中國的電子商務(wù)在慢慢的進(jìn)入到一個(gè)更加成熟的環(huán)境當(dāng)中，也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)“不得不”加入到這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中。今天的這個(gè)店鋪，是四川宜賓一個(gè)縣城的小酒廠，從國企、到私企、到現(xiàn)在進(jìn)入到電商領(lǐng)域，經(jīng)歷著一次次的轉(zhuǎn)型。
談到四川宜賓，大家想起的一定是五糧液，其實(shí)你能聯(lián)想到，這個(gè)酒廠非常大的特色應(yīng)該是“傳統(tǒng)工藝”、“老酒窖”、“品質(zhì)”等等。店鋪有一個(gè)簡單的小團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)人在做，首圖和詳情頁等等都是自己搞的，沒有*過單，主要是自然搜索流量和老客戶，沒有過違規(guī)和扣分。當(dāng)前平均每天有5——10個(gè)訂單。
也希望能借助對這樣一個(gè)店鋪的分析，給眾多有較強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)，進(jìn)入電商提供一些思路上的指導(dǎo)。
1. 店鋪的基本問題
對于白酒這種產(chǎn)品，大家應(yīng)該能夠感覺到，如果不做出特色，不做出互聯(lián)網(wǎng)品牌，地域性是比較強(qiáng)的，某個(gè)地區(qū)的人，對某一種（甚至某一個(gè)品牌）的酒是比較偏好（當(dāng)然，在這里我們不能去考慮類似于洋河等等這種全國性大品牌）的。那么，針對這一特性，這個(gè)酒廠如果想有所突破，店鋪當(dāng)中需要解決的問題有以下幾個(gè)：
（1）店鋪定位問題
到底有沒有明確的定位，明確的目標(biāo)人群，在溝通的時(shí)候，店主的答案就是：喝酒的人。這不能叫做定位，首先，這不是一個(gè)競爭很不激烈的行業(yè)，其次，你不是一個(gè)全國性的大品牌，僅僅是一個(gè)地方小品牌。從早期的秦池，到后來的金六福、洋河等等，你會發(fā)現(xiàn)，白酒這種產(chǎn)品，如果想從地方小品牌做成全國性的大眾品牌，大額的廣告投入幾乎是必須的。
這是第一個(gè)需要明確梳理，也是非常重要的一個(gè)問題，后面的解決方案中會給大家詳細(xì)的表述。
（2）關(guān)于店鋪類型
當(dāng)我在搜索“濃香型白酒”、“原漿白酒”等高度相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，我仔細(xì)的統(tǒng)計(jì)了一下（這里就不截圖了，大家如果不相信可以自己去搜索一下）：排進(jìn)首頁的店鋪有75%以上是天貓或者企業(yè)店鋪（其中天貓店鋪占了一半以上），并且進(jìn)入到首頁的淘寶店鋪，銷量一般都在50以下，超過50的很少。
說這個(gè)是什么意思？對于就這種產(chǎn)品，對物流的要求相對比較高，對供應(yīng)鏈的要求也比較高，如果沒有較強(qiáng)的線下傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，沒有一些實(shí)力，其實(shí)并不容易給消費(fèi)者帶來很好的用戶體驗(yàn)。顯然，淘寶也一定會意識到這一點(diǎn)，所以它會有意的把一些天貓店鋪、其次是企業(yè)店鋪、其次是經(jīng)營時(shí)間比較長（代表著實(shí)力）的店鋪盡可能的優(yōu)先展示一下。而這個(gè)店鋪，還是一個(gè)4鉆的小C店。
（3）詳情頁重點(diǎn)邏輯不突出
詳情頁設(shè)計(jì)沒有重點(diǎn)，不知道要表明什么問題，換句話講：看了這個(gè)詳情頁，你不知道這個(gè)酒的特色到底是什么，你不知道這個(gè)酒真正的優(yōu)勢在哪里，如果不知道這個(gè)酒的品牌，可以說看完詳情頁，對這個(gè)酒是沒有印象的。
（4）老客戶利用不夠完全
經(jīng)常喝酒的人，白酒是重復(fù)性消費(fèi)品，老客戶回購會很多，如果不充分利用這部分人群，將會是非常大的浪費(fèi)。
（5）關(guān)鍵詞布局不合理
看了一下這個(gè)店鋪的標(biāo)題，基本造成了自己跟自己競爭的局面，當(dāng)然這也跟店鋪定位是密切相關(guān)的，布局上需要優(yōu)化。
當(dāng)然，這個(gè)店鋪還有其他的一些問題，先著重解決上述一些問題吧！
2. 相關(guān)的建議
（1）梳理并明確店鋪定位
