文章：原創(chuàng)

關(guān)鍵詞：流量、人群、618后店鋪規(guī)劃

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：心店、鉆店、冠店、貓店

這幾天618，忙著做店，分享頻率有點(diǎn)少，在迷茫中的小伙伴不要慌，新的分享有來了，今天主要是雜談，簡單聊下節(jié)后店鋪的規(guī)劃，以及運(yùn)營當(dāng)中需要注意的地方，哪里不明白可以直接交流。

618年中大促可謂幾家歡喜幾家愁，銷量爆棚的店鋪有，收益甚微的賣家也有，不管活動的戰(zhàn)績怎么樣，都過去了了，不過這代表著就可以放松下來了？不是這樣，除了常規(guī)性3c產(chǎn)品，大部分寶貝到了8，9月份都是旺季，畢竟季節(jié)性產(chǎn)品鏈接起來權(quán)重能賣的也就區(qū)區(qū)數(shù)月，做的好的要抓緊時間優(yōu)化，做的不好的更要重新布局店鋪，為后面的大促打好基礎(chǔ)，這樣才能做到臨陣不慌，沒錯，蛋疼的就是，一年四季，365天，白天黑夜電商人根本就沒有假期，好了，話不多說，看正文。

（圖片個人總結(jié)僅供讀閱，禁止用做其他用途）

圖片總結(jié)了一下當(dāng)前做店鋪不能觸碰的紅線，不是說做了就絕對會被抓，高考還有作弊成功的呢，只是成功了也沒人會出來炫耀而已，何況是系統(tǒng)排查，沒抓住就算幸運(yùn)的，抓住了也是很麻煩的一件事，為了把寶貝快速的帶起來權(quán)重，大方向上絕對不能錯，僥幸心理不能有，前功盡棄了，苦逼的還是自己。

接著**的問題，現(xiàn)在玩法很多，認(rèn)可**的商家不在少數(shù)，可為什么有些商家*了半天還是沒什么效果，單單就是為了數(shù)據(jù)好看嗎？

首先你要明白**是為了什么，是模擬賣家真實(shí)成交，讓系統(tǒng)判定寶貝的潛力，給與一定的扶持，拿到更好的排名，換句話說銷量高賣家看到會認(rèn)可，產(chǎn)生購買行為。

那這么好我們都**干的了，還開什么車？

問題就在這里，類目里商家競店很多，同樣靠*的商家也有很多，除非你比類目所有人都有實(shí)力，嗷嗷搞兩萬的單子，那好，你能帶動轉(zhuǎn)化，拿到排名，可能帶動自然成交做了2萬，那你的錢就回來了，排名也上去了。可是你并沒有那樣實(shí)力，僅僅*2千的單子，跟*2萬的店鋪去競爭，本都回不來，排名你也拿不到，至于每天說*幾十單子的人說有效果的，也就是那幾百個訪客，再去突破是很難的，補(bǔ)的單量達(dá)到峰值會再次上漲訪客，而這個峰值可能是需要兩倍乃至三倍單子，在同一層級有競爭力，*到下一層級效果就不是很顯著了。

那有些人說了，我很有實(shí)力，這個沒有問題?

那好，沒有問題，你有實(shí)力，能*兩萬的單子，當(dāng)時能帶動，系統(tǒng)千人千面，**已經(jīng)打亂的店鋪的標(biāo)簽，因?yàn)?*號是和真實(shí)賣家號還是有一定差別的，你以為不會被抓，被抓了就鏈接就要重新開始，之前的工作就全白費(fèi)了，即使沒有被抓，當(dāng)時可以有一定起色，后期怎么維持？標(biāo)簽亂了，進(jìn)來一群低客單價人群，接著*更多的單子?*少了競爭不過，*多了有起色被查就玩完兒。事實(shí)就是這樣。

所以做基礎(chǔ)量或者補(bǔ)數(shù)據(jù)的時候可以人為干預(yù)，但是不是**就能做好店鋪的時代了，要是光**就可以，那還開什么直通車，千人千面大形勢下，長期**做店鋪必死。 

這不能做那不能做，可我店鋪沒有流量，沒有訪客，我能做些什么呢？

推廣，沒錯，就是要推廣引流，你不推廣有的是的人去花錢買流量，整個類目都是競爭的關(guān)系，你花10塊引流，同樣也有20塊引流的，搜索位置比較好的入口，就是排名靠前的位置，成百上千的人去競爭，所以光砸錢的是不行的，關(guān)鍵要有方法有思路。

