【好運(yùn)星期四】是為抖音商家提供的固定周期性會(huì)員營銷活動(dòng)新玩法。 通過每周活動(dòng)式形態(tài)，培養(yǎng)用戶主動(dòng)回訪心智，幫助商家促進(jìn)會(huì)員活躍及分層轉(zhuǎn)化。核心玩法為，每周四店鋪會(huì)員可抽取高價(jià)值權(quán)益（大額券、積分/實(shí)物），享受會(huì)員專屬福利活動(dòng)。來看詳細(xì)活動(dòng)要求：

一、好運(yùn)星期四介紹

1、前臺(tái)展現(xiàn)

好運(yùn)星期四，固定周期性的會(huì)員玩法活動(dòng)，主陣地在品牌的會(huì)員中心，另外直播間通過超級(jí)福袋（會(huì)員抽），會(huì)員常駐入口引導(dǎo)用戶參與。

2、玩法價(jià)值

持續(xù)性觸達(dá)會(huì)員防止其流失，聚焦高價(jià)值會(huì)員投入提升運(yùn)營ROI。

未購會(huì)員首購轉(zhuǎn)化

促進(jìn)已購會(huì)員產(chǎn)生復(fù)購

培養(yǎng)會(huì)員周期性回訪心智。通過引導(dǎo)會(huì)員每周四回訪參與活動(dòng)，增強(qiáng)其尊享體感。

二、活動(dòng)報(bào)名

1、第11期：10月13日（星期四）活動(dòng)信息

活動(dòng)時(shí)間：2022年10月13日 00:00:00 - 2022年10月13日 23:59:59

報(bào)名時(shí)間：2022年10月8日 00:00:00 - 2022年10月12日 23:59:59

目標(biāo)商家：新報(bào)名的商家能提供優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益的優(yōu)先，品牌本身有周四活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的，歡迎提報(bào)

2、招商權(quán)益要求

說明：通過制定合理的限時(shí)大額權(quán)益激活存量會(huì)員，同時(shí)派發(fā)會(huì)員專享券對(duì)于未抽中的回訪會(huì)員進(jìn)行高效蓄水，最后在營銷節(jié)點(diǎn)（每周四）統(tǒng)一集中收割。

3、參與商家可享受的資源扶持

說明：新會(huì)員運(yùn)營產(chǎn)品能力+各類會(huì)員活動(dòng)資源位優(yōu)先，平臺(tái)與商家合作共建“好運(yùn)星期四”玩法IP。

感興趣的商家可以填寫報(bào)名表，說清楚可以提供的權(quán)益價(jià)值，優(yōu)先通過

【好運(yùn)星期四】10.13期報(bào)名表：https://bytedance.feishu.cn/sheets/shtcn97G4Ddz9I9qpg9vIwG31ph?sheet=DRG24j （新的一期開放報(bào)名）

三、參與商家指南

如何做好周四會(huì)員活動(dòng)，詳細(xì)操作可以看 【指南】如何做好一場(chǎng)品牌會(huì)員日 https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnG0C1viIPNU12syfQfIoSLg

1、會(huì)員日必做事項(xiàng)總結(jié)（更新中）

好運(yùn)星期四，將成為會(huì)員運(yùn)營促活的新玩法，沉淀為產(chǎn)品形態(tài)，方便更多的商家參與。

玩法配置：除主玩法會(huì)員抽獎(jiǎng)，直播間的福袋（支持會(huì)員抽）：商家會(huì)員超級(jí)福袋玩法指南

權(quán)益設(shè)置：

基礎(chǔ)權(quán)益：開卡禮、會(huì)員專享券設(shè)置周四專享，優(yōu)惠力度可以上調(diào)3-5%

其他權(quán)益：會(huì)員抽簽購、會(huì)員派樣、積分兌換優(yōu)惠券/實(shí)物

活動(dòng)推廣：周四會(huì)員日務(wù)必搭配活動(dòng)推廣（千川）。如果僅依靠私域流量，效果將大打折扣。

用戶召回：運(yùn)營計(jì)劃的會(huì)員日?qǐng)鼍坝|達(dá)（管家+短信）、群聊運(yùn)營

氛圍裝修：直播間、店鋪、會(huì)員中心、會(huì)員卡面

2、玩轉(zhuǎn)周期性會(huì)員活動(dòng)心智的關(guān)鍵

【權(quán)益足夠有吸引力】首場(chǎng)周四會(huì)員日活動(dòng)心智尤為重要，請(qǐng)盡量提供限量5折權(quán)益。甩手發(fā)現(xiàn)抖音設(shè)置給周四會(huì)員日的大額券，權(quán)益折扣率必須比日常力度大，以及券門檻需合理（請(qǐng)商家根據(jù)運(yùn)營情況自行定義券門檻找到最合適的券策略；后續(xù)也會(huì)給出權(quán)益建議）。如果店內(nèi)有其他會(huì)員活動(dòng)如會(huì)員抽簽購、積分秒殺等，建議一起為周四活動(dòng)加磅，突出營造周四權(quán)益高價(jià)值心智。

