了。車子真沒用,把店鋪權重都拉低了。因為這個情況,很多朋友覺得直通車沒用,覺得直通車并不能帶動搜索流量。其實,這就是操作上造成的,而不是工具的問題。
優(yōu)化好了,車子是可以帶來有效的流量的。我操作的這個店鋪,現在手淘搜索,手淘推薦流量,提升的還是不錯的,現在有比較好的成長。
之前說過,是配合活動的趨勢,重點優(yōu)化店鋪的人群拉升起來的?,F在流量趨勢還是不錯的,沒有下滑,有很多店鋪,活動過后,流量有大幅度的下滑,基本是活動溢出流量,回復到日常水平。
這個店鋪在投放付費引流的時候,沒有直接砸錢去做。因為店鋪是淘寶店,產品屬于低客單,所以操作計劃是按照低價引流的思路搞的。
主推的寶貝,就是在拉產品的人群權重,產品人群匹配好了,就能夠有好免費流量。整體的付費流量占比還是合理的,開車投入對于淘寶店來說,是正常的投入范圍。
可以看到車子的投放是會帶來不錯的流量,對整體的流量有很好的加權。那么你的投放,為什么沒能拿到流量,反而流量少了,這就需要從操作投放上找原因。
1、直通車關鍵詞和進店詞沖突
直通車的投放,是通過投放關鍵詞,投放人群去獲取流量,說的簡單點,直通車就是優(yōu)化關鍵詞的操作,所以能不能來流量,和車子的關鍵詞有直接關系的。
問題出在,當你投放直通車時,會篩選關鍵詞投放。但是本身店鋪之前會有ABC關鍵詞能夠進店,直通車的投放同時投放了ABC關鍵詞。
在操作沒有平衡二者的引流關系時,車子把流量拿走了,導致搜索的流量減少。
但之前我分享的時候,說過,想著做搜索權重,就需要使用店鋪的搜索詞去引流,這里的問題,不在于車子能不能使用搜索詞,而是要去調控。
在做推廣時,會篩選很多關鍵詞,那么關鍵詞眾多,要去怎么調整投放,才能更好的引流,做好平衡。
2、直通車展示位和搜索位沖突
想著提升寶貝的搜索流量,尤其是進店關鍵詞的搜索權重,直通車是要去投進店關鍵詞的。
但是你要清楚寶貝的自然搜索排序,和直通車的展示排序,會出現在同一頁面,或者相近頁面。
簡單舉個例子,本身產品在搜索某一關鍵詞時,寶貝的搜索排序在4-7的位置。在投放引流時,想著獲取流量,價格出的高,直接把關鍵詞頂到首條,首頁前三的位置。
這樣的操作結果就是,流量從直通車進入,而搜索沒有進入,店鋪流量出現減少的問題。
這就是前邊說的,搜索詞,你是可以用的。但是要注意在投放時,根據店鋪流量情況,去合理投放相對位置,才能降低對店鋪搜索詞的影響。
3、創(chuàng)意圖和搜索圖沖突
對于前邊提到的內容,有些朋友會考慮一個問題。實際投放的時候,需要產品卡高位去投放,因為投放靠后的位置,是拿不到流量的。
那么這不就和我說的有沖突了,其實不然,直通車投放的是關鍵詞,展示的是產品圖片。
當實際情況,需要投靠前位置時,就要注意產品的直通車創(chuàng)意圖,和寶貝的搜索主圖的區(qū)別。因為圖片是影響點擊的因素,關鍵詞影響更多的是怎么分配流量,圖片是影響點擊的一個要點。尤其是當推廣圖,和搜索圖一樣的情況下,推廣已經點擊過,搜索位同樣的圖,搜索點擊就會降低,流量就會跟著少。
這種情況下,就需要多創(chuàng)意圖的去投放,跟搜索圖,做差異化引流。當然你不用較真,為什么同行不這樣。同行自有同行福,就是那么神奇。
當產品的收藏加購,轉化高于行業(yè),已經是爆款的階段,可以忽略這個問題。因為流量的獲取,已經不是單一位置所能影響的,而是寶貝的搜索權重,人氣權重,銷量權重都在加持。
4、人群溢價和搜索沖突
做好人群,是可以獲取流量,反之對流量就沒什么幫助了。在做直通車時,會有一種玩法就是低出價高溢價的操作。關鍵詞出低價,人群溢價拉高,這樣的操作一般是為了養(yǎng)直通車權重,但是要注意的是,權重拉升后,要及時調整出價策略。
要不然這種玩法,會降低關鍵詞的搜索權重,以及關鍵詞獲取流量的能力。因為會讓系統直接通過人群去分配流量,降低了,關鍵詞競價的影響。
人群還是要搞的,搞的話,就要針對人群的需要去做了。為什么店鋪流量能起來,可以看現在這個人群結構,低消費層級的占比只有30%多,更多的是相對高層級的人群。
店鋪的綜合客單是在40左右,人群結構這塊40-75占比不多,70-150占有相當一部分的比重。人群這塊只要做高層級的人群,才能帶動權重。
說的是為什么車子投放之后沒流量,那些操作反噬了流量,仔細想想,當你的操作避免這些問題后,流量就會來到。
綜合來說,只有關鍵詞,創(chuàng)意圖,投放位置,以及人群和寶貝的搜索匹配優(yōu)質,達到合理的引流狀態(tài),才能通過直通車更好的帶動店鋪的流量。