如何玩轉微淘內容營銷？

2018-07-17 10:00:46 文/皮影張人氣：4541

為了提高用戶的體驗度，從17年開始，淘寶的發展趨勢就是內容營銷，而且權重相對于偏高，雖然很多人都知道內容營銷，但卻覺得無從下手，沒有方向。

說到內容營銷，涉獵的范圍還是挺廣的，今天我們就聊聊關于“微淘”的那些事！微淘的發起，其實源于“提升用戶的體驗”這一觀點，平臺至始至終都是以用戶為中心，脫離人工推薦，分流分配之說。讓每一個用戶都有自己關注的賬號，感興趣的領域。然后商家定期推出店內的信息，來吸引買家的關注度，從而進一步互動交流，最終讓產品在用戶腦海里停留，進一步產生成交。難者不易，易這不難！

想玩轉微淘必須先了解微淘，不了解何談玩轉！

圖一（圖片源自淘寶網，僅供參考）

我們先了解兩部分。第一個就是店鋪微淘等級，第二個是微淘系統的動態。最后再切入第三部分“微淘的具體操作”。講真店鋪微淘真玩好了，那通過粉絲實現快速變現也就更加容易了。

一、微淘等級：

每個微淘等級不同，所擁有的功能就不一樣了，它主要表現在內容發放的“條數”上。有的店鋪級別低，只能發3條，但有的店鋪級別高，就可以發10條。同樣，等級越高相對于內容的精準度的要求也就越高。

這里涉及到三個衡量標準：

1、內容價值分

建議大家剛做微淘的盡可能做到最基礎的兩點：“圖片美觀”和“文案流暢”。

圖片美觀

盡可能讓你家一天的微淘圖片保持在一個色調上，不要是那種“大起大落”的狀態上，前后的色調可以正常銜接。

文案流暢

我經常會看微淘，也經常會看到很多濫竽充數的內容，微淘不是僅僅發了就OK，用心是很有必要的，你發的內容要跟你的產品沾邊，形式可以用搞笑幽默或者自嘲這些都可以。一來用戶因為內容有趣，愿意讀；二來也可以增加互動性。

圖二（圖片源自淘寶網，僅供參考）

舉個例子：你家是賣小小面包的，大小如上圖。實際這個面包拿到手里也只要大拇指那么大，好多人就質疑產品太小，擔心吃不飽。如果你希望通過微淘來展現產品，就可以在文案里加入這么一句話：我個頭雖“小”，但我比旺仔“饅頭大”！用風趣，搞笑的方式，縮小了產品視覺上的小，突出自身產品的“大”，同時又借助“旺仔”的品牌影響力，而給自己做了推廣。這樣的文案，即便用戶當時不買，“印象分”也絕對是給的。圖片&文案這兩點是最基礎的東西，踏踏實實做好了自然能提升內容優質度。

2、粉絲價值分

這個更好理解，關注&瀏覽度&互動，大家目前先做好前兩點，瀏覽度是最直接的數據表達。

3、賬號健康分

這里主要衡量商家發放時間的規律性，就是讓大家別偷懶，不管放不放假，有木有空，記得讓自己賬號保持一定的活躍度，每天保持內容更新。

建議大家合理安排好自己的那幾條微淘時間，每天早上九點，下午三點，晚上八點必須有一條，其他自行安排，最好在平常日形成固定的時間表，讓客戶養成依賴閱讀的習慣，或者按照自己類目的買家閱讀習慣，來作為發布微淘的時間點。

二、微淘系統的動態

大家每天上號的時候，第一件事就是看下這個，時時關注平臺的最新動態，及時了解官方的活動。

圖三（圖片源自淘寶網，僅供參考）

三、接下來說下今天的第三部分“發微淘內容的具體操作”。

經常看到有一些商家每天只發買家秀，但是發的買家秀所產生的吸引力卻遠遠不夠。內容不足以讓用戶長時間停留，甚至不會點擊瀏覽。那么怎樣發帖效果會好些呢？

圖四（圖片源自淘寶網，僅供參考）

圖五（圖片源自淘寶網，僅供參考）

1、“帖子清單”形式的長文章部分

A、文章內容可以是對自己家寶貝的描述搭配與自己家店鋪有關的文章；也可以是就現在的熱點作文章，比如最近的世界杯，可以隨心抒發對哪支隊伍的支持，或者爆冷門事件的感受，這樣讓內容更加多層次化。

B、在寫跟店鋪寶貝相關的文章的時候，大家寫一段話后，插一個寶貝鏈接或者寶貝圖片，別都擠到最后的末尾發了，同時還要注意排版這個問題.

圖六（圖片源自淘寶網，僅供參考）

2、“帖子清單”形式的寶貝清單部分：

A、排版--選取寶貝首選九宮格，沒有九宮格六宮格也行，最好是同類別的寶貝，比如沙發九宮格，茶幾九宮格；或者是搭配類別的寶貝，比如沙發+茶幾九宮格；再或者是同個風格的寶貝搭配。這里面最重要的就是讓粉絲看起來不會雜亂，注意色調的統一性。

B、清單的封面也是重點，是寶貝再次展示的一個途徑。不能隨便應付，要認真選圖！

C、微淘末尾可以添加互動工具，淘寶群聊很少的粉絲可以添加帶上，連帶著宣傳，包括店鋪平時舉行的一些小活動添加帶上，能起到再次宣傳和提醒的作用。

有親問我寶貝清單的描述怎么寫？其實，不單只是闡述其搭配和功能性的文案描述，文案也可以描述一個場景，讓人有種產品帶入感，也可以是日常嘮嗑，也可以是正能量話語，不要局限于一種文案表達形式。盡量別寫的太官方，太官方的字眼一看就是沒感情，死板是吸引不了粉絲的，文筆可以差一些，但是大家盡量活潑點，如果不知道怎樣是死板，就直接把你平時的說話的方式帶入就行。

接下來說下“上新”形式

三個小tips：

A、上新最好形成固定時間，如每周一晚上九點；

B、上新可同時配合群聊小活動，或者微淘小活動進行；

C、預上新的文字描述最好清晰的表達出上新福利，讓粉絲有期待會去關注。

圖七（圖片源自淘寶網，僅供參考）

4、“短視頻”形式，你也知道淘寶手機端看個小視頻都要費流量，所以務必做到有吸引性，兩個小tips。

A、短視頻封面好好選擇，可與視頻內容無關，選擇有吸引性的圖片會讓人點擊進去；

B、短視頻的標題也很重要，這個大家可以關注一些好一點的公眾號，揣摩一下別人的標題是怎么擬的？是如何擬到讓你想點擊進去看的程度的？

比如現在的暑假，你發的視頻是30/40左右女裝衣服介紹的，我會擬的標題：這個暑假，辣媽一夏！這樣是不是很好的把話題性和吸引性結合起來了。

圖八（圖片源自淘寶網，僅供參考）

5.“圖片”形式，是吸引瀏覽量的一個很好的方式！這里的圖片不僅可以發寶貝的，也可以發其他有趣的內容，我記得有個店鋪說她的人群中有部分是20多歲的設計師，那么你可以發那些室內搭配的圖片或者發一些今年流行家居趨勢。如果人群是是20-30的寶媽，那寶媽關心什么話題？又喜歡什么內容呢？這樣揣摩下去，再及時收集素材，每天推出一些相應圖片就能很好的鞏固粉絲。