1688商品運(yùn)費(fèi)是1688平臺(tái)買家采購時(shí)的關(guān)鍵考量因素，可以較大影響買家是否下單。因此，商家設(shè)置合理的運(yùn)費(fèi)可以讓商品在同類目中具備較高的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，1688平臺(tái)一直致力于運(yùn)費(fèi)表達(dá)的合理性，即對(duì)運(yùn)費(fèi)優(yōu)秀的商品給予更多的流量曝光，同時(shí)也增加在搜索、商品成長(zhǎng)等模塊中加重考核運(yùn)費(fèi)表現(xiàn)所占的比重。本期我們將為各位商家講解1688設(shè)置不同運(yùn)費(fèi)對(duì)搜索曝光的轉(zhuǎn)化影響：

一、搜索側(cè)變化

搜索的結(jié)果頁：展示單件商品的運(yùn)費(fèi)金額，幫助買家快速?zèng)Q策是否點(diǎn)擊瀏覽，同時(shí)會(huì)結(jié)合運(yùn)費(fèi)整體情況設(shè)定運(yùn)費(fèi)金額拐點(diǎn)/區(qū)間：

當(dāng)運(yùn)費(fèi)金額低于拐點(diǎn)時(shí)，商品可獲得較高的曝光

當(dāng)運(yùn)費(fèi)金額高于拐點(diǎn)時(shí)，商品曝光將受到較大影響

本次1688將圍繞手套類目、衛(wèi)生紙類目進(jìn)行，分別測(cè)算出兩個(gè)類目的運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)，并以此舉例。

二、運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)說明

1、手套類目

運(yùn)費(fèi)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論：手套的運(yùn)費(fèi)設(shè)置隨著單品價(jià)格的不同呈現(xiàn)不同的平均曝光量。

對(duì)于單品價(jià)格在10-20元之間的手套：較為適宜的運(yùn)費(fèi)區(qū)間是0-5元

對(duì)于單品價(jià)格超過20元的手套：運(yùn)費(fèi)設(shè)置在6-10元區(qū)間比運(yùn)費(fèi)設(shè)置在1-5元區(qū)間的平均曝光量相比下降約16%，但6-10元區(qū)間相比11元以上的運(yùn)費(fèi)區(qū)間曝光量提升60%以上。

1）將商品運(yùn)費(fèi)分為10元以內(nèi)、10元至20元、20元以上

2）【案例】改運(yùn)費(fèi)后曝光增加的商品案例

郵費(fèi)從4元左右降至包郵后，平均曝光上漲至2000以上

2、衛(wèi)生紙類目

1）運(yùn)費(fèi)實(shí)驗(yàn)的結(jié)論：對(duì)于價(jià)格較低的商品，以10元運(yùn)費(fèi)作為運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)。然而如果從曝光分布來看，這個(gè)拐點(diǎn)應(yīng)該降到5元甚至3元。如果商家能夠負(fù)擔(dān)，建議優(yōu)先考慮包郵。

2）商品不同運(yùn)費(fèi)金額曝光量的變化

b.運(yùn)費(fèi)超過5元后曝光量的變化，運(yùn)費(fèi)金額超過5元之后，可以看到超過5元的運(yùn)費(fèi)會(huì)使得平均曝光下降約85%，而運(yùn)費(fèi)超過10元相比運(yùn)費(fèi)6-10元的區(qū)間約下降4%，因此運(yùn)費(fèi)拐點(diǎn)可視為5元。

2）【案例】修改運(yùn)費(fèi)價(jià)格后曝光變化的商品

平均郵費(fèi)從三元出頭降至包郵之后，平均pv從500以內(nèi)漲至1500以上。

備注：以上數(shù)據(jù)系針對(duì)特定部分商品、在特定時(shí)期內(nèi)的測(cè)試情況，不代表過去、現(xiàn)在或?qū)淼臄?shù)據(jù)趨勢(shì)，亦不代表1688平臺(tái)對(duì)流量變化所做出的承諾。

以上為本次甩手關(guān)于1688設(shè)置不同運(yùn)費(fèi)對(duì)搜索曝光的轉(zhuǎn)化影響的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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