淘寶店鋪?zhàn)钊鄙俚木褪橇髁?，大家?huì)用各種方式來(lái)引流，雖然可以短暫提升流量，但是受到市場(chǎng)影響，店鋪權(quán)重影響，競(jìng)店的成長(zhǎng)影響，很難長(zhǎng)期把流量維持在上升階段。

在本就很難控制的流量進(jìn)店后，商家不能更好的利用流量轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致進(jìn)店流量的沒(méi)有被充分利用，權(quán)重逐漸下滑，所帶來(lái)的弊端影響整個(gè)店鋪的發(fā)展，而提高銷(xiāo)售額帶來(lái)利潤(rùn)也就成了無(wú)稽之談。

今天文章的內(nèi)容主要是提升轉(zhuǎn)化率，針對(duì)不同的轉(zhuǎn)化問(wèn)題做分享，當(dāng)轉(zhuǎn)化率高于同行時(shí)，流量也會(huì)相對(duì)應(yīng)的提升，可以說(shuō)開(kāi)店跟轉(zhuǎn)化有著密不可分的關(guān)系！

一、店鋪基礎(chǔ)因素提升轉(zhuǎn)化率

平臺(tái)的產(chǎn)品多元化，有特色的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)操作后，基本都會(huì)有很好的上升空間，更容易積累老客戶(hù)，店鋪不在大小，都有自己所屬的受眾人群，那么如何在自己店鋪的基礎(chǔ)上，發(fā)揮更多的優(yōu)勢(shì)。

1、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)文字，文案的呈現(xiàn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，針對(duì)年輕產(chǎn)品的店鋪，本身復(fù)購(gòu)率高，上新率頻繁，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的板塊更容易讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

2、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，或者是買(mǎi)家下單前咨詢(xún)率較高的產(chǎn)品，也可以通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，客服的引導(dǎo)，增加買(mǎi)家粘性，避免客戶(hù)流失。

3、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，就需要找到所屬同類(lèi)型產(chǎn)品中的突出優(yōu)勢(shì)，競(jìng)店的提升一定有借鑒處，找到差異更容易甩開(kāi)對(duì)手。

4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提升進(jìn)店訪(fǎng)客的利用率，讓訪(fǎng)客逐漸形成瀏覽習(xí)慣，對(duì)店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)注度，提高訪(fǎng)問(wèn)深度，提升UV價(jià)值，讓引流效果提升，保證店鋪的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、及時(shí)報(bào)名官方活動(dòng)，店鋪的促銷(xiāo)，打折，滿(mǎn)減等活動(dòng)，更容易吸引買(mǎi)家下單，除了官方活動(dòng)之外，店鋪的會(huì)員積分，滿(mǎn)送，換季促銷(xiāo)等活動(dòng)也是收割老客戶(hù)的有效方法。

二、標(biāo)題提升轉(zhuǎn)化的方法

標(biāo)題的編輯需要從店鋪的數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整，替換詞根，新鏈接前期以精準(zhǔn)屬性詞，產(chǎn)品描述詞為主，做一些關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞選擇，從流量解析就能查到選好關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)指標(biāo)，從中找到一批高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

這些找到的關(guān)鍵詞先放到直通車(chē)?yán)锟磾?shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)比較好在替換到標(biāo)題當(dāng)中，不然進(jìn)店人群還是不精準(zhǔn)的，能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞才是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，買(mǎi)家對(duì)該詞的購(gòu)物需求高。

1、產(chǎn)品相關(guān)屬性詞一定要確保產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性，比如加肥加大，顯瘦，產(chǎn)品型號(hào)，材質(zhì)，要重點(diǎn)突出主打賣(mài)點(diǎn)的屬性詞，其余屬性詞在做輔助引流，主推賣(mài)點(diǎn)一定是更有優(yōu)勢(shì)的，所以重點(diǎn)做引流。

2、如果產(chǎn)品有多個(gè)屬性描述，那么我們盡量找到店鋪統(tǒng)一的產(chǎn)品屬性做替換詞，雖然單品有自己的權(quán)重，但是全店的整體風(fēng)格相似，才有助于搜索引擎的標(biāo)簽抓取模式，更有利于精準(zhǔn)推廣流量，標(biāo)題的轉(zhuǎn)化率才能更高。

3、詳情頁(yè)，主題，產(chǎn)品屬性信息，也需要跟標(biāo)題的賣(mài)點(diǎn)詞一致，不然兩邊屬性詞有差距，搜索引擎判斷不好產(chǎn)品標(biāo)簽，推廣的流量就會(huì)比較亂，即使短時(shí)間流量上升，也會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化的原因掉流量。

