很久沒有更新文章了，前一段時間去了一趟常熟，跟新朋友老朋友們都聊了聊天，大家的普遍反映是淘寶現(xiàn)在真的有點兒難做了，最主要的原因是：**的效果再下降、成本在提高、風(fēng)險在提高。原來那種搞搞銷量，上上活動，開開直通車，賭幾個爆款的玩兒法，越來越不好玩兒。
大家都在想，未來應(yīng)該咋整，應(yīng)該咋突破！正好，今天看了一個店鋪，當(dāng)時一些賣家朋友們聊出來的一些心得也跟大家分享分享。
這個店鋪經(jīng)營一年多，是個企業(yè)店鋪，賣高端男裝的（相對，比如襯衣的價格基本在三四百）。去年下半年的時候，偶爾還會出現(xiàn)單日十來單的情況，現(xiàn)在每天只有一兩單。產(chǎn)品是自己的，首圖和詳情頁也都是自己做的，有自己的設(shè)計師，產(chǎn)品質(zhì)量很好。*過單，降權(quán)過，最高的時候**比例在7:2左右。
1. 店鋪權(quán)重得分一直沒有做上來
這是一個企業(yè)店鋪，做的還是高端的襯衣，從這個角度來說，這樣的類目，店鋪的權(quán)重得分在自然搜索當(dāng)中的占比是比較高的。但至少從以下幾個方便看，這個店鋪的店鋪權(quán)重得分是比較低的，一直沒有做上來：
（1）企業(yè)店鋪的新店扶植期沒有把握好機(jī)會
我們必須看到，在今年的時候跟去年相比，企業(yè)店鋪的扶植力度已經(jīng)稍稍有所下降了。在去年，新店扶植期間，這個店鋪在各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的都并不是特別的盡如人意，比如說綜合轉(zhuǎn)化率的情況、點擊率的情況等等。
（2）上新不好
扶植新品已經(jīng)是淘寶在今年的一個重要方向，對于服飾類目來講，你的上新能力在很大程度上會影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分。但是這個店鋪截止到目前為止，店鋪內(nèi)只有14件寶貝，上新速度太慢。沒有持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，哪怕每周只是上一件，也應(yīng)該有一個持續(xù)穩(wěn)定的上新安排。
（3）動銷率表現(xiàn)太差
全店14件商品，有銷量的只有五件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于基本的合格線：80%。
（4）**降權(quán)的影響
雖然沒有扣分，但是降權(quán)了，對店鋪的綜合質(zhì)量得分還是有影響的。
2. **所導(dǎo)致的店鋪標(biāo)簽混亂
在溝通的時候，店主說這個店鋪的目標(biāo)人群是學(xué)生和白領(lǐng)，這個定位本身就讓人很郁悶！到底是學(xué)生還是白領(lǐng)？因為這是兩個完全不同的人群，再加上他賣的又是高端服飾，目標(biāo)人群是不可能是學(xué)生的。
但是在**的時候，因為大量的*手都是低收入人群，其中學(xué)生又是主力軍，即使在*的時候并沒有被抓，也會導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽因為*手的人群畫像問題而出現(xiàn)混亂的情況。本來最開始，淘寶的搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞和價格等元素，給這個店鋪打上了“高收入”的標(biāo)簽，所以剛開始的時候訂單還可以。但是隨著*手訂單的增加，*手的人群特征開始干預(yù)店鋪的正常標(biāo)簽，7:2的一個比例，已經(jīng)足以讓店鋪標(biāo)簽混亂了，這就是為什么越*越?jīng)]有效果，越*排名越靠后。因為搜索引擎在這時候已經(jīng)非常的凌亂了。
3. 商品的轉(zhuǎn)化賣點沒有提煉出來
高端襯衣跟低端的襯衣，轉(zhuǎn)化賣點肯定是不一樣的，對于低端襯衣來講：修身、款式、時尚，這些是轉(zhuǎn)化賣點。但是對于高端來講：品質(zhì)、舒適度、材質(zhì)，這些很有可能是轉(zhuǎn)化賣點的。而這個店鋪，不管是首圖還是詳情頁，更多的賣點還是集中在款式上，比如詳情頁當(dāng)中，模特不同角度的展示還是主流。
4. 所以接下來的做法是很關(guān)鍵的
（1）處理滯銷商品
滯銷商品處理掉，自己設(shè)計、自己生產(chǎn)、首圖詳情頁都是自己做的，但是現(xiàn)在表現(xiàn)不好，一個最根本的原因很有可能就是在新品扶植期的時候（因為這樣的商品幾乎可以確定是有新品的展現(xiàn)扶植的）在各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，導(dǎo)致搜索引擎不喜歡你了。
