無論雙十一的爆發是好是壞，馬上到來的雙十二，都是電商人必須要走的下一段路，也是年底賺錢的唯一必經之路，錯過雙十二，就只能抓住年貨節了，但是大促不可能每天都有，年底一共就三個大促，過一個少一個，珍惜眼前才是根本，不要讓自己留下遺憾。

今年的電商平臺市場是不錯的，至少比往年流量要更多，只不過各大平臺競爭激烈，沒有太凸顯出往年的優勢，無論雙十一的結果如何，都不能愧對忙碌一年的自己，年底應該有一個更好回饋自己和家人的方式，不能以白忙活一年做收尾。

這篇整合商家找我咨詢較多的問題，結合電商的市場行情，分享這篇有關于《單品推廣和多款布局》的文章，方便大家對接下來的店鋪規劃找到方向，可以借鑒一些操作思路！

一、單品推廣和多款布局利弊區分

很多朋友對推單品和多款，會有一個疑惑，認為單品不好爆，推多款更容易，但是另有一部分朋友，認為一款產品太難爆了，多個產品多條路，這里主要是兩個運營方向的岔口，需要綜合考量自身實力，以及店鋪適合的發展空間。

1、單品推廣優劣勢：單品推廣成本低，風險性小，投入也少，但是這款產品一旦提前做好基礎，肯定是要下個季度來臨前，至少提前一個月就已經開始推了（至于后面會解釋，鏈接權重都是提前做，類目流量也是提前搶），如果這期間產品一直沒爆，等于耽誤一個季度的時間。

之所以會有單品很難爆的疑慮，主要是因為鏈接基礎差，店鋪沒有信任度，影響買家對產品的判斷，導致測款數據不準確，再加上前期沒有認真測款，胡亂推廣一款產品，投入的費用比較多，產品怎么都爆不起來，還浪費一個季節的時間，堆積不少庫存，所以很多人單品有陰影，也不敢操作。

2、多款運營優劣勢：多款推廣成本高，中小店鋪實力不強，如果連續推4-5款，是否有實力可以一直支撐，畢竟一款產品，在上架之前，就需要做好美工，以及付費推廣，包括測圖，測款的一系列投入，前期準備工作的費用就不低。

更何況備貨的資金，在算上正式推廣后的投入，前后加起來也確實是需要不少的資金，準備工作做好，如果每天只投入幾十，也確實是沒有效果，還不如不開車，準備工作在足，產品沒曝光，展現都是問題，更別說轉化了。

另外資金足夠時，多款產品是否足以做爆，多個產品共同推廣，不會運營的店鋪，經常會遇到一個爆款都沒做成，后續資金是否能供應虧本經營，這些都是問題。

二、單品推廣和多款布局的規劃

1、單品推廣布局規劃：鏈接基礎太差，包括創意圖，美工，詳情頁，標題，新上鏈接的產品屬性，都沒有詳細規劃過，尤其是產品定位之后，店鋪風格跟產品定位完全不相符，純屬糊弄了事，這樣的店鋪，款式再好，買家從圖片上都感覺不到，做爆款點擊率也會非常低。

測款數據不做參考，或者測款數據不準確，都會影響到單品爆款的形成，一般測款前，需要簡單的做一下鏈接基礎，如果店鋪里的產品很多，每個都做基礎的成本很高，那就只需要參考點擊率，收藏加購的數據，測款前最好是先測一下創意圖，不然點擊率問題，可能只是創意圖做的太差，并不是產品問題。

上篇文章寫了幾個產品的測款數據參考指標，有需要的可以瀏覽上篇文章，我會在文章末尾放鏈接。

2、多款布局規劃：推廣成本很多人也不太重視，前期不在乎投入，也不在乎數據優化，后期虧本燒車，怕砸錢，直接停掉付費推廣，導致產品拿不到展現，搜索排名過低，都屬于多款運營經常會遇到的問題。

一個鏈接要考慮投入和回報比，就拿PPC來說，訪客數量是否成正比，比如說家紡類目，一個PPC在旺季可能達到6,7塊左右，平常產品的訪客不能低于200，但是家紡PPC本身就很高，測款數據就需要減少一些，但是數據也不能太少，否則根本不能作為真實的依據。

當前期PPC太高時，可以優化點擊率，也可以降低PPC，測款時間一般在3-5天左右，如果每天只投放50，看起來推廣費用是節省了，實際上真正推廣之后，浪費的推廣成本更高，最好還是以其他方式測新的主推款。

前后順序是先測款測圖，同時配合少量的開車引流，把基礎做好，這樣鏈接有一定的基礎，買家也更愿意購買，轉化也會更高一些，測款數據更準確，因為產品能不能爆，測款就是最大的一關，這項數據指標好了，基本可以確定產品能爆到什么程度，也比較容易決定是多投入，還是直接放棄。

三、單品推廣和多款運營的操作方法

1、單品推廣：更容易找到精準人群，一個店鋪可能會有低中高不同客單價的產品，主推其中兩個客單價，就很容易導致店鋪人群混亂，單獨推一款產品，人群更容易把控，單獨溢價符合產品的人群，例如性別，年齡，消費等級，這屬于最基礎的人群包。

選款時可以選擇各大平臺的爆款，這種產品競爭非常大，尤其是搜索排名，以及手淘推薦流量，新推的鏈接基本是拿不到排名的，除非有方法，不然是不太建議直接選擇已經報的款，

2、多款推廣：靠產品量取勝，推廣款式多，總有一款是買家喜歡的，產品受眾率高，但是可能沒有一款是比較出色的，推爆的的形成幾率很低，利潤上不去，店鋪也不會有太大的起色，因為單一爆款有生命周期，多款運營可以持續店鋪的流量。

做多個產品布局，促進全店動銷，找到主推款和輔推款，即使資金充足，也不建議在一款產品上耗費太長時間，轉化差的款最好是直接放棄，在換一批新的款式，前期選款，測圖，測款，都要圍繞主推款，輔推款，利潤款，引流款去做。

每個產品的推廣作用不同，有的為了引流，有的是為了利潤，還有的是為了促進動銷，以盈利為目的，需要提高藏加購，以及轉化率的重點數據，如果是以引流為目的，就需要做好點擊率的優化，提高這款產品的訪客數量，引流款一般都是價格比較低，做銷量為主，所以訪客數量上去，就可以帶來更多的流量，如果是為了做動銷，就需要做好產品相關性，關聯的產品要組合搭配，提高客單價，提升其他產品的銷量，帶動整店動銷率。

四、總結

其實分享這篇文章主要是想告訴大家，單品推廣和多款運營都可以做，但是要結合店鋪的資金實力，以及產品可推爆的程度，因為也有一些人，無論是推單品還是推多款都沒有爆起來，不是運營模式問題，也不是產品問題，是操作方法有問題。

沒有正確規劃自身實力，以及店鋪的發展趨勢，好高騖遠的操作，并不會給店鋪帶來任何提升，掌握店鋪的未來發展趨勢，以及正確規劃店鋪走勢，才是運營真正應該做的事。