店鋪想著有流量，就需要用正確的方法把買(mǎi)家拉到著急的店鋪里。現(xiàn)在淘寶是搜索個(gè)性化展示，所以重點(diǎn)要做的就是這個(gè)個(gè)性化，也就是標(biāo)簽。標(biāo)簽精準(zhǔn)，系統(tǒng)才會(huì)給更多免費(fèi)流量。

前段時(shí)間分享過(guò)一個(gè)睡衣寶貝的實(shí)操案例，分析了人群和流量的關(guān)系。店鋪要有一個(gè)大的流量池，然后才能匹配到更多的人群流量，給店鋪打好標(biāo)簽。店鋪主要調(diào)整的就是主推寶貝，提高客單價(jià)，同時(shí)調(diào)整店鋪的人群標(biāo)簽，增加店鋪優(yōu)質(zhì)訪客。圍繞這2個(gè)核心點(diǎn)，去拉升店鋪。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在睡衣寶貝的店鋪日銷(xiāo)售額已經(jīng)沖到五六萬(wàn)，調(diào)整了操作方向，借著市場(chǎng)變動(dòng)，店鋪現(xiàn)在也是強(qiáng)勢(shì)提升。和之前的活動(dòng)店比，店鋪已經(jīng)有了大的變化。現(xiàn)在就是先讓店鋪穩(wěn)定提升，分析數(shù)據(jù)及時(shí)切換夏款寶貝去做。

做淘寶多年，經(jīng)歷了很多淘寶規(guī)則的變化，現(xiàn)在淘寶的人群規(guī)則，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是最好的時(shí)代，因?yàn)橐?guī)則很透明，規(guī)則對(duì)店鋪很有益。店鋪的搜索展示，都是系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)做的篩選展示，根據(jù)店鋪的買(mǎi)家標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量，獲得寶貝曝光，好的主圖，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能拿到不錯(cuò)的流量。鬼劍店鋪交流威信2498494717，想著做起手淘流量，就要去操作直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以投放人群，可以做定向，去抓取自己的目標(biāo)群體，通過(guò)目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)成交給店鋪帶來(lái)好的數(shù)據(jù)權(quán)重。但是操作直通車(chē)，不是讓你砸錢(qián)去引流。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看現(xiàn)在我這個(gè)店鋪，店鋪在做付費(fèi)流量，但是主要的還是以手淘免費(fèi)流量為主，占據(jù)了主要的流量入口。付費(fèi)流量占比在20%左右，處于一個(gè)合理占比。很多商家朋友的付費(fèi)占比要在50%，80%的高占比，基本都是靠付費(fèi)流量在賣(mài)貨，免費(fèi)流量起不來(lái)。這里就是操作上的問(wèn)題，后邊的內(nèi)容會(huì)具體說(shuō)到怎么去改善。

2月份市場(chǎng)剛開(kāi)，整體都在搶流量，也在加大付費(fèi)投入，整體付費(fèi)流量拉升比較高，付費(fèi)在增長(zhǎng)的同時(shí)，手淘流量也在增長(zhǎng)。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

手淘搜索，手淘首頁(yè)都在同步增長(zhǎng)。手淘搜索是淘寶根據(jù)人群搜索規(guī)則，去展示展示產(chǎn)品，你做的人群投放，就是在此人群規(guī)則的基礎(chǔ)上，讓寶貝獲得更好的展示排名。手淘首頁(yè)是系統(tǒng)根據(jù)進(jìn)入淘寶頁(yè)面的買(mǎi)家標(biāo)簽去抓取符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品，展示在手淘首頁(yè)。鬼劍店鋪實(shí)操交流威信2498494717，綜合來(lái)說(shuō)，想著通過(guò)直通車(chē)做起手淘流量，要先把人群搞定。搞定人群，標(biāo)簽精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升。數(shù)據(jù)維度好了，系統(tǒng)就會(huì)給你更多免費(fèi)流量。現(xiàn)在淘寶也是放大了千人千面猜你喜歡這塊的流量，人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁(yè)的流量也會(huì)增多。

我說(shuō)這些操作，看文章的你或許也在做，但是你做了半天是不是做起手淘流量，付費(fèi)占比還很高。今天還是看看我的分享，琢磨下具體直通車(chē)要怎么操作，如何優(yōu)化人群投放才能拉來(lái)流量，跟著鬼哥的分享，咱們繼續(xù)。

操作第一步，直通車(chē)關(guān)鍵詞投放

前邊的內(nèi)容提到過(guò)，想著做起手淘搜索流量，要從關(guān)鍵詞入手。因?yàn)殛P(guān)鍵詞是搜索，搜索的背后是人群。所以不同的詞，背后帶來(lái)的人群是有差異的，想著讓關(guān)鍵詞把產(chǎn)品和買(mǎi)家匹配到選詞就很重要了。

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

為什么這樣選，你要清楚，剛開(kāi)始操作的時(shí)候，賬戶權(quán)重是比較低的。所以想著快速提升賬戶權(quán)重，就要依從從簡(jiǎn)到難的規(guī)則，逐步去夯實(shí)賬戶的權(quán)重。