三、直通車(chē)提升轉(zhuǎn)化率的方法

提升銷(xiāo)售額離不開(kāi)轉(zhuǎn)化，直通車(chē)影響轉(zhuǎn)化的因素也有很多，大體可以分為投放不精準(zhǔn)，引流不精準(zhǔn)，或者是產(chǎn)品本身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不受買(mǎi)家喜歡等等原因。

1、投放時(shí)間：后臺(tái)有詳細(xì)的投放時(shí)間數(shù)據(jù)，根據(jù)不同時(shí)段的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，判斷一天的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，因?yàn)闄?quán)重的提升都需要這些數(shù)據(jù)，為了更好的提高轉(zhuǎn)化率，也需要重點(diǎn)分析投放時(shí)間做投放，比如說(shuō)有的產(chǎn)品凌晨之后的瀏覽時(shí)間段更高，平時(shí)這做白天的投放，流量就會(huì)被同行拉開(kāi)差距，一天差距不多，每天的差距就足以導(dǎo)致店鋪被甩開(kāi)非常大的距離。             

2、投放地域：地域投放要注意避免貨源地的亂點(diǎn)情況，盡量避免投放這些地區(qū)，倒出最近轉(zhuǎn)化的地域數(shù)據(jù)，在根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品特性，增加新的地域投放，有效控制轉(zhuǎn)化，就需要避免無(wú)必要的產(chǎn)品展示，轉(zhuǎn)化差的地區(qū)及時(shí)關(guān)掉，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的城市單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃重點(diǎn)推廣。            

3、投放人群：買(mǎi)家訪(fǎng)客的初期標(biāo)簽可以劃分為淘氣值，消費(fèi)層級(jí)，性別，以及目前的新老訪(fǎng)客占比，這里主要分析下單轉(zhuǎn)化率，根據(jù)產(chǎn)品特性，可以重點(diǎn)分析產(chǎn)品受眾人群的標(biāo)簽，重點(diǎn)推廣這些標(biāo)簽，來(lái)強(qiáng)化進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度，從而提高轉(zhuǎn)化率，而且有些產(chǎn)品老客的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)較長(zhǎng)，必須要持續(xù)拉新，積累更多的數(shù)據(jù)來(lái)應(yīng)對(duì)新品的爆發(fā)。       

四、人群控制轉(zhuǎn)化率

有效正確的投放，提升進(jìn)店訪(fǎng)客精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)訪(fǎng)客又帶來(lái)積累的正向數(shù)據(jù)，保證點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升，提升帶來(lái)的權(quán)重不光降低PPC，還可以拿到更好的排名位置，拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量，長(zhǎng)期發(fā)展轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)一定是高于同行。

1、溢價(jià)高低影響進(jìn)店人群的數(shù)據(jù)，針對(duì)人群高溢價(jià)時(shí)有優(yōu)先展示權(quán)，不過(guò)實(shí)際操作時(shí)，會(huì)受到人群基礎(chǔ)影響，或者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，一般會(huì)按照投產(chǎn)重新調(diào)整人群溢價(jià)。

2、競(jìng)店人群因?yàn)槭艿娇蛦蝺r(jià)的影響，人群之間會(huì)有一定差距，除非價(jià)格，產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格相似，可以從我們的進(jìn)店訪(fǎng)客人群分析，對(duì)競(jìng)店的人群進(jìn)行預(yù)估。

3、測(cè)款時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)的新款，測(cè)試時(shí)避免加入人群，會(huì)影響測(cè)款的數(shù)據(jù)，高溢價(jià)人群會(huì)限制產(chǎn)品的展現(xiàn)，影響新品對(duì)流量的獲取度，所以測(cè)款加人群數(shù)據(jù)燒的會(huì)很慢。

4、人群可劃分為系統(tǒng)人群和自定義人群，但是人群范圍過(guò)于精準(zhǔn)，可能會(huì)導(dǎo)致人群覆蓋率太少，想要擴(kuò)大流量必須多挖掘新人群，同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)比例，保證轉(zhuǎn)化率時(shí)，就不會(huì)影響投產(chǎn)的數(shù)據(jù)。

5、人群畫(huà)像的人群是針對(duì)全店，由于店鋪中所有產(chǎn)品的客單價(jià)存在差異，所以單獨(dú)推廣任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都需要測(cè)人群，人群測(cè)好之后，大部分都會(huì)轉(zhuǎn)移到人群上，只要人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然而然就會(huì)提升。

今天的文章分享到這里了，總體劃分了幾個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的方法，尤其是人群這里，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升非常重要，人群的玩法已經(jīng)不是新玩法，是全電商普及的智能算法。