最近在忙著活動的事情，分享的少了，但每次分享都希望可以拿出干貨，一起交流下。

大促期間，引流是要點，但引流的同時，不能忽視轉化的調整。因為賣不出去貨，是更讓人頭疼的。很多時候，手里有好產品，店鋪有流量，但就是比競店差一些，不如競店賣的好，考慮過問題在哪里。

目前幫朋友操作的店鋪，一天可以賣七八萬的銷售額，店鋪已經在七層級了，很好的狀態了。那么你怎么才能讓店鋪更好的賣貨，有更好的轉化。最近這幾跟朋友談到這個話題，今天整理下，我優化店鋪，提升轉化時，都在考慮哪些方面。

1、優化關鍵詞，提升流量精準性，拉升轉化

關鍵詞的設置要圍繞產品的核心關鍵詞來規劃，關鍵詞安排的合適不合適，精準不精準，怎么布局的，都會影響我們拿流量的情況，以及影響到轉化率。而選用的關鍵詞，要根據市場情況，競爭力度去判斷詞的可用性，比如某個詞的市場數據都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數也高，相當于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數據來篩選，從拿流量，從自身產品的角度去占市場，這樣才能穩住產品的轉化率。

排名：排名會受關鍵詞出價影響，正常來說出價高排名高，獲取的展現也就高，在穩定你排名的情況下，去優化好你的產品內功，視覺定位等等，是更助于你轉化率增長的。

2、做好訪客人群，優質人群對應優質轉化

現在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來玩，只要消費者還有最基本的訴求，還有對產品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，都要慢慢向個性推薦流量傾斜，所以人群是你必須要做好的。一般在產品開直通車的時候，需要去圈定人群，同時在你關鍵詞調整好的基礎上，人群的精準展現，契合這個人群畫像去提高轉化，逐漸系統就會默認在這類人群下你的產品有更好的轉化和表現，后邊就會推更多的流量。

所以，相比來說，直通車是幫你塑造關鍵詞和人群的，通過這些優化的拉升來引進精準的流量，帶來成交。超級推薦是根據人群計劃來展現的，一般新品可以先自定義做好精準人群，要點在于提高點擊率進行投放，后期加入其他人群測試數據，梳理好人群。

3、刺激買家購買需求，抓住核心，高效轉化

勾起買家的購買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產品主體、顏色、圖片結構、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現出來。所以，主圖和詳情在優化上，盡可能的去貼合你產品的定位，比如你是低價女裝的，那么你可能會主要對應大眾化、年輕化這些特點，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個好的設計方案。

還有就是好評反饋，中差評的控制，因為一般買家會比較關心購買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉化率，那么中差評要處理好，還要多維護你的好評，買家心理要掌握好，買家在意產品的哪些方面，需求點即賣點，都要考慮到。

買家秀：通常買家秀也是很好的產品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產品的轉化。

問大家：一般問大家主要是針對產品問題的，在解決購買疑慮上，它也能起到一定作用。在這個角度上，作為賣家，要實打實的根據產品問題來做好優化解決，產品好才是最實際的。

4、咨詢性高的產品，客戶的有效引流很重要

其實，客服引導的實用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導都正常的。用活動或是在這個特定時間季節下，給買家一個購買的理由，也是不錯的。可以結合自己的產品來規劃一下，但別忘了主線還是帶來流量為主。

5、做好產品定位，才能抓住轉化人群

產品定位要清晰一些，比如主要是賣什么風格的，什么樣的人群購買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這也涉及到后面主圖和詳情的制作，不能把產品定位的太模糊。

6、產品價格對流量，對人群進行了劃分，找到屬于你的轉化價格

高中低消費人群都是有的，一般低消費人群對價格會更為敏感一些。標品的價格影響較大，所以前期在產品定價上就要考慮到合適的定價，通過數據來分析符合市場的定價，又能提高自己的競爭力。

非標也有價格影響，但對于這類產品本身就有很大的區分，所以你更要突出你的風格，做好產品質量和產品形象。定價最為關鍵的是就是要考慮到產品成本和運營成本，這點非常關鍵，哪些做引流款，哪些做利潤款，如何保證自己的利潤，這樣也能清晰化自己的定位。

7、為什么買你的，需要讓買家接受你的產品，愿意買

市場眾多的產品，你的產品要想能突出重圍，那一定要給消費者一個適當的購買理由，這個購買理由不是指親口告訴買家，而是通過產品展示，以賣點和細節化的東西去觸動消費者。可以分析同行對手的情況去做優化，觀察一下產品差異、產品特點，以及賣點，這也是你內功需要考慮到的，搭配特定的場景，特別的文案，讓買家更愿意購買。

8、產品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉化

賣產品，就要有清晰的產品適應人群，明確寶貝的對應人群的特征，這樣在操作的時候，才能有效的轉化。對于現在店鋪的操作來說，必須要廣泛人群，而是需要相對精準的人群定位。廣泛就會拉低轉化，精準才會有收藏，有加購，有直接的轉化。在實際操作時，就怕你把產品定位錯誤，比如你做的是真絲連衣裙產品。在初步的認知連衣裙，都是年輕女性在搜索購買。但產品因為是真絲，以及面料問題，實際的購買者年齡層是要更高一些的。當然低年齡段的真絲裙同樣有賣，但是會通過其他屬性詞，產品詞，對產品進行人群范圍的優化。這就需要你定位清楚產品的人群，尤其是搜索人群，和實際使用人群存在差異的情況。比如母嬰產品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶。

產品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購買需求，你要考慮清楚。可以針對這樣的人群，對產品進行開發，就行賣點的展示。

9、產品不是單打獨斗，做好產品關聯，形成訪客內循環

在操作時，如果不是做單品爆款，對于其他產品，要做好關聯操作。主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉化，形成爆款群。做關聯的產品，基本是風格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉化。

對于提高寶貝的客單，以及強化推薦寶貝的人群都是有作用的。對于關聯來說，在做爆款群時，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內循環。

10、活動總是能夠抓住買家，小福利高轉化

在推產品時，會有一口價，會有活動價，會有優惠券，會有滿減券等單品優惠操作。對于這點，在買家購買產品時，對價格敏感的可以更好的轉化。但優化，不是一味的低價。所以優惠，活動是讓買家在同類產品對比中，能夠得到額外的產品性價比，才會有好的轉化。

如果單純的搞價格戰，在沒人陪你玩的情況下，買家會降低對產品的品質，質量等認知。只要不是低價茶品，中高客單的產品，這樣的購買人群，不只是考慮價格的問題。考慮的是產品本身，產品服務等，更深層的內容。

店鋪能夠賣貨，是綜合優化的結果，今天說的是轉化的操作，但你不能忽視流量的優化，以及店鋪其他方面的操作。所以看分享，不能只看一部分，要綜合考慮店鋪的操作，這樣才能把店鋪優化的更好！

大促正在沖刺，祝各位，流量節節攀升，店鋪持續爆款！今天就說這些內容，店鋪其他操作，后續會不定期分享。喜歡可以關注，有問題可以交流。