電商平臺的運營模式，可以說是從視覺營銷開始，對于店鋪運營來說，拍出一張有特色的產品圖，結合好的文案，就可以輕松提高點擊率，轉化率的數據。尤其是優秀店鋪，一直都比較關注視覺營銷。

文章需要一個好的標題吸引更多人瀏覽，產品需要好的文案設計，來提高點擊率，收藏加購，轉化的數據，不同的產品角度，組合不同的文案設計，會起到不一樣的效果。

店鋪有流量才有銷量，今天就主要說一下點擊率對流量的影響，以及操作原理！

一、了解買家對產品的關注度

1、分析產品的消費人群

針對消費人群標簽，做好創意圖的搭配組合，不同客單價，以及圖片風格，對應的是不同的消費人群，如果產品主年輕，潮流，原創，就需要做不同的色彩搭配，更加凸顯產品風格。

從店鋪風格到產品風格的統一，進店人群的數據會更加精準，也更容易找到這部分買家對產品的需求，增加產品真實度，做好場景營銷，抓住買家對產品的需求，做好進店訪客分析，及時做好數據反饋后的調整方案，促使買家快速轉化

2、分析產品的消費人群喜好：

在拍產品圖以及文案設計時，更容易做好圖片+文案的組合搭配，根據自己產品的屬性，觀察其他同類型風格的類目，買家喜好關注點，在做設計時加入這些買家喜好元素，這樣更容易突出產品推廣中心，尤其是這些人群對店鋪活動的關注點，產品關注點，以及潛在關注點。

二、針對人群做好主推產品設計

各大電商平臺的購買群體可以劃分為兩個群體，一個是理性消費，買家對產品有明確需求，需要符合全部需求才會購買，另一個是感性消費，瀏覽差不多就會購買，及時了解自己產品的消費人群，從多角度觀察消費人群對產品的關注點，在從關注點出發，提高產品價格，款式，產品功能的重點展示。

1、對價格重視：如果產品受眾人群關注點在價格上，可以多做一些優惠活動，或者店鋪折扣方面的文案，為產品增加更多的活動營銷方案引流。

2、對產品重視：這種類型的買家通常關注產品款式，顏色，功能，以及跟其他產品的明顯區別，對產品有更深刻的認知，對于產品方面的展示就要更多，突出產品更行業的差異化，突出產品價值，做好產品的關聯銷售，可以更好的帶動店鋪里其他產品流量。

三、創意圖設計的主要因素

直通車和超級推薦的創意風格有區別，超級推薦的創意有800,800*1200的長圖，還有方視頻，長視頻的創意，這些都需要根據產品，針對不同的人群去測試點擊效果更好的圖片。

直通車的創意圖，也要分幾個形式去展示，從產品主推賣點，文案的部分組成一張點擊率高的創意圖，要觀察自己產品的組合比例，根據點擊率的數據調整內容。

1、做好產品的賣點提煉，分析行業同類型產品中，自己所屬產品的競爭優勢，做重點展示吸引買家點擊，凸顯產品，活動為主，多角度做產品，活動的展示。

2、以文案的方式做好店鋪活動促銷信息，主打產品價格，功能，主推賣點，圖片風格要更加明確主打設計，加上產品圖的重點展示，讓買家從創意圖了解產品的所有信息，直接點擊進店，引發詳細了解產品的興趣點。

除了圖片+文案的組合設計，我們也要隨時關注同行業的創意圖，適合做好差異化的創意圖，加上合理規劃后的文案，排版模式，在同類型產品中脫穎而出，找出更適合自己產品的設計方案，利用視覺營銷，活動營銷，引起買家的興趣店，促進點擊率的提升，更容易拿到流量，做爆款。

四、文案設計的主要因素

文案主要是面對買家做的文案設計，一定要從消費者喜好出發，了解產品的主要消費人群特征，結合這部分的人群喜好，做好文案設計。

1、明確定位：了解精準人群對產品的關注點，適當造勢增加購物緊迫感，結合當下人群的最新喜好，做好引流詞的更改，了解最新流行熱點，適當增加幽默并且簡單易懂的文案，才能更容易吸引這批人群的關注點，獲得更多的點擊。

2、視覺營銷：為了更好的突出產品顏色，賣點，款式，一般都會跟文案做出顏色上的區別，必須要讓買家更明顯看到產品優勢，及時了解產品主打特點，在結合場景營銷的推廣模式，更容易獲得好的點擊效果。

3、案例總結：在日常優化店鋪時，在操作中會遇到文案設計，跟買家的實際需求不相符的情況，很多設計不貼合買家喜好，塑造自己所專注的產品賣點，并沒有優先了解買家對產品的購物需求點，買家不感興趣就不會點擊進店，訪客數量少，轉化幾率就拉低了。

優秀的文案往往是站在買家的角度考慮，過長的文案并不能有效幫助產品引流，簡單明了的展示，效果會更好一些，當然有些產品還要適當的增多文案展示，主要取決于受眾人群，買家對產品的關注點，挖掘買家深層次的購物需求，尋找突破點，潛在需求和明顯需求的把握，更容易找到解決方法。

五、視覺營銷的規劃布局

一般做調整會根據后臺的數據反饋情況做好規劃，對店鋪的整體設計，結構，以及創意圖，詳情頁方面做出相應的調整，可以有效提高點擊率，訪問深度，以及買家對店鋪的粘性，以及二次復購的幾率。

好的視覺營銷，一定是統一營銷方案，所有風格都保持一致，提升店鋪和產品的觀感體驗，提升視覺影響的效果，讓買家對產品感興趣，做出購物前的點擊瀏覽行為，讓買家從視覺營銷就可以及時了解產品。

買家的瀏覽產品趨向于碎片化時間，每一個流量入口的競爭都比較大，前期的流量跟點擊率就有比價奧妮大的關系，有效分析精準買家特征，并且做出相對應的調整方案，就可以更多的為產品做引流，大大提高點擊率，收藏加購，轉化的數據，做好產品的關聯營銷，可以提升產品的客單。

一個好的文案設計是解決買家的所有疑慮，站在消費者角度真正做過分析，而不是想當然的站在自己的角度去考慮，今天的文章分享到這里就結束了，希望看過文章的朋友會有不一樣的收獲，距離大促的時間沒有多少，大家抓緊優化下，淘寶主要就是賣圖片，以及解決買家的所有顧慮，才能更好的帶來流量和轉化。