【好運星期四】是為抖音商家提供的固定周期性會員營銷活動新玩法。 通過每周活動式形態(tài)，培養(yǎng)用戶主動回訪心智，幫助商家促進會員活躍及分層轉化。核心玩法為，每周四店鋪會員可抽取高價值權益（大額券、積分/實物），享受會員專屬福利活動。來看詳細活動要求：

一、好運星期四介紹

1、前臺展現(xiàn)

好運星期四，固定周期性的會員玩法活動，主陣地在品牌的會員中心，另外直播間通過超級福袋（會員抽），會員常駐入口引導用戶參與。

2、玩法價值

持續(xù)性觸達會員防止其流失，聚焦高價值會員投入提升運營ROI。

未購會員首購轉化

促進已購會員產生復購

培養(yǎng)會員周期性回訪心智。通過引導會員每周四回訪參與活動，增強其尊享體感。

二、活動報名

1、第11期：10月13日（星期四）活動信息

活動時間：2022年10月13日 00:00:00 - 2022年10月13日 23:59:59

報名時間：2022年10月8日 00:00:00 - 2022年10月12日 23:59:59

目標商家：新報名的商家能提供優(yōu)質會員權益的優(yōu)先，品牌本身有周四活動節(jié)點的，歡迎提報

2、招商權益要求

說明：通過制定合理的限時大額權益激活存量會員，同時派發(fā)會員專享券對于未抽中的回訪會員進行高效蓄水，最后在營銷節(jié)點（每周四）統(tǒng)一集中收割。

3、參與商家可享受的資源扶持

說明：新會員運營產品能力+各類會員活動資源位優(yōu)先，平臺與商家合作共建“好運星期四”玩法IP。

感興趣的商家可以填寫報名表，說清楚可以提供的權益價值，優(yōu)先通過

【好運星期四】10.13期報名表：https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcn97G4Ddz9I9qpg9vIwG31ph?sheet=DRG24j （新的一期開放報名）

三、參與商家指南

如何做好周四會員活動，詳細操作可以看 【指南】如何做好一場品牌會員日 https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnG0C1viIPNU12syfQfIoSLg

1、會員日必做事項總結（更新中）

好運星期四，將成為會員運營促活的新玩法，沉淀為產品形態(tài)，方便更多的商家參與。

玩法配置：除主玩法會員抽獎，直播間的福袋（支持會員抽）：商家會員超級福袋玩法指南

權益設置：

基礎權益：開卡禮、會員專享券設置周四專享，優(yōu)惠力度可以上調3-5%

其他權益：會員抽簽購、會員派樣、積分兌換優(yōu)惠券/實物

活動推廣：周四會員日務必搭配活動推廣（千川）。如果僅依靠私域流量，效果將大打折扣。

用戶召回：運營計劃的會員日場景觸達（管家+短信）、群聊運營

氛圍裝修：直播間、店鋪、會員中心、會員卡面

2、玩轉周期性會員活動心智的關鍵

【權益足夠有吸引力】首場周四會員日活動心智尤為重要，請盡量提供限量5折權益。甩手發(fā)現(xiàn)抖音設置給周四會員日的大額券，權益折扣率必須比日常力度大，以及券門檻需合理（請商家根據(jù)運營情況自行定義券門檻找到最合適的券策略；后續(xù)也會給出權益建議）。如果店內有其他會員活動如會員抽簽購、積分秒殺等，建議一起為周四活動加磅，突出營造周四權益高價值心智。

【周期性持續(xù)】最重要的是培養(yǎng)會員心智。需要持續(xù)設置周四活動。如果只做1-2場，會員的心智其實是沒有建立起來的，建議大家最少連續(xù)測試4場活動，每場活動看下周四會員日權益的核銷效果以調整策略，4場結束后再整體觀察這1個月內會員的激活和購買變化。

四、常見FAQ

問：為什么定星期四，這個和我店鋪的會員活動節(jié)點不一致怎么辦？

答：甩手發(fā)現(xiàn)本次活動分析了抖音全平臺的成交情況，以及調研了很多商家的建議，最終定為星期四。好運星期四是一檔全新的會員玩法，通過持續(xù)的活動宣傳，讓消費者形成周期性的回訪（促活）。各品牌無效擔心和品牌自己會員日等節(jié)點沖突，因為星期四活動是一個玩法，可以植入在品牌某個節(jié)點的會員日或者其他活動中。后期好運星期四會成為一個產品化的促活玩法。讓大品牌有更多新玩法，中小品牌能更容易開展會員活動。

問：每周一次的活動，促銷頻率會不會太高了？我們店鋪每月有一個會員日？

答：好運星期四和店鋪的固定會員日并不沖突，目的不一樣，可以有不一樣的玩法。

每周有會員日活動的店鋪，嘗試和好運星期四耦合，作為會員日當天的一個促活玩法。

每月有固定一次會員日的，如時間合適就一起做；其他時間把好運星期四當做一個會員促活的玩法，提供限量高價值權益召回老客參與互動，這個和月度的會員日、行業(yè)會員日并不沖突。

如還沒有會員日，恭喜你，可以把好運星期四當做店鋪一檔長期的玩法，后面會升級產品化的智能配置，讓商家更輕松開展會員活動。

問：會員抽獎功能，必須抽店鋪大額券嗎？

因會員抽獎功能升級，近期周四活動暫無法使用

答：通過稀缺高價值的權益，以及好記的周期性節(jié)點，驅動品牌的忠誠消費者定期回訪參與。建議使用高額的店鋪券，可限量抽取。因為如果獎品不吸引人，那用戶也不會來參與。而且如果量太少，用戶參與幾次沒得獎也會失去興趣。所以請通過幾次測試，找到一個平衡點，設置限量稀缺的高價值券抽獎，份數(shù)也不能太少。

如實在無法使用店鋪券，也可以配置大額的商品券，但請做到真的是“骨折價”。下一期產品也會支持抽實物。

問：限量招商，那我的品牌有機會參加嗎？

答：歡迎各位抖音電商會員運營的商家積極報名。但因為現(xiàn)在處于星期四玩法的試跑階段，希望優(yōu)先和會員運營較好的商家先把模式跑通，所以我們審核主要以能提供高價值權益，有活動經驗的商家先開展。我們真誠的希望把前期的經驗沉淀為產品能力，讓更多的商家可以玩起來，促活會員，提高轉化。

以上為本次甩手關于抖音【雙11專場】好運星期四_會員玩法招商說明的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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