淘寶上有很大一部分賣家，他們?cè)谝婚_始做的時(shí)候都是盲目的，看著別人做，也就跟著做。著眼點(diǎn)都是被人做的有多好，賺了多少錢。完全不知道，別人在做這件事情的時(shí)候，都有過(guò)哪些調(diào)查，學(xué)過(guò)那些東西，又做了多少準(zhǔn)備。今天我就和大家分享一個(gè)賣家朋友經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：最優(yōu)類目的選擇。

很多賣家在發(fā)布寶貝時(shí)，都不去看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，都沒有最優(yōu)類目的概念，在類目的選擇上很隨意，不是靠感覺就是看習(xí)慣。但是這種習(xí)慣導(dǎo)致的最終結(jié)果就是只有很少展現(xiàn)或者沒有展現(xiàn)，而且最后的流量也是不精準(zhǔn)的。等到后面通過(guò)一系列的能用的營(yíng)銷手段都用上了，產(chǎn)品銷量都有了，但是關(guān)鍵詞搜索就是上不去。然后才去問為什么？那么到底是為什么呢？因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)錯(cuò)誤：你所認(rèn)為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個(gè)客觀的角度去看待這個(gè)問題。今天的這篇分享就是和你們說(shuō)說(shuō)淺析了解“最優(yōu)類目”到底有多重要，最優(yōu)類目要如何選擇。

圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

首先我們先看兩個(gè)案例：

圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大部分人在潛意識(shí)里面肯定覺得桑葉茶是放在茶這個(gè)類目下的，但是當(dāng)你去后臺(tái)看的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然，桑葉茶83%的搜索點(diǎn)擊人數(shù)是來(lái)自藥食同源食品子類目的，有且只有10%左右的是在代用/花草茶這個(gè)子類目，也就是說(shuō)，桑葉茶放在藥食同源下面，你被搜索到的可能性更大。而你要是放在茶類目下，你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)幾乎為0，就是不管你花多大的精力，多少錢，你的收獲也是很小的。

圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

關(guān)于圖3中電腦包這個(gè)，說(shuō)實(shí)話我在剛做淘寶的時(shí)候也犯過(guò)錯(cuò)，因?yàn)闈撘庾R(shí)里面就覺得他是在雙肩背包里面的，但是真的當(dāng)我做了一段時(shí)間以后，才發(fā)現(xiàn)了問題所在，因?yàn)轭惸坎粚?duì)，應(yīng)該放在3C數(shù)碼下面的筆記本電腦配件里面才對(duì)，他的搜索占比達(dá)81%。

我們縱觀圖2和圖3，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和感覺有的時(shí)候往往是欺騙自己的，現(xiàn)在依然有商家朋友們是靠感覺選擇搜索占比不大的子類目。也就是說(shuō)，現(xiàn)在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過(guò)的錯(cuò)誤，當(dāng)然也許他們選擇這個(gè)類目只是因?yàn)樽约旱男枨蟛灰粯印５俏乙廊贿€是想說(shuō)一聲，不管你是什么產(chǎn)品，在發(fā)布寶貝的時(shí)候，請(qǐng)看下自己產(chǎn)品所在類目的情況，選擇最后類目發(fā)布，這樣有利于你的寶貝的發(fā)展。

那么最優(yōu)類目如何選擇呢？很簡(jiǎn)單，如果你定購(gòu)了市場(chǎng)行情，那么就搜主關(guān)鍵詞，看下圖，第一個(gè)就是最優(yōu)類目：

圖4（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果沒有訂購(gòu)，那么也很簡(jiǎn)單，我們搜索關(guān)鍵詞，然后去看首頁(yè)顯示的寶貝，大多數(shù)選擇的類目，那就是最優(yōu)類目。

下面說(shuō)一個(gè)流量的問題，大家可以看一下。大家仔細(xì)的看下圖，不知道有人注意過(guò)一個(gè)問題沒？為什么圖4中的訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搜索點(diǎn)擊人數(shù)（我截取的是滋補(bǔ)類目的，你們可以看下自己類目下的情況，和我這個(gè)應(yīng)該是一樣的，這里所指的一樣是說(shuō)訪客數(shù)都是大于搜索點(diǎn)擊人數(shù)的），而且數(shù)據(jù)相差接近3倍。

圖5（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家是不是感覺很奇怪？并且有沒有仔細(xì)想過(guò)這個(gè)問題？因?yàn)橹坝腥藛枺赃@里給大家統(tǒng)一回復(fù)下：因?yàn)樵L客數(shù)里面他包含了付費(fèi)進(jìn)店人群、搜索點(diǎn)擊進(jìn)店人群以及聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)進(jìn)店人群，這也就導(dǎo)致了訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的搜索點(diǎn)擊人數(shù)，從側(cè)面也反應(yīng)出了這個(gè)類目下的商家參加活動(dòng)引進(jìn)的訪客很多。說(shuō)到了最優(yōu)類目，我們就不能不說(shuō)關(guān)鍵詞了。因?yàn)樵谔詫毜倪@個(gè)平臺(tái)上，搜索流量在現(xiàn)階段肯定是最重要的，所以了解關(guān)鍵詞的各個(gè)屬性就顯得尤為重要了。那么如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情呢？這個(gè)也需要市場(chǎng)行業(yè)的，具體路徑是：市場(chǎng)行情-搜索詞查詢。我們要看一個(gè)關(guān)鍵詞的情況，選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不太精準(zhǔn)的，時(shí)間太長(zhǎng)數(shù)據(jù)又太滯后。所以我們?cè)趯?shí)踐的選擇上我們一般是選擇7天。為什么我們一定要了解關(guān)鍵詞的詳細(xì)情況呢？我們繼續(xù)往下看，會(huì)找到你要的答案的。

圖6（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是搜索蜂蜜并與之相關(guān)的搜索詞，我們從圖里可以看到，相關(guān)的搜索詞里面居然還有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出現(xiàn)，并且這兩個(gè)關(guān)鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結(jié)論有以下幾點(diǎn)：

1、蜂蜜是一個(gè)大詞，并且類目的跨度有點(diǎn)大，相關(guān)的關(guān)鍵詞涵蓋多個(gè)類目；

2、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很大，前期不適合推廣蜂蜜這樣的關(guān)鍵詞，我們需要是一個(gè)長(zhǎng)尾詞；

3、部分相關(guān)詞不能在產(chǎn)品標(biāo)題體現(xiàn)，但是可以在付費(fèi)推廣里面體現(xiàn)。

除了以上幾點(diǎn)，我們還可以通過(guò)搜索蜂蜜這個(gè)關(guān)鍵詞得到一些有用的數(shù)據(jù)：直通車參考價(jià)、每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)（這個(gè)可以了解有多少款同類商品在和我們競(jìng)爭(zhēng)）等等，這樣不管在免費(fèi)端口還是在付費(fèi)端口可選擇性就多起來(lái)了。還有很多數(shù)據(jù)都是可以反推的，通過(guò)一些公式，得到一些有用的數(shù)據(jù)。從這里我們也可以看出，做淘寶數(shù)據(jù)分析是多么的重要。沒有數(shù)據(jù)分析的操作，都是耍流氓。

從今天的分享里我們可以看出，只有我們的產(chǎn)品放對(duì)了類目，那么我們的關(guān)鍵詞甚至是我們的產(chǎn)品在推廣過(guò)程中，才有可能被搜索到、才能展示在對(duì)的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。

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