夏天最熱的時候到了，什么最愜意，無非就是空調WiFi西瓜，真的是讓炎炎夏日變得不再那么燥熱！

天氣熱歸熱，你的店鋪熱嗎？流量爆嗎？銷售額多嗎？拿一個店鋪來說，優化到最后想要的是什么？是轉化嗎？沒錯，就是轉化！要不然，優化了這么長時間，光拉流量了，沒有轉化，也是萬萬不行的，也有一部分找我溝通的商家經常會說，我感覺優化的都很到位，但是轉化率就是上不去，這到底是什么情況？可以想象，這個商家在問我的時候，一臉懵逼的狀態。

我們下邊就來分析一下，到底是什么影響你的轉化？

1. 從產品本身入手

之所以首先要先分析產品，這也是因為如果產品不行，沒有市場歡迎度，那費牛鼻子勁也很難有什么好的轉化。所以，在一開始，一定要找到受市場歡迎的產品，做好明確的定位，定好產品的風格，產品價格區別和行業平均情況持平，一個性價比高的產品，轉化率也差不了。

2. 從市場入手

分析好的產品本身，找到了市場需求量大的產品，我們就要再好好分析下這個市場，進一步細化整個市場，這也是因為在千人千面的影響下，你的產品不可能在所有的市場都合適，所以，我們才要進一步細化。進行細化之后，根據買家的需求再來進一步確定產品，那你的轉化肯定差不了！

3. 從精準標簽入手

對于現在的市場來說，店鋪有一個精準的標簽是何等的重要，尤其是對于一些客單偏高的產品，整個行業的轉化都不是很高，要是店鋪拉來的流量再更不精準，那就更不要提什么轉化了，而且展現太高，點擊跟不上，對店鋪的權重來說，是毀滅性的打擊，所以一直不建議大家胡亂的大量的補單和做淘客，因為太容易造成店鋪的標簽混亂，打亂自己店鋪的定位，這樣很容易讓自己的店鋪陷入一個惡性循環，越沒有精準流量呢，就越沒有精準流量。到頭來影響的還是你的轉化。

4.從詳情頁入手

當我們把流量引進來了，應該怎么把握住這么大的流量，怎么去引導轉化，怎么能夠促進買家下單，這個時候就到了發揮我們詳情頁的時候了，詳情頁是影響轉化的重要原因之一，能夠突出賣點，凝練出符合買家需求的指標展示出來，不要總是以為現在沒人看詳情頁了，如果不注意這一點，那就不要嫌棄自己的店鋪跳失率高了。

前邊分析的四點是最主要的影響因素，還有一些細節上的也要注意，比如店鋪的促銷活動、老客戶的群體、季節性影響和客服。

知道了影響的原因在哪，我們就要去做針對性的調整，繼續分析，看看到底應該怎么提升轉化率！

1. 通過優化直通車來達到提升轉化的目的

前邊提到了，精準標簽影響轉化，那想要有精準的標簽，最直接有效還是通過直通車來提升。在操作直通車的時候，要注重引流的精準性，因為這樣，賬戶的質量分能夠迅速的提升起來，帶動權重上升，才有利于樹立起精準標簽，帶動自然流量，也不用一直依賴付費流量，這樣轉化才能越做越好，選詞的時候，總有一些商家喜歡上來就選熱詞，也不管店鋪什么基礎，結果就造成燒了很多錢，但是權重并沒有什么提升，更不要說精準流量了，所以前期我們就要盡量避免選太熱的詞來優化賬戶。從而提升訪客的精準性來提升轉化。

確定好了關鍵詞，我們就要進行合理的出價卡位，我們都知道，排名越靠前，曝光越大，展現越多，但是并不是就代表這樣轉化就一定高，所以，不同的關鍵詞卡不同的位置，有了數據之后，我們再去做調整，就更加明確了，對于轉化好的詞進行相應的加價，去競爭更好的位置，反之，退而求其次。

在操作的同時，也要同步優化著人群，對不同的人群進行測試，找到精準人群來進一步加大溢價比例，有助于樹立起精準標簽，擴大展現機會，提升流量，提升轉化。包括到后期，定向也是要優化起來的，有了好的權重的同時，配合定向，進一步加強了手淘首頁的流量。

2. 通過優化圖片來達到提升轉化的目的

圖片的質量代表了拉來流量的多少，結合市場分析搞清楚買家的搜索習慣，畢竟現在大家都是利用一些空余的時間來瀏覽產品，所以，我們設計圖片的時候，一定要注重質量，以及賣點。當然看到這，有很多人就要給我說了，別開玩笑了，圖片做好了，就能有好的轉化？其實大家的想法我也理解，圖片本身并不是特別直接影響轉化的因素，但是確實是次要因素里邊不可缺少的，因為圖片是非常影響買家的頁面停留時間的，如果連停留時間都沒有，還怎么去轉化？

3. 通過優化標題來達到提升轉化的目的

通過優化標題來讓自己產品的標題和自己產品的屬性想吻合，也是對店鋪標簽確立不可缺少的一步。另外，標題是否和自己的產品匹配也同樣影響了免費流量的精準性，同時，精準流量的多少又是影響了轉化率的高低，所以，優化標題事關重要，不要以為現在標題已經沒人看，但是并不是只有看才算影響。

在創建標題的時候，結合自己產品的屬性、風格來創建，還要加入一些直通車里優化好的關鍵詞，增加標題相關性。不要用空格，這樣搜索權重才容易提升。對于一些受季節影響比較敏感的產品，一定要加季節詞來組標題。

這三點是最主要的，當然還有一個重要的原因就是客服這塊，客服這塊，就不多說了，大家都知道，一個優秀的客服應該具備的標準。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。