【周期性持續(xù)】最重要的是培養(yǎng)會(huì)員心智。需要持續(xù)設(shè)置周四活動(dòng)。如果只做1-2場(chǎng)，會(huì)員的心智其實(shí)是沒有建立起來的，建議大家最少連續(xù)測(cè)試4場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)看下周四會(huì)員日權(quán)益的核銷效果以調(diào)整策略，4場(chǎng)結(jié)束后再整體觀察這1個(gè)月內(nèi)會(huì)員的激活和購買變化。

四、常見FAQ

問：為什么定星期四，這個(gè)和我店鋪的會(huì)員活動(dòng)節(jié)點(diǎn)不一致怎么辦？

答：甩手發(fā)現(xiàn)本次活動(dòng)分析了抖音全平臺(tái)的成交情況，以及調(diào)研了很多商家的建議，最終定為星期四。好運(yùn)星期四是一檔全新的會(huì)員玩法，通過持續(xù)的活動(dòng)宣傳，讓消費(fèi)者形成周期性的回訪（促活）。各品牌無效擔(dān)心和品牌自己會(huì)員日等節(jié)點(diǎn)沖突，因?yàn)樾瞧谒幕顒?dòng)是一個(gè)玩法，可以植入在品牌某個(gè)節(jié)點(diǎn)的會(huì)員日或者其他活動(dòng)中。后期好運(yùn)星期四會(huì)成為一個(gè)產(chǎn)品化的促活玩法。讓大品牌有更多新玩法，中小品牌能更容易開展會(huì)員活動(dòng)。

問：每周一次的活動(dòng)，促銷頻率會(huì)不會(huì)太高了？我們店鋪每月有一個(gè)會(huì)員日？

答：好運(yùn)星期四和店鋪的固定會(huì)員日并不沖突，目的不一樣，可以有不一樣的玩法。

每周有會(huì)員日活動(dòng)的店鋪，嘗試和好運(yùn)星期四耦合，作為會(huì)員日當(dāng)天的一個(gè)促活玩法。

每月有固定一次會(huì)員日的，如時(shí)間合適就一起做；其他時(shí)間把好運(yùn)星期四當(dāng)做一個(gè)會(huì)員促活的玩法，提供限量高價(jià)值權(quán)益召回老客參與互動(dòng)，這個(gè)和月度的會(huì)員日、行業(yè)會(huì)員日并不沖突。

如還沒有會(huì)員日，恭喜你，可以把好運(yùn)星期四當(dāng)做店鋪一檔長期的玩法，后面會(huì)升級(jí)產(chǎn)品化的智能配置，讓商家更輕松開展會(huì)員活動(dòng)。

問：會(huì)員抽獎(jiǎng)功能，必須抽店鋪大額券嗎？

因會(huì)員抽獎(jiǎng)功能升級(jí)，近期周四活動(dòng)暫無法使用

答：通過稀缺高價(jià)值的權(quán)益，以及好記的周期性節(jié)點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)品牌的忠誠消費(fèi)者定期回訪參與。建議使用高額的店鋪券，可限量抽取。因?yàn)槿绻?jiǎng)品不吸引人，那用戶也不會(huì)來參與。而且如果量太少，用戶參與幾次沒得獎(jiǎng)也會(huì)失去興趣。所以請(qǐng)通過幾次測(cè)試，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，設(shè)置限量稀缺的高價(jià)值券抽獎(jiǎng)，份數(shù)也不能太少。

如實(shí)在無法使用店鋪券，也可以配置大額的商品券，但請(qǐng)做到真的是“骨折價(jià)”。下一期產(chǎn)品也會(huì)支持抽實(shí)物。

問：限量招商，那我的品牌有機(jī)會(huì)參加嗎？

答：歡迎各位抖音電商會(huì)員運(yùn)營的商家積極報(bào)名。但因?yàn)楝F(xiàn)在處于星期四玩法的試跑階段，希望優(yōu)先和會(huì)員運(yùn)營較好的商家先把模式跑通，所以我們審核主要以能提供高價(jià)值權(quán)益，有活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的商家先開展。我們真誠的希望把前期的經(jīng)驗(yàn)沉淀為產(chǎn)品能力，讓更多的商家可以玩起來，促活會(huì)員，提高轉(zhuǎn)化。

以上為本次甩手關(guān)于抖音【雙11專場(chǎng)】好運(yùn)星期四_會(huì)員玩法招商說明的全部內(nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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