淘寶上有很大一部分賣家，他們在一開始做的時候都是盲目的，看著別人做，也就跟著做。著眼點都是被人做的有多好，賺了多少錢。完全不知道，別人在做這件事情的時候，都有過哪些調(diào)查，學過那些東西，又做了多少準備。今天我就和大家分享一個賣家朋友經(jīng)常犯的錯誤：最優(yōu)類目的選擇。

很多賣家在發(fā)布寶貝時，都不去看后臺的數(shù)據(jù)，都沒有最優(yōu)類目的概念，在類目的選擇上很隨意，不是靠感覺就是看習慣。但是這種習慣導致的最終結果就是只有很少展現(xiàn)或者沒有展現(xiàn)，而且最后的流量也是不精準的。等到后面通過一系列的能用的營銷手段都用上了，產(chǎn)品銷量都有了，但是關鍵詞搜索就是上不去。然后才去問為什么？那么到底是為什么呢？因為他們犯了一個錯誤：你所認為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個客觀的角度去看待這個問題。今天的這篇分享就是和你們說說淺析了解“最優(yōu)類目”到底有多重要，最優(yōu)類目要如何選擇。

圖1（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首先我們先看兩個案例：

圖2（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大部分人在潛意識里面肯定覺得桑葉茶是放在茶這個類目下的，但是當你去后臺看的時候，就會發(fā)現(xiàn)其實不然，桑葉茶83%的搜索點擊人數(shù)是來自藥食同源食品子類目的，有且只有10%左右的是在代用/花草茶這個子類目，也就是說，桑葉茶放在藥食同源下面，你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶類目下，你展現(xiàn)的機會幾乎為0，就是不管你花多大的精力，多少錢，你的收獲也是很小的。

圖3（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

關于圖3中電腦包這個，說實話我在剛做淘寶的時候也犯過錯，因為潛意識里面就覺得他是在雙肩背包里面的，但是真的當我做了一段時間以后，才發(fā)現(xiàn)了問題所在，因為類目不對，應該放在3C數(shù)碼下面的筆記本電腦配件里面才對，他的搜索占比達81%。

我們縱觀圖2和圖3，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗和感覺有的時候往往是欺騙自己的，現(xiàn)在依然有商家朋友們是靠感覺選擇搜索占比不大的子類目。也就是說，現(xiàn)在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過的錯誤，當然也許他們選擇這個類目只是因為自己的需求不一樣。但是我依然還是想說一聲，不管你是什么產(chǎn)品，在發(fā)布寶貝的時候，請看下自己產(chǎn)品所在類目的情況，選擇最后類目發(fā)布，這樣有利于你的寶貝的發(fā)展。

那么最優(yōu)類目如何選擇呢？很簡單，如果你定購了市場行情，那么就搜主關鍵詞，看下圖，第一個就是最優(yōu)類目：

圖4（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果沒有訂購，那么也很簡單，我們搜索關鍵詞，然后去看首頁顯示的寶貝，大多數(shù)選擇的類目，那就是最優(yōu)類目。

下面說一個流量的問題，大家可以看一下。大家仔細的看下圖，不知道有人注意過一個問題沒？為什么圖4中的訪客數(shù)遠遠高于搜索點擊人數(shù)（我截取的是滋補類目的，你們可以看下自己類目下的情況，和我這個應該是一樣的，這里所指的一樣是說訪客數(shù)都是大于搜索點擊人數(shù)的），而且數(shù)據(jù)相差接近3倍。

圖5（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家是不是感覺很奇怪？并且有沒有仔細想過這個問題？因為之前有人問，所以這里給大家統(tǒng)一回復下：因為訪客數(shù)里面他包含了付費進店人群、搜索點擊進店人群以及聚劃算淘搶購等活動進店人群，這也就導致了訪客數(shù)遠遠高于我們的搜索點擊人數(shù)，從側面也反應出了這個類目下的商家參加活動引進的訪客很多。說到了最優(yōu)類目，我們就不能不說關鍵詞了。因為在淘寶的這個平臺上，搜索流量在現(xiàn)階段肯定是最重要的，所以了解關鍵詞的各個屬性就顯得尤為重要了。那么如何查看搜索關鍵詞詳情呢？這個也需要市場行業(yè)的，具體路徑是：市場行情-搜索詞查詢。我們要看一個關鍵詞的情況，選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不太精準的，時間太長數(shù)據(jù)又太滯后。所以我們在實踐的選擇上我們一般是選擇7天。為什么我們一定要了解關鍵詞的詳細情況呢？我們繼續(xù)往下看，會找到你要的答案的。

圖6（此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是搜索蜂蜜并與之相關的搜索詞，我們從圖里可以看到，相關的搜索詞里面居然還有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出現(xiàn)，并且這兩個關鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結論有以下幾點：

1、蜂蜜是一個大詞，并且類目的跨度有點大，相關的關鍵詞涵蓋多個類目；

2、因為競爭很大，前期不適合推廣蜂蜜這樣的關鍵詞，我們需要是一個長尾詞；

3、部分相關詞不能在產(chǎn)品標題體現(xiàn)，但是可以在付費推廣里面體現(xiàn)。

除了以上幾點，我們還可以通過搜索蜂蜜這個關鍵詞得到一些有用的數(shù)據(jù)：直通車參考價、每個關鍵詞的點擊率、在線商品數(shù)（這個可以了解有多少款同類商品在和我們競爭）等等，這樣不管在免費端口還是在付費端口可選擇性就多起來了。還有很多數(shù)據(jù)都是可以反推的，通過一些公式，得到一些有用的數(shù)據(jù)。從這里我們也可以看出，做淘寶數(shù)據(jù)分析是多么的重要。沒有數(shù)據(jù)分析的操作，都是耍流氓。

從今天的分享里我們可以看出，只有我們的產(chǎn)品放對了類目，那么我們的關鍵詞甚至是我們的產(chǎn)品在推廣過程中，才有可能被搜索到、才能展示在對的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細節(jié)決定了成敗。

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