其實(shí)，當(dāng)我第一眼看到這個(gè)店鋪的時(shí)候，他的定位基本已經(jīng)明確了，當(dāng)我仔細(xì)看完后，這一點(diǎn)我覺得是非常值得挖掘的：給中老年人喝的高度泡藥酒。基本可以想的到，這種酒主要的購買人群：30——40歲左右的人，自己喝或者買給自己的長輩都有可能（中老年人居多）。其實(shí)你看一下這個(gè)店鋪銷量最好的那款酒，看他的首圖，也基本能印證這個(gè)結(jié)論：這樣做才能更好地吸引點(diǎn)擊，進(jìn)而提高寶貝權(quán)重。
這個(gè)酒廠是一個(gè)傳統(tǒng)酒廠，小酒廠，這些特點(diǎn)就決定了他很難去打造一個(gè)類似于“江小白”那樣的時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌，所以，“適合中老年人的泡藥酒”這個(gè)定位就是一個(gè)非常好的選擇。
接下來的建議，很多也都是圍繞著這個(gè)定位來進(jìn)行的了。
（2）詳情頁設(shè)計(jì)的重點(diǎn)突出
那么，馬上，這個(gè)詳情頁邏輯的設(shè)計(jì)重點(diǎn)就出來了：一個(gè)核心賣點(diǎn)，多個(gè)次級賣點(diǎn)進(jìn)行扶植。
核心賣點(diǎn)：最適合中老年人喝的泡藥酒
輔助賣點(diǎn)1：高度數(shù)——所以適合泡藥；
輔助賣點(diǎn)2：純糧釀造——所以適合泡藥；
輔助賣點(diǎn)3：產(chǎn)地，中國白酒的金三角——最適合泡藥
輔助賣點(diǎn)4：陳年老窖出來的酒——最適合泡藥
我不去跟你拼什么互聯(lián)網(wǎng)品牌，拼什么時(shí)尚，因?yàn)槲乙财催^不，我就選好這個(gè)特色：最適合泡藥的酒！詳情頁突出核心賣點(diǎn)，消費(fèi)者讀完后，對于這個(gè)賣點(diǎn)是根深蒂固的。為什么要這樣做？前面提到過一個(gè)非常重要的事情：白酒消費(fèi)的地域性是比較強(qiáng)的，如果不拿出一個(gè)大眾都可以接受的賣點(diǎn)，做全國范圍推廣，是比較難的。
（3）店鋪類型的升級
如果條件允許的話，建議把店鋪升級成企業(yè)店鋪，當(dāng)然，如果實(shí)力足夠、信心夠足的話，做成天貓最好。然后在詳情頁中盡可能的展現(xiàn)一下企業(yè)的實(shí)力，比如說歷史悠久、面積大、老酒窖、專業(yè)等等。
（4）附加價(jià)值和形象價(jià)值的提高
在看這個(gè)店鋪的時(shí)候，我特意的觀察了一下賣得好的白酒的累計(jì)評價(jià)詳情（這個(gè)我建議大家也經(jīng)常去看，你可以看到很多東西），我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍對于一個(gè)東西非常的關(guān)注：包就的包裝仔細(xì)不仔細(xì)，認(rèn)真不認(rèn)真。只要包裝好了，很容易得到好評。所以，這一點(diǎn)，無需多言。
然后，因?yàn)檫@個(gè)店鋪如果準(zhǔn)備按照我的建議做“最適合泡藥用”這個(gè)定位的話，那么可以從一個(gè)“專家”（比如一個(gè)養(yǎng)生老專家）的角度，做一個(gè)說明：什么樣的白酒是適合泡藥的，應(yīng)該如何去泡藥，甚至有什么病，泡什么藥，養(yǎng)生泡什么藥，每天喝多少等等。這種專業(yè)度可以吸引大量的粉絲的。現(xiàn)在不都在提“網(wǎng)紅”么，是誰告訴你網(wǎng)紅一定要是“美女”了，我給你來一個(gè)鶴發(fā)童顏的老爺爺，也可以是網(wǎng)紅。
（5）老客戶價(jià)值的深度挖掘
把所有的老客戶都聚集起來，交流如何泡酒，交流如何養(yǎng)生，重復(fù)性購買會非常高的，從跟店家的交談也可以看出來，這個(gè)店鋪的老客戶回購還是很可觀的。
（6）關(guān)于自然搜索的重新優(yōu)化
這里面提兩個(gè)小的建議吧：
第一：關(guān)鍵詞重新布局一下，核心主詞可以選定“泡藥”相關(guān)的詞，在此基礎(chǔ)上，搶占這部分流量，霸占首頁，這種小類目，上兩個(gè)產(chǎn)品是比較容易的；
第二：開一下直通車，地域投放選擇這種酒的暢銷地區(qū)（廠家自己一定知道哪里賣的好）；
連載還會繼續(xù)，希望還能帶給大家更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給予大家更多的幫助，記得關(guān)注甩手網(wǎng)喔！
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