你說(shuō)直接上來(lái)干大詞行不行，我告訴你行，但是很燒錢(qián)，優(yōu)化的時(shí)間長(zhǎng)。因?yàn)榇笤~流量大，只要肯燒錢(qián)，拿流量容易，但優(yōu)化困難，適合有錢(qián)的主去操作。

如果你不是這樣的主，別給自己那么大壓力，何必給自己找困難，輕松上陣，難事兒還多著呢。

根據(jù)這幾個(gè)選詞依據(jù)去選擇關(guān)鍵詞，然后按照關(guān)鍵詞添加之后的基礎(chǔ)權(quán)重去進(jìn)一步刪減關(guān)鍵詞，分?jǐn)?shù)低的詞優(yōu)先刪掉。投放之后有了數(shù)據(jù)，再根據(jù)展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化維度調(diào)整出價(jià)，以及刪減詞的操作。

操作第二步，直通車(chē)人群投放

①為什么要做好人群投放？

現(xiàn)在直通車(chē)投放時(shí)，不會(huì)操作人群標(biāo)簽，手淘搜索流量是不好操作起來(lái)的。所想著做好人群投放這塊，要認(rèn)真分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，把人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來(lái)了。

數(shù)據(jù)維度好了，系統(tǒng)就會(huì)給到手淘流量，給你匹配更多和你產(chǎn)品人群相符合的買(mǎi)家，展示到搜索結(jié)果頁(yè)面。人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的流量就會(huì)越多。

②直通車(chē)人群有什么變化？

現(xiàn)在直通車(chē)后臺(tái)對(duì)人群這塊的投放又進(jìn)一步做了升級(jí)調(diào)整，相應(yīng)的操作也要及時(shí)跟上去調(diào)整。人群方面分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

圖5（圖片源于直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

注意系統(tǒng)推薦人群，是直通車(chē)根據(jù)你選擇的營(yíng)銷(xiāo)訴求，推薦你投放的一部分人群。結(jié)合你店鋪的人群情況，推薦幾個(gè)維度的人群，讓你自己選擇溢價(jià)比例。推薦的不一定是好的，尤其是店鋪人群標(biāo)簽亂的。

所以操作的時(shí)候，重點(diǎn)還是要在自定義組合人群，根據(jù)自己店鋪的人群情況，篩選合適的人群組合去拉流量。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的人群流量，給產(chǎn)品打標(biāo)。

③人群這塊要怎么去分析？

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪后臺(tái)生意參謀頁(yè)面截圖，僅供參考）

訪客分析可以看店鋪的人群特征，淘氣值，消費(fèi)層級(jí)，性別占比，老客戶占比。專業(yè)版生意參謀可以看到更多人群畫(huà)像，對(duì)人群做更多的細(xì)化分析。

分析好店鋪的人群情況，就要針對(duì)這些點(diǎn)去投放，才能拉升相應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

④人群投放有什么誤區(qū)？

投入人群，不是你投放了，就能有好的流量，帶來(lái)好的權(quán)重。而是你投放對(duì)了，帶來(lái)好的數(shù)據(jù)維度，才能有人群權(quán)重。

直通車(chē)投放的人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)跟寶貝匹配度太低，拉低了轉(zhuǎn)化率。我們知道自然搜索權(quán)重要起來(lái)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的。至少要到同行平均水平以上。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化率低，那你怎么可能獲得好的排名，從而拿到更多的免費(fèi)流量？另外，人群不精準(zhǔn)又反過(guò)來(lái)影響到后期人群的匹配。形成惡性循環(huán)。

⑤人群這塊要怎么投放，才能更好的帶動(dòng)流量？

想著做好人群投放，要先把人群進(jìn)行分類，系統(tǒng)針對(duì)自定義人群已經(jīng)做了相應(yīng)的分類，但是實(shí)際投放時(shí)，不是所有人群都要去投放的，而是要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)去選擇適合你的人群。

圖8（圖片源于直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

人群這塊給的分類是寶貝定向人群，店鋪定向人群，行業(yè)定向熱群，以及基礎(chǔ)屬性人群。具體里邊什么內(nèi)容，這里就不說(shuō)了，自己可以看。重點(diǎn)是，這么多人群，店鋪要怎么去選擇人群投放。

圖9（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

不同店鋪情況，人群投放的選擇是有差異的。因?yàn)榈赇伒碾A段不同，人群結(jié)構(gòu)是有差異的。如果不區(qū)分的去選擇，投放人群之后，你拿不到流量，或者是拿到了流量，但是數(shù)據(jù)并不是很理想。所以為什么你做了人群，流量起不來(lái)，是你操作上的問(wèn)題！

分析好自己店鋪的情況，合理篩選關(guān)鍵詞，才能有效利用人群把店鋪流量操作起來(lái)。今天的分享就是這些內(nèi)容，其他內(nèi)容后續(xù)分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。