新的一年又要開始了，大家賺錢的機(jī)會(huì)又到了，好多商家已經(jīng)躍躍欲試準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了，但是去年的玩法在今年還適用嗎？

當(dāng)然不能用了，今年的淘寶變化是很大的，正所謂磨刀不誤砍柴功一樣，只有先了解淘寶今年的一些動(dòng)向才可以做好整體的布局。

先發(fā)一張圖片，這個(gè)圖片是我所知道的淘寶最新的變化，下面我們挨個(gè)給大家詳細(xì)解讀一下這些變化，以及我們?cè)鯓尤ミm應(yīng)。

一、直通車權(quán)重加大

這個(gè)變化是必然的，淘寶一直就是靠付費(fèi)流量來(lái)賺錢的，去年出現(xiàn)的黑搜、魔搜等擾亂了直通車，而且直通車去年對(duì)于單品的加權(quán)不是很大，這就造成了很大一部分商家放棄或者很少用直通車，為了改變這個(gè)現(xiàn)象淘寶增加直通車權(quán)重是必然的。所以今年我們?cè)诓僮鲉纹返臅r(shí)候就要多用直通車推廣了，包括用直通車測(cè)款、測(cè)圖提升單品的自然訪客等，最重要的是要把人群和定向這塊好好研究一下，一個(gè)是能給店鋪帶來(lái)更加精準(zhǔn)的訪客，一個(gè)是能給店鋪帶來(lái)首頁(yè)的訪客。尤其是后者今年的手淘首頁(yè)訪客絕對(duì)是重點(diǎn)，而且現(xiàn)在還屬于一個(gè)流量紅利期，整體流量很大但是商家比較少，淘寶如果給你這塊流量的話一定會(huì)爆發(fā)式的給你，關(guān)鍵的費(fèi)用會(huì)很低而且基量很大，所以好好把這個(gè)研究一下吧。

還有就是新品的直通車推廣權(quán)重比較高，這個(gè)基本就是淘寶在鼓勵(lì)大家推廣新款，而且是用官方認(rèn)可的正規(guī)方式去多多的推廣新品。今年C店再做的時(shí)候要多注意上新這塊，就算不用直通車去推廣，也要保證一定的上新頻次，新品上去簡(jiǎn)單的操作一下，做幾個(gè)評(píng)價(jià)和曬圖就可以，剩下的就可以交給淘寶去抓取，如果是個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)慢慢的進(jìn)入流量和成交轉(zhuǎn)化，然后這樣的款式在用直通車頂一波，基本就沒(méi)有問(wèn)題了。

二、店鋪層級(jí)等相關(guān)指數(shù)觸發(fā)的問(wèn)題

這個(gè)挺好理解，就是店鋪層級(jí)、服務(wù)指數(shù)、DSR等和店鋪相關(guān)運(yùn)營(yíng)一方面的力度加重了，原來(lái)淘寶的流量就是根據(jù)店鋪層級(jí)來(lái)劃分的，有人就鉆這個(gè)空子，在差不多的金額到下一個(gè)層級(jí)的時(shí)候自己把這個(gè)金額做進(jìn)去，但是現(xiàn)在的觸發(fā)周期拉長(zhǎng)就沒(méi)辦法了，也就是說(shuō)你要在這個(gè)層級(jí)待一段時(shí)間才能拿到相應(yīng)的流量。但是相應(yīng)的進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)可以拿到更多的訪客了，淘寶把流量的劃分更加層次化了，所以當(dāng)流量遇到瓶頸的時(shí)候可以采用店鋪活動(dòng)等方式增加銷售額，讓店鋪進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)。

三、觸發(fā)周期和力度

這個(gè)好多人是不容易理解的，畢竟只說(shuō)了增加觸發(fā)周期和觸發(fā)力度，沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明哪一塊。

