你的操作上限決定了店鋪的流量上限，你的操作思路決定了店鋪的突破空間。流量是不變的話題，直通車是不變的操作工具，今天一起聊聊直通車優化中的重點，質量得分。

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關注鬼劍，并看到這次的經驗分享：

開車的最大誤區：質量得分都穩不住，你靠什么做起手淘流量！

雙11剛過，現在依然是旺季，各位商家朋友都在搶流量。畢竟后邊還有雙12，以及年貨等布局操作。下半年對多數店鋪來說真是好時間，有很多操作節點，都可以彎道超車。需要做的就是收拾好現在店鋪的問題，繼續前行。

現在淘寶是個性化搜索展示，人群流量。所以之前常用的直通車工具，就顯得尤為重要了。直通車的操作可以帶來有效流量，尤其是在人群投放層面，圈定好人群，可以有效帶來手淘流量。但是要明白一個點，不是開車就有手淘流量，不是燒錢就有手淘流量，而是高權重的直通車才能帶來手淘流量。

圖1（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

現在投放直通車時，人群的圈定，除了投放系統推薦人群，還是操作自定義人群。這里還要注意，系統推薦人員擇優投放，店鋪訪客少的，可以去投放拉新人群，讓系統匹配流量。

店鋪人群標簽亂，通過生意參謀分析好自己的店鋪人群結構，針對性的去圈定自定義人群，這樣才能拉到優質的店鋪訪客，強化店鋪的標簽，匹配到人群流量。人群是要投放好，能帶來不錯的人群，但是我一直有強調的，我不是單純的靠人群做起的手淘流量。而是在關鍵詞搜索投放上也要發力優化，因為搜索背后才是人群，搜索是拉升排名的重要投放。但是想著更好的競價引流，質量得分是你不能忽視的直通車優化中必須要做好的一個點。因為它，影響著你的出價，扣費，競價，以及引流效果。

圖2（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

這是我最近優化的直通車，可以看到賬戶權重已經穩定，質量分穩穩的10分。有這樣的基礎，直通車才方便競價，去帶動手淘流量。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

說了這么多，就是要讓你明白，想著真正的通過直通車帶動手淘流量，核心的問題直通車權重你要關注到。為什么關注質量得分，把這個好好說說，才能明白你要做的事情，是多么重要的！

質量得分關乎-關鍵詞的出價

怎么理解，你要明白直通車是引流工具，操作方式很簡單，就是通過關鍵詞出價，競價獲取展現位置，從而拿到點擊流量。但是，車子不是單純的價格優勢，為了平衡這個競價關系，防止高價競爭，搞出一個質量得分，平衡直通車競價關系。

那么在和對手質量得分一樣的情況下，你的關鍵詞出價高，你的投放排名就靠前獲得優勢位置。但是，如果對手的關鍵詞質量分是10分，而你的質量得分只有7分，8分左右。那么，如果你想著獲得更靠前的位置，就要出更高的價格，獲取流量。而這個時候，你產品的競爭環境不同，會有更多問題等著你優化。

說到這，有朋友要問，這樣怎樣優化，我不調價格拿不到流量，調多了又承受不了。有沒有什么調價依據，這就給你些調價的參考依據。當然，給的參考依據，也是按照我做店鋪的經驗去說的，僅作操作參考，不是絕對的，直通車賬戶問題多，一篇文章解決不了你的很多問題，找我交流給你些操作建議，會更好。

操作標品寶貝的話，所選關鍵詞，以10分為基礎分，標品寶貝關鍵詞質量得分，差1分，出價可以提1塊。非標品寶貝的話，差1分提5毛。為啥這樣，標品寶貝的關鍵詞少，關鍵詞熱度高，競爭大，相對的價格競爭大，小幅提升沒什么幫助。相反的，非標品寶貝關鍵詞多，可選詞多，操作空間大，價格競爭沒那么大，不會太拼。

不區分產品，只看關鍵詞的話，以10分為參考基礎。熱詞、大詞，差1分，關鍵詞出價可以上調0.8-1。精準詞要是差1分，調價參考0.5-0.8。長尾詞質量得分差1分，可以調價0.2-0.3。

但是要注意，既然是優化關鍵詞質量得分，如果你賬戶的關鍵詞都是5分，6分，7分詞，這樣的詞優先丟掉，重點優化分高的詞，起點高好優化。但是有些賬戶，商家操作的很粗糙，賬戶權重做的很差，質量得分低，操作起點低，屬于急需要優化的賬戶。

圖4（圖片源于商家交流截圖，僅供參考）

可以看這個商家朋友操作的賬戶，關鍵詞都是7分詞，添加了很多詞，不只是這些，都是7分詞。這就是賬戶權重太低，質量分起步就低，這樣的賬戶，就不能完全按照我前邊提到的提價原則去操作，要不然賬戶吃不消的，對賬戶權重影響也不大，操作方式就要調整了。去做短時段的，微控操作，把關鍵詞分數先初步拉上來，再者競價操作，今天不說這個。