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多種引流操作的方式，做流量的時候，選擇最適合店鋪當(dāng)前情況的方式去做。前邊說的幾種玩兒法，也存在有為悖論的，提到現(xiàn)在要做人群，做標(biāo)簽流量，但是淘客人群是沒有權(quán)重的。所以，實(shí)際操作中，要對店鋪具體分析，確定實(shí)際玩兒法，哪個適合店鋪。

不管什么引流的方式，主要目的還是帶動自然搜索為目的，單純靠付費(fèi)的流量是很難維持長久的。

（圖片個人操作的店鋪數(shù)據(jù)，禁止用做其他用途）

自然流量的指標(biāo)還是不錯，尤其是自然搜索，不要光看數(shù)據(jù)爽了，慢慢學(xué)習(xí)思路才是主要的，知道操作的方向首先你要明白自己產(chǎn)品的定位。

操作店鋪舉例：

類型：貓店

類目屬性：女裝睡衣夏款

客單價：100左右

性別：女性

產(chǎn)品賣點(diǎn)：棉布，寬松，透氣，甜美，款式多樣

寶貝受眾群體：18-29年齡段的高消費(fèi)水平女性

引流方式：直通車，內(nèi)容營銷，活動引流

產(chǎn)品特性：季節(jié)性比較強(qiáng)，類目競爭比較大

重點(diǎn)操作思路：單鏈接做爆款帶動其他鏈接打造多爆款

推廣經(jīng)費(fèi)：每天3000-4000左右。

銷售額：每天10萬左右

規(guī)劃：618過后精準(zhǔn)店鋪人群維護(hù)層級，拉高進(jìn)店人群的消費(fèi)水平，后續(xù)優(yōu)化直通車進(jìn)一步拉升搜索。優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

明白了自己店鋪情況就開始搞起來，節(jié)后流量大量流失，無論轉(zhuǎn)化還是點(diǎn)擊都會沉淀一段時間，大概一周左右，給我們很長的時間去優(yōu)化權(quán)重。

除了產(chǎn)品定位這塊，人群標(biāo)簽是做店鋪過程中要時長關(guān)注。

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操作這塊是優(yōu)化關(guān)鍵詞，配合人群來做，畢竟關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)哪里來的提升，同樣的關(guān)鍵詞沒有流量，那人群又去精準(zhǔn)哪部分的流量呢？

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兩種方法：

一，高出價，低溢價（為了后面逐步拉升搜索權(quán)重）

二，低出價，高溢價（為了優(yōu)化前期質(zhì)量分的權(quán)重）

先怎么操作就不用我多說了，也要根據(jù)數(shù)據(jù)情況逐步調(diào)整，前期怎么操作都是一個目的為了賬戶整體有一定的權(quán)重，質(zhì)量分優(yōu)化到9分10分左右，有一定的點(diǎn)擊量，就可以重點(diǎn)搞人群這塊了。

人群圈定： 

一，前期通過分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群

二，投放過程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價

三，同時測試新的人群，這樣逐步把整個人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了

如何分析數(shù)據(jù)：

一，分析產(chǎn)品以及競品數(shù)據(jù)分析，初定店鋪人群方案

二，每個關(guān)鍵詞都有不同的人群標(biāo)簽，而關(guān)鍵詞也要逐步篩選組合，所以開直通車首先就確定一個數(shù)據(jù)反饋不錯的核心關(guān)鍵詞，圍繞展開新的關(guān)鍵詞或者去圈定新的人群。

三，利用市場大盤，明確分析具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不要整體的分析，單點(diǎn)爆破，主要分析爆款單鏈接，整店數(shù)據(jù)指標(biāo)比較雜亂，人群確定不精準(zhǔn)，同樣分析數(shù)據(jù)也是分析單鏈接單品的數(shù)據(jù)，這樣才會精確化操作。

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操作詳細(xì)：

一，標(biāo)簽主人群，通常以性別區(qū)分，比方“女溢價10%”

二，細(xì)分人群，比方“女，18-29歲”，圍繞主人群展開細(xì)化的工作，溢價比例一般略高于主人群溢價。

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通過分析數(shù)據(jù)，篩選人群，逐步趨于精準(zhǔn)人群。同時關(guān)鍵詞優(yōu)化權(quán)重要跟上，不斷刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，拆分演化組合優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，兩個角度培養(yǎng)賬號的權(quán)重。

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活動過后數(shù)據(jù)難免波動，做店鋪不進(jìn)則退，人群還有關(guān)鍵詞兩個點(diǎn)做好可以花少的錢，引進(jìn)多的付費(fèi)流量，提升寶貝和店鋪的權(quán)重，人群精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化自然就上來了，你說系統(tǒng)會不給你自然流量嗎?

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上面是店鋪目前的整體情況，類目不同不必強(qiáng)行套用，重要是思路。