處理滯銷商品不要想著修改優(yōu)化，最好的方式就是刪除，重新建鏈接，包括圖片空間中的圖片都要刪除，重新建鏈接。這樣有機(jī)會重新獲得新品的流量扶植。重新上傳的時候，貨號一定要重新設(shè)計、顏色重新自定義。
（2）首圖的重新設(shè)計
鑒于這個價位，建議首圖設(shè)計的時候重點突出產(chǎn)品的品質(zhì)、細(xì)節(jié)，而不是模特本人，所以現(xiàn)在的首圖基本都需要修改。我們可以看一下搜索結(jié)果頁面的搜索結(jié)果，大部分賣的好的寶貝都是重點突出品質(zhì)細(xì)節(jié)的，即使是模特上身圖，模特也不是主流，而是重點突出產(chǎn)品。
（3）梳理店鋪的轉(zhuǎn)化賣點
根據(jù)店鋪的定位和店鋪產(chǎn)品的特色，同時，根據(jù)在生意參謀上對關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)的查詢機(jī)構(gòu)，建議店鋪將轉(zhuǎn)化賣點在兩個點上尋求突破：純棉（生意參謀搜索結(jié)果顯示，跟純棉相關(guān)的關(guān)鍵詞，詞均轉(zhuǎn)化都很高）、免燙抗皺（免燙相關(guān)的支付轉(zhuǎn)化率也很不錯）。
（忽略那個0%，那個詞是有問題的不正常詞）這樣，在首圖設(shè)計的時候，不管是拍攝的角度、拍攝的方式、文案的配備，都可以從這兩個點上進(jìn)行，但是建議是對店鋪內(nèi)商品進(jìn)行區(qū)隔，不要兩個賣點一起搞，一部分商品弄純棉，一部分商品弄免燙抗皺。
詳情頁設(shè)計中也突出這兩個轉(zhuǎn)化賣點，手機(jī)端的詳情頁尤其重要，一定要單獨設(shè)計，在6——8屏的長度即可。
（4）明確搜索詞的人群畫像
打開生意參謀——市場行情——人群畫像——搜索人群畫像，搜索一下“襯衣男純棉”和“襯衣男免燙”
男性公司白領(lǐng)，配合300左右的價格，基本屬于中高收入人群，這樣人群畫像就出來了。接下來要干什么？
（5）根據(jù)人群畫像尋找精準(zhǔn)人群并深度補單
找自己的朋友能找到最好，最符合的人群，讓他們來補單。怎樣做深度補單呢？首先讓他們?nèi)ハ?，如果要買這樣的一個寶貝，會去有什么樣的搜索行為，讓他純自然，你不要干預(yù)，第一天搜索的時候，可以沒有你的寶貝，收藏加購一些跟你的寶貝相似的、直接競爭對手的商品，但是不要付款，甚至讓你的朋友去咨詢幾個賣家，總之，不要下單。
第二天的時候，在PC端通過卡條件（建議用貨到付款，所以需要開通）+長尾關(guān)鍵詞找到你的店鋪的寶貝，收藏、加購、咨詢，再轉(zhuǎn)天，付款發(fā)貨就可以了。真實發(fā)貨，如果你朋友想要，就超低價格給他，你每件陪50塊錢都值，把這個當(dāng)成你的補單成本，如果不要的話，就送他點兒東西，算作感謝。當(dāng)然，你要是實在沒有朋友、同事，找到真實的*手比較難，一般的*手也可以這樣，但是效果會打折扣的。
補單的數(shù)量根據(jù)店鋪的實際情況可以這樣：第一天不用有、第二天1、第三天3、第四天3、第五天4、第六天6、下架當(dāng)天7（沒有理論依據(jù)，完全是經(jīng)驗之談）。除了第二和第三天的用PC端長尾關(guān)鍵詞進(jìn)店外，其他的全部都從手機(jī)端進(jìn)店，可以是二維碼、也可以是淘口令。這樣基本在第三天的時候就會有真實成交的。在這期間，要重點注意控制兩個指標(biāo)：點擊率和轉(zhuǎn)化率，高于行業(yè)均值在1.5倍左右。
（6）補單期間直通車配合提高權(quán)重
開直通車計劃的時候也是圍繞著轉(zhuǎn)化賣點進(jìn)行，也就是圍繞著純棉、免燙、抗皺等關(guān)鍵詞，大詞熱詞具體要不要，視具體情況而定，看你是不是需要補充流量，平衡轉(zhuǎn)化率，如果需要的話，就通過直通車的大詞熱詞，補流量進(jìn)來，如果不需要就盡量的降低成本。
（7）其他需要注意的地方
制定好上新計劃，有條件的話提升一下店鋪層級，這個挺重要的，至少讓你的店鋪層級先到第三層左右。
好了，就分享這些！2016年做淘寶大家注意幾個關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)人群的深度瀏覽購買、店鋪層級、內(nèi)容營銷。
連載還會繼續(xù)，希望還能帶給大家更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給予大家更多的幫助，記得關(guān)注甩手網(wǎng)喔！
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