質量得分低，關鍵詞就要出更高的價格去引流，價格稍低，就拿不到什么展現，最終的單次扣費高，車子就不是引流的車子，而是純粹的燒錢車。

有較好起點后，按我前邊說的去操作，這樣關鍵詞投放之后，可以拿到不錯的展現。因為有展現，才有點擊，展現都保證不了，點擊率不會飛起。但是數據都有基數，基數太小起不到加權作用。比如關鍵詞只有50個展現，2個點擊，然后點擊率是4%。但看點擊不錯，但是這樣的數據量，對你質量得分來說，加權作用可以忽略不計。

之前的分享我提到，想著讓點擊率對關鍵詞質量得分產生影響，要高于行業2-3個點，要知道行業點擊率，已經是個均值，可以說是參考的底線，不要覺得只是到了行業均值就不錯了，要有更高的優化目標。所以想著上分，要建立在一個量基數上，一個詞的展現量要在500以上，你有10個詞，會有獲得5000+的展現，優質的點擊率才能幫到你。

要注意，我提到的是質量得分影響你的關鍵詞出價，但沒有提到關鍵詞出價會影響你的質量得分。有些想著優化質量分的商家操作的時候，認為既然質量分不行，是不是我出高價，就能起來了。質量得分對你出價的多少有著影響，但是出價多少，不會直接改變質量得分的高低，想著改變在于投放之后，你投放的位置是否合適，關鍵詞是否有好的數據維度。不要隨意燒錢砸高位，因為，你出高價，不代表你的分數能上去，沒準數據更差。

質量得分關乎-你的權重

怎么理解，想想你在什么情況下，會刪掉你計劃里邊的詞。當你的關鍵詞分數全線掉下去，死活上不來的時候，就要刪了。所以權重這個虛值，你是要有所考慮的。

同類目，操作直通車的商家有很多，各家的情況都不同，所以直通車競爭的時候，優先展現更好的數據。這就是為啥，分數雖然低，但是有錢，出價高，依然不能拿到展現量！

既然要提質量分，肯定首先得就是穩定直通車的權重，權重的穩定，是伴隨著質量分一起的。但是你可以先通過刪減一些低質量分的詞，增加一些高分的詞，去投放。這樣做就是從你的老弱病殘的關鍵詞中，拿出一部分有戰斗力的詞，去搶流量，戰斗力肯定要比你這些散亂的關鍵詞更強，更好操作。

那么提到一部分詞了，究竟是多少詞。根據不同類目，關鍵詞的量來看。舉個例子，比如說“電暖風”這種家電類的寶貝。本身的關鍵詞就少，但是因為款式有多種形式的，相關詞、衍生詞也有很多，就看你怎么選詞了。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

所以新開車，養權重，養分的時候，你不要就搞一個“電暖風”，慢慢燒，或者弄兩三個詞燒，這樣根本弄不了多少權重，對你后邊加詞益處小。舉個例子說明，為什么不行，一個培訓班有三個老師，1個博士學歷，2個本科學歷，對外號稱，我們博士學歷的教師占比33%。后來又來了5個本科學歷教師，此時博士學歷的教師占比12.5%。

這樣搞的結果就是，你前邊那點可憐的權重，瞬間就被稀釋掉。所以你通過拖價法提升質量分，這種一拖一的帶法不好走。所以，一般的至少保障，要有10個左右的詞，20-30個最佳，40-50個尚可。再多了，你就不是提權重了。

質量得分關乎-你的投放位置

怎么理解，這個就簡單了，前邊已經有所提到。你分數低，同樣的出價，你只能獲得靠后的位置，展現的機會也就越少。所以當你的質量分低的時候，寶貝沒有展現，你就先別多想，提高你的出價就行。

再者，就算是出價，也有個限度，站在什么位置合適。按照個人操作習慣，不習慣冒進的作法，出高價頂首頁，這樣很容易讓質量分掉死。寶貝投放的原則就是，保證能獲得一定量的展現，同時在所處位置有一定優勢。手淘別搶首屏就行，你自己可以看，基本在前邊的寶貝，都是銷量高的爆款，所以就算你頂上去，點擊率，轉化根本跟不上。因為現在還不是你頂的時候，別著急！

質量得分關乎-你的PPC

這是最重要的一個,在扣費公式中，你的質量分是作為除數的，所以除數越大，結果越小。所以，直通車搞到最后，能否是搞來流量獲取利益，就看這個結果能有多小。

既然要讓它下，那么最直接的就是提高點擊率，點擊率上去了，質量分就能上來，點擊量也能跟上，這樣你的PPC也能被壓下去，這是一條線牽扯很多的。

好了這次，就說這么多，都是一個字一個字碼出來的，也沒搞幾張圖片出來，所以你就慢慢看，文字才是精華所在。看不明白的，可以找鬼劍交流。

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