直通車自改版以來，一直受到很多賣家的各種詬病，我們今天就來跟大家分享一下開車心得吧！

很多賣家現(xiàn)在表示，操作直通車更困難了，出價不好把握，扣費(fèi)很高，尤其是無線端的價格相當(dāng)高！直通車改版了，淘寶有在幫（keng）助（si）賣家了。最重要的變化就是，無線端可以單獨(dú)出價，也可以折扣出價。

為什么這么說，淘寶之前針對無線端單獨(dú)投放，只是測試階段，針對某些邀請商家，才能投放，這個時候，別人不能操作，你可以操作，能更清晰的把握移動的調(diào)整。現(xiàn)在改了，其實(shí)整體是好的，這樣對善于操作無線端的我來說是有利的。但是他整體改版的時間，卻放在了618大促期間。

活動期間，商家都在搶流量，直通車的投放自然是在加價。而改版后的直通車，預(yù)估出價的建議給了好幾條。尤其是首屏預(yù)估出價，都是超級高的！

所以淘寶這么玩兒是有想法的，活動期間的關(guān)鍵詞出價高，直通車關(guān)鍵詞的市場價，容易被拉高，然后操作時給的各種參考價高，直接提升賣家投放時的出價。你自己可以想想，每次直通車改版，最直接的感受就是，價格又漲了，花費(fèi)又多了！

高價燒車持續(xù)一段時間，市場才會逐漸恢復(fù)正常的價格！改就改了，人家也是想幫咱的！

既然改了，怎么面對它呢，自然是端起槍來，向前沖！想著做好無線端的優(yōu)化，重點(diǎn)就是直通車的賬戶權(quán)重，質(zhì)量得分的表現(xiàn)。

好的權(quán)重，可以出低價就能卡到比較好的位置。先看一下這個寶貝，都是用的帶有手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞，一級詞，二級詞都在用，質(zhì)量分已經(jīng)穩(wěn)定在10分。

注意，操作移動端時質(zhì)量得分，是關(guān)鍵，尤其是流量詞，分?jǐn)?shù)上不去，影響出價，影響寶貝的展現(xiàn)！

現(xiàn)在我做的這個產(chǎn)品，質(zhì)量分穩(wěn)定住了。主要卡得位置，就是pc端的首頁位置，以及無線端的靠前位置。因?yàn)檫@些地方，點(diǎn)擊率高，流量大，可以達(dá)到很好的引流效果！

為什么說，操作直通車要搞移動端。可以看這個寶貝，pc端，手機(jī)端都是滿分，但是pc卡靠前的位置，出價要1塊左右才可以。但是，你看移動端，卡靠前的位置，只需要出五六毛就可以做到！這才是重點(diǎn)，咱也不能只看好看的數(shù)據(jù)，還是要放到實(shí)操上邊來！

但是，有一個問題，需要討論下-低價卡首頁這件事兒

既然我做的寶貝，已經(jīng)是低價能卡到靠前的位置，我是不是要再往前操作一下，讓他卡的更高點(diǎn)，不是可以拿到更多的流量，從此走上巔峰~

只恨你太年輕，事情不是那么回事兒！

可以卡，但是現(xiàn)在我不卡，為什么？接著拿我操作的寶貝去說明，前兩天操作的時候，用幾個流量長尾詞去測試過。當(dāng)時質(zhì)量分是10分，卡首頁的價格不高。但是剛卡上去，很快分?jǐn)?shù)掉了1分。

分掉了，卡首頁的價格，直接飆上去了！之后，果斷恢復(fù)之前的投放，靠后的位置，分?jǐn)?shù)又上去了。

淘寶這坑爹的節(jié)奏，一不留神，就會打亂我的計(jì)劃！

為什么不卡靠前的位置？

①位置高，對你的寶貝不一定是好的。你的產(chǎn)品，價格銷量有沒有能力接受首屏的流量

②位置高，競爭大，賬戶受影響大

③位置高，出價高，你的資金是否可以支撐這樣的投放額度

首屏建議出價18.75，你敢不敢投放這樣的價格？

④賬戶權(quán)重不行的時候，不要盲目的搶占高位

看到前邊這個數(shù)據(jù)，有啥想法，什么樣的詞，要出這么高的價格18.75才能上首頁

所以想著要位置，你要有基礎(chǔ)才行。基礎(chǔ)夠了，該搶位置的的時候，就要搶，資源有限，你不下手，晚了都是淚！

那么，無線端單獨(dú)出價是利好，還是利空，自然是利好的消息，如同我開頭說的，就是想幫咱的。

再來看一個關(guān)鍵詞，pc端出價1塊多，就能頂?shù)捷^好位置，但是看手機(jī)端出價2快，才只能到20條以后。

而這個時候，你認(rèn)為自己的出價已經(jīng)不低了，為什么只能排名在20條以后。這個20條以后，就是很遠(yuǎn)的位置了，和pc端的5頁之后一樣，能拿到的展現(xiàn)量就少很多。

但是這時候，你想著卡高位，你可以去看，首屏的預(yù)估出價都是高的嚇人，沒有能力去競爭這個首屏位置的！

為什么會有這樣的情況，就是你的質(zhì)量分的問題。

質(zhì)量得分到底重要不重要，這里就體現(xiàn)的很清楚。而之前，看到一些文章說，質(zhì)量分根本沒有任何意義。質(zhì)量分，就是天平的一端，它有多大分量，決定你的直通車有什么樣的結(jié)果。

那么，僅僅差了2分，差了1分，為什么出價會差這么多。這里，就是不同關(guān)鍵詞的競爭程度不同，相應(yīng)的同行賣家的數(shù)量，質(zhì)量分，出價會有多種情況。而你差這2分，只能給你擠到后邊，想著往前排，就要靠高價，弄上去。而有時候，出了高價，也排不到高位！

那么分析這么半天，親測干貨來了：

親測干貨1：現(xiàn)在怎么操作無線端

先養(yǎng)好基礎(chǔ)，做好質(zhì)量分

做好寶貝的銷量，轉(zhuǎn)化

不急于卡高位

適量投放

操作移動端追求的是有效的展現(xiàn)，不是無效的曝光

要的是有效的訪客，而不是無效的點(diǎn)擊

親測干貨2：移動端如何卡高位，卡首屏

移動端權(quán)重要好

移動端點(diǎn)擊率好

移動端質(zhì)量分要好

所選關(guān)鍵詞為合適移動搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞

移動端綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)質(zhì)