大家好,我是李少,我就不用介紹了,做電商這4年來,我自認(rèn)為,想要淘寶給你更多的免費流量,你必須要讓淘寶認(rèn)可你的寶貝,我平時操作寶貝都是通過干擾寶貝數(shù)據(jù),給淘寶搜索引擎一個認(rèn)可的信號。今天分享的也是怎么精細(xì)化的去干擾寶貝的數(shù)據(jù)。
流量暴漲的基礎(chǔ)工作
流量暴漲操作前的基礎(chǔ)工作,也是最重要的事情,一個寶貝能不能讓自然流量暴漲,能不能承接住淘寶的自然流量,基礎(chǔ)工作是必須要做好的。
基礎(chǔ)工作包括:選款、定價、標(biāo)題、上下架時間、主圖、詳情頁、買家秀布局、其他服務(wù),其他服務(wù)包括:七天無理由,淘金幣,貓客專享價,訂單險、運費險、質(zhì)量保障等,能夠增加寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的,該做的都要做到位。
這些基礎(chǔ)工作我就不細(xì)講了,因為如果細(xì)講的話,內(nèi)容太多了,大家可以在網(wǎng)上找找相關(guān)的文章和視頻。
流量暴漲的核心因素
流量暴漲的核心因素和我上次分享的四率法則是類似的,這幾個因素也是我們在操作過程中需要重點關(guān)注的因素,包括:銷量遞增、主圖點擊率、寶貝收藏和加購率、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率。
1、銷量遞增權(quán)重
銷量遞增權(quán)重需要關(guān)注兩個點:同比和環(huán)比增長,快速提升寶貝銷量。
同比和環(huán)比增長的意思是:第一周比較注重環(huán)比增長,比如第一周里面的第4天和第3天的增長情況,這個是環(huán)比增長。第二周比較注重同比增長,比如第二周的第4天和第一周的第4天的對比,這個是同比增長。
快速提升寶貝銷量,建議以搜索成交為主,通過低價和甩貨的模式,盡可能的提高自然搜索的成交,提高自然搜索權(quán)重。
2、主圖的點擊率
主圖的點擊率高低決定了寶貝能不能拿到流量的核心因素,主圖必須要經(jīng)過測試,選擇一個點擊率比較高的主圖來用,測試的話是用直通車進(jìn)行測圖,選擇一個比較高的創(chuàng)意主圖。
3、寶貝收藏和加購率
寶貝收藏和加購率分為根據(jù)行業(yè)分析和根據(jù)競爭對手分析兩種情況,如果根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析的話,寶貝的收藏和加購率數(shù)據(jù)要高于行業(yè)平均數(shù)據(jù),如果是根據(jù)競爭對手分析的話,要高于競爭對手的收藏和加購率。
4、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率和寶貝收藏和加購率也有一定的相似度,也是要看行業(yè)平均數(shù)據(jù)和競爭對手的數(shù)據(jù)情況,但是一定要維持轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)性,不要出現(xiàn)太大的波動。
5、關(guān)于復(fù)購率
高復(fù)購率的類目寶貝,必須要保證有一定老客戶成交數(shù)據(jù)。
這些指標(biāo)是單品寶貝自然流量暴漲的核心因素,看看大家有沒有什么問題或者有什么要補充的。
這個核心因素大家一定要記住,在操作過程中多有的數(shù)據(jù)觀察還有操作方式都要跟這些指標(biāo)的變化來做。
流量暴漲的實操
給人群打標(biāo)簽
就是要給這些人做標(biāo)簽,給這些人打標(biāo)簽的方式也很簡單。
我是這樣做的:在群中發(fā)活動任務(wù),比方說我讓群里的人去搜索和我寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,流量點擊,收藏和加購我的競爭對手,做完之后給我截圖,我發(fā)紅包給他 。
每天都變換不一樣的任務(wù)讓群友去做,甚至讓群友去找競爭對手的詳情頁中的文字,截圖給我等等 。
做好操作的時候還是以老客戶和朋友號優(yōu)先使用 。
打標(biāo)簽的話,我一般會操作3到5天,這3到5天中他們經(jīng)常進(jìn)我的店,和競爭對手的店,基本*手的標(biāo)簽就形成了。
*手標(biāo)簽形成之后,就要進(jìn)行新品上架操作了 。新品都是進(jìn)過選款和測款的。
實操第一周
第一天:可以沒有銷量,但必須要有收藏和加購,收藏2個,加購1,渠道:寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令(淘口令不要點對點發(fā))、二維碼(不要點對點)等。
第二天:銷量1個,收藏3個,加購2個,成交渠道:昨天加購的客戶成交,收藏加購渠道:寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令(不要點對點)、二維碼(不要點對點)等。
第三天:銷量3個,收藏5個,加購4個,成交渠道:寶貝關(guān)聯(lián)(搜索老寶貝關(guān)聯(lián)成交新寶貝)、前兩天收藏加購成交,收藏加購渠道:寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令、二維碼、長尾關(guān)鍵詞搜索等。