我的理解應(yīng)該是對(duì)單品寶貝的修改，比如修改關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)、價(jià)格等，不會(huì)像以前一樣只能晚上12點(diǎn)改，別的時(shí)候改害怕影響權(quán)重，應(yīng)該是這一塊的對(duì)單品權(quán)重的影響變低了。而這個(gè)周期延長(zhǎng)應(yīng)該是修改了也不會(huì)立馬增加或減少權(quán)重了，要看一段時(shí)間的。如果是這樣的話對(duì)我們賣家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好的消息了，不用害怕修改后臺(tái)而影響單品權(quán)重了。【純屬個(gè)人觀點(diǎn)】

四、搜索周期的變化

這個(gè)應(yīng)該是對(duì)于淘寶自身流量的利用了，原來(lái)的搜索周期是兩天現(xiàn)在變成了每小時(shí)，這個(gè)改變是把雙刃劍。其中有好處也有壞處，好處就是這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)的好的話很容易拿到淘寶的流量，但是整體表現(xiàn)不好的話就很難拿到訪客了，或者說(shuō)表現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品好的話有可能流失自己已有的流量，所以就要求我們把選品放在第一位了，之后好的產(chǎn)品才能有好的數(shù)據(jù)，一定要重視選品。

五、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率權(quán)重變高

這個(gè)改變從去年就開始了，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少人重視而且官方也沒(méi)有重點(diǎn)扶持，今年終于落實(shí)了。這個(gè)改變就不只是要求我們努力做一張好的主圖了，更重要的是不要亂用關(guān)鍵詞，不是和產(chǎn)品本身匹配度很高的關(guān)鍵詞就不要用了，即使這個(gè)關(guān)鍵詞熱度和搜索度很高。而且就算和產(chǎn)品很配的但是和主圖不配的也不要用了，最好的辦法就是用直通車測(cè)一下關(guān)鍵詞和主圖的匹配度，看看數(shù)據(jù)的反饋，如果這個(gè)關(guān)鍵詞在直通車表現(xiàn)很好就可以用。看來(lái)直通車又要增加一個(gè)新的功能了。【不會(huì)開車的同學(xué)好好研究一下直通車吧】

六、好的短視頻和主圖

短視頻這個(gè)是從去年開始興起的，大部分商家都已經(jīng)做了，但是做的不是很好或者不是很重視，依然認(rèn)為只要做好詳情頁(yè)就可以，視頻隨便做做就行了。這個(gè)今年一定要重視起來(lái)了，要想辦法拍出好的視頻自己不行的話可以找外包，不管怎樣一定要把視頻這塊好好做一下，因?yàn)檫@個(gè)是淘寶的趨勢(shì)而且會(huì)加權(quán)值。

好的主圖是可以幫店鋪拿到手淘首頁(yè)的流量，畢竟現(xiàn)在手淘首頁(yè)是淘寶推廣的重點(diǎn)，而怎樣抓取商品應(yīng)該就是主圖的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)反饋來(lái)的。

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

七、人群標(biāo)簽

這個(gè)是老生常談的話題了，去年我就一直在強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽的重要了，店鋪想更好更多的拿到淘寶的流量只能好好去做店鋪的人群標(biāo)簽。這個(gè)目前最容易最快的方式當(dāng)然就是直通車了，利用直通車?yán)锩娴娜巳和茝V，去篩選和吸引適合我們店鋪的人群，老店鋪的話可以盡量推廣成交，新開的店鋪可以多開幾個(gè)人群測(cè)試一下，最后選定我們的成交人群。只要好好的學(xué)習(xí)直通車、學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷、學(xué)習(xí)怎樣選款測(cè)圖、學(xué)習(xí)怎樣拍好的視頻。這個(gè)才是做好淘寶的方法。

圖2【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

最后給大家說(shuō)一個(gè)新消息，淘寶要向拼多多開戰(zhàn)了，推出了淘寶特價(jià)版主要是針對(duì)低價(jià)跑量的產(chǎn)品，有這方面的商家要提前報(bào)名了，或者沒(méi)有達(dá)到要求的趕緊努力一下哦。

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