從去年大促改版之后,手淘推薦流量占比逐漸增加,主要產品展示都給了猜你喜歡,剛開始超推是低價引流為主,比直通車推廣費用更便宜,效果也不差,到現在的推廣普及,更多的商家愿意做手淘推薦流量。
首先流量爆發大,而且產品推薦的也比較精準,不像原來的轉化在1%以下,現在手淘推薦流量轉化跟搜索流量差不多,也是讓更多人愿意選擇這個流量渠道的原因。
超級推薦作為主動推廣產品,讓產品直接在猜你喜歡資源位上拿到展現,根據產品標簽和推廣投放的改變,都會成為系統捕捉標簽的維度,那么標簽的匹配程度,以及推廣產品的數據優劣程度,都可以劃分流量的大小。
快速獲得猜你喜歡流量的方法,可以通過超推逐漸帶動手淘推薦流量,正確認知標簽的作用,有效利用標簽引流,掌握真正運營的操作核心,更容易爆發手淘推薦流量。技術在逐漸更新,不能一直抱著老方法故步自封,早晚會被市場所淘汰。話不多說,接下來就圍繞超級推薦帶動手淘流量來展開的!
一、手淘推薦流量的精準標簽觸達
隨著電商行業的競爭加大,各大APP競相爭奪流量,加速發展千人千面推薦機制的完善,所有平臺都想快速把握內部流量,精準推薦每一個產品,正確展示潛在客戶的產品展示頁面上,結合超推打造手淘推薦流量。
這部分流量爆發大,轉化也比前兩年更高,往往比買家還知道購物需求,而超級推薦就是更有效的利用產品推薦機制,讓產品能更好的曝光,超級推薦的標簽決定產品曝光精準度,標簽不精準,各項的數據反饋會很差。
二、超級推薦快速測出潛力款
不少產品直通車數據差,平時開超推做引流,包括測款的效果也不錯,測款時選擇前期推廣數據較好的產品,尤其是收藏加購,新品不用過多關注轉化,收藏加購足以證明產品手中率高,尤其是收藏在10-15%以上的款,推廣后更容易讓產品入池。
推廣新品主要是智能推廣,可以快速測出潛力款,加速爆款成型,不然等同行爆款都做起來,在去選擇主推產品,容易缺少好的時機,開自定義和新品推廣,各種投放設置可以參考直通車,人群溢價比例設置在20-30%左右即可,每個計劃單獨投放一個資源位,等計劃權重足夠,在多資源位推廣,新品計劃的流量也會有更好的數據表現,方便做測款依據。
多積累訪客數據,圈定精準人群,不然會延長冷啟動時間,尤其是復購率低的產品,需要更多的訪客,積累收藏加購數據。選擇老客,相似店鋪優質人群,高潛人群,優惠敏感人群。復購率較高的產品,可以選擇老客,相似寶貝高潛人群,近期直播和短視頻進店用戶,爆款高活躍人群,店鋪高活躍人群。
三、自定義計劃全面覆蓋人群
做自定義計劃時,要盡量多做一些精準的人群計劃,通過多維度的人群覆蓋,找到更多適合產品的精準人群,多計劃,多產品,多人群的方式進行投放和測試,但是人群方面要注意把控,過于精準的人群,覆蓋率會很少,可能本身拿不到太多的流量,尤其是選擇的人群并不精準,前期的權重也沒有積累好,后期基本沒有爆發機會,所以每個時期都需要特別把控好。
尤其是前期,人群覆蓋過多不精準,覆蓋過少沒有曝光,出于冷啟動的原因,或者是前期出價太低,也都有可能出現展現量低,頻繁選擇太多不精準人群,系統很難判定產品標簽,店鋪的整體數據情況也不會太好。
每個大小產品池里都有很多的產品,這些產品池又有不同消費習慣的買家,計劃決定產品入哪個流量池,或者是符合更多精準流量池的標準,當產品有多個主打賣點時,重點轉化的賣點更容易拿到高流量,可以加大單個的主打賣點推廣,也可以組建多計劃多賣點的推廣模式,結合店鋪權重,可以做不同的推廣計劃,找到適合的方法,都可以快速達到爆款的效果。
本身超推屬于拉新+收割的推廣工具,推廣時也會結合直通車操作,把拉新進店的訪客,通過逐漸積累,演變為老客戶的過程,做好老客戶維護,達到多次收割的作用。
四、圈定精準人群提升坑產指標
當進店訪客達到一定數量值,系統捕捉的標簽足夠豐富,才能判定產品的精準消費人群,把產品展示給精準人群,整體的店鋪數據提升,才會有更多的免費流量扶持。
1、當鏈接基礎穩定后:進一步擴大精準人群范圍,用爆款拉新為上升期的產品拉流量,人群選擇喜歡我的店鋪人群,收藏加購人群,店鋪優惠券人群,喜歡我的報備人群,喜歡相似店鋪的人群,同行業高意向人群,同行潛在興趣人群,喜歡相似寶貝人群,同行偏好人群,如果店鋪有做短視頻也可以圈定短視頻人群。
2、當鏈接基礎較好時:逐漸遞增投放限額,讓點擊率也是提升狀態,重點投放重定向人群,尤其是收藏加購轉化多的人群,是目前店鋪里人群比較精準的,當然如果繼續挖掘新的人群,還會出現更好的,所以測試人群要多,圈定精準人群要廣,推廣產品的風格基本相似,就可以保證進店人群基本都是產品的精準人群,創意圖結合店鋪最新活動,收割效果會更好。
五、持續爆發手淘推薦流量的注意事項
1、保持整體數據的遞增,尤其是點擊率,觀察數據是為了實時做調整,但是調整時不能一下子調太狠,出價或者溢價比例的調整幅度不要太大,容易造成流量大幅度波動。
整體的數據變化太大,影響超推的賬戶權重,溢價比例每次調整在5%左右,出價是在0.1左右,并且調整次數不要太多,小幅度調整也更容易找到適合的出價溢價。
2、及時做新老產品的銜接,爆款有生命周期,一款產品打爆,會有更多的店鋪去追款,加速爆款的衰弱時間,最好多挖掘更多的潛力款,每個階段同時有多個爆款,通過這些爆款帶動其他產品的動銷,才能持續爆發手淘推薦流量。
3、超級推薦的拖價跟降低出價是兩回事,是在不減少展現量的情況下,適當的做拖價,不然推廣費用減少,流量一下掉光,最好是前期先用時間折扣拖價,每次調整的幅度控制在5%-10%左右,在根據資源位的不同情況去投放,首頁資源位點擊率高,收藏加購和轉化的數據都不錯,是重點需要投放的。
今天的文章分享到這里就結束了,希望看完文章之后,大家會有不錯的收獲。