大家可以仔細(xì)看下,我寫的是成交渠道和收藏加購渠道,我們操作的就是成交和收藏加購 。
第四天:銷量5個,收藏7個,加購6個,成交渠道:長尾關(guān)鍵詞成交、收藏加購成交、關(guān)聯(lián)寶貝成交,收藏加購渠道:寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令、二維碼、長尾關(guān)鍵詞搜索等。
第五天:銷量8個,收藏10個,加購8個,評價買家秀要有,銷量渠道:直通車成交、主關(guān)鍵詞嘗試搜索成交、長尾關(guān)鍵詞搜索成交、收藏加購成交,收藏加購渠道:主關(guān)鍵詞搜索、寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令、二維碼、長尾關(guān)鍵詞搜索、直通車收藏加購等,直通車開始,限額50元,以廣泛二級詞為主。
第六天:銷量10個,收藏13個,加購10個,評價買家秀繼續(xù)加,銷量渠道:直通車成交、主關(guān)鍵詞成交、長尾關(guān)鍵詞成交、收藏加購成交,收藏加購渠道:主關(guān)鍵詞搜索、寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令、二維碼、長尾關(guān)鍵詞搜索、直通車收藏加購等,直通車可以根據(jù)昨天相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,出價調(diào)整,關(guān)鍵詞優(yōu)化,主要以提升點擊率,收藏和加購為主。
第七天:銷量12個-15個,收藏15個-20個,加購12個-15個,評價和買家秀繼續(xù)加,銷量渠道:直通車成交、主關(guān)鍵詞成交、收藏加購成交,收藏加購渠道:主關(guān)鍵詞搜索、寶貝關(guān)聯(lián)、微淘、已購買的寶貝、淘口令、二維碼、長尾關(guān)鍵詞搜索、直通車收藏加購等,直通車可以提高限額,繼續(xù)優(yōu)化直通車賬戶數(shù)據(jù)以降低PPC和提升ROI數(shù)據(jù)為主。
這個是我一周期的操作過程,中間的具體數(shù)據(jù)大家可以忽略。
以上的具體操作數(shù)據(jù),是根據(jù)我的操作的數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬的,大家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)操作,土豪可以適當(dāng)加大干擾的訂單量。
但是有一點必須要注意,在第4天或者第5天的時候必須有自然流量的真實轉(zhuǎn)化,如果沒有自然流量的轉(zhuǎn)化,那說明你選的款不行,或者價格力度不給力,要進(jìn)行調(diào)整,在寶貝基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整,如果調(diào)整之后還是不行,建議終止操作,重新?lián)Q個款進(jìn)行操作。
我認(rèn)為在實際操作過程中,第4天還沒有自然轉(zhuǎn)化,你就別繼續(xù)操作下去了 。繼續(xù)操作下去也是浪費錢和時間 。
只要你的款式選好,價格定好,一般第4天都會有自然轉(zhuǎn)化 。
流量暴漲之后的維護(hù)
爆款的具體維護(hù)方式是:要隨時記錄爆款的各項數(shù)據(jù)指標(biāo),在生意參謀和生意經(jīng)中都會有相應(yīng)的數(shù)據(jù),比方:訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、流量關(guān)鍵詞、咨詢轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁面停留時間、老客戶回購率、收藏加購率等等。
我會每天記錄這些相應(yīng)的數(shù)據(jù),并制作成表格,做出趨勢分析圖,按照增長率標(biāo)準(zhǔn)來考核每項指標(biāo),如果指標(biāo)出現(xiàn)異常情況,就要做出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。
我會記錄每天甚至每個小時的單品數(shù)據(jù),然后做成這樣的趨勢圖。發(fā)現(xiàn)其中某個數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時要去怎對性的查找和處理問題,根據(jù)前面所講的核心因素,去觀察產(chǎn)品的相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo) 。
簡單來說淘寶運營是對于一個店鋪經(jīng)營的計劃、實施與控制,是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個工作的總稱,也就是那個運籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開始學(xué)習(xí)淘寶運營。
詳情>>