1688商品運費是1688平臺買家采購時的關(guān)鍵考量因素，可以較大影響買家是否下單。因此，商家設(shè)置合理的運費可以讓商品在同類目中具備較高的競爭力。此外，1688平臺一直致力于運費表達(dá)的合理性，即對運費優(yōu)秀的商品給予更多的流量曝光，同時也增加在搜索、商品成長等模塊中加重考核運費表現(xiàn)所占的比重。本期我們將為各位商家講解1688設(shè)置不同運費對搜索曝光的轉(zhuǎn)化影響：

一、搜索側(cè)變化

搜索的結(jié)果頁：展示單件商品的運費金額，幫助買家快速決策是否點擊瀏覽，同時會結(jié)合運費整體情況設(shè)定運費金額拐點/區(qū)間：

當(dāng)運費金額低于拐點時，商品可獲得較高的曝光

當(dāng)運費金額高于拐點時，商品曝光將受到較大影響

本次1688將圍繞手套類目、衛(wèi)生紙類目進(jìn)行，分別測算出兩個類目的運費拐點，并以此舉例。

二、運費拐點說明

1、手套類目

運費實驗的結(jié)論：手套的運費設(shè)置隨著單品價格的不同呈現(xiàn)不同的平均曝光量。

對于單品價格在10-20元之間的手套：較為適宜的運費區(qū)間是0-5元

對于單品價格超過20元的手套：運費設(shè)置在6-10元區(qū)間比運費設(shè)置在1-5元區(qū)間的平均曝光量相比下降約16%，但6-10元區(qū)間相比11元以上的運費區(qū)間曝光量提升60%以上。

1）將商品運費分為10元以內(nèi)、10元至20元、20元以上

2）【案例】改運費后曝光增加的商品案例

郵費從4元左右降至包郵后，平均曝光上漲至2000以上

2、衛(wèi)生紙類目

1）運費實驗的結(jié)論：對于價格較低的商品，以10元運費作為運費拐點。然而如果從曝光分布來看，這個拐點應(yīng)該降到5元甚至3元。如果商家能夠負(fù)擔(dān)，建議優(yōu)先考慮包郵。

2）商品不同運費金額曝光量的變化

b.運費超過5元后曝光量的變化，運費金額超過5元之后，可以看到超過5元的運費會使得平均曝光下降約85%，而運費超過10元相比運費6-10元的區(qū)間約下降4%，因此運費拐點可視為5元。

2）【案例】修改運費價格后曝光變化的商品

平均郵費從三元出頭降至包郵之后，平均pv從500以內(nèi)漲至1500以上。

備注：以上數(shù)據(jù)系針對特定部分商品、在特定時期內(nèi)的測試情況，不代表過去、現(xiàn)在或?qū)淼臄?shù)據(jù)趨勢，亦不代表1688平臺對流量變化所做出的承諾。

以上為本次甩手關(guān)于1688設(shè)置不同運費對搜索曝光的轉(zhuǎn)化影響的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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