直通車人群改版后，新增不少功能，估計對于商家朋友來說，有很多還沒有實踐過，甚至有的連看都沒有看過。之前的人群調整已經夠難的了，是不是新版更是不敢上手？其實要知道任何一次改變，哪怕是在細小的改變，都可能為店鋪帶來翻天覆地的變化，想要超越同行，不能光靠嘴說，而是要時刻付諸于行動上，這次歐陽就帶大家，爭做第一個吃螃蟹的人。

今天的分享內容主要就是新版直通車的<<新功能簡介，新功能分析，新功能實踐>>話不多說，接下來就分享內容。

買家被系統分為不同的標簽，店鋪同樣也被系統分不同的標簽，日常在做優化時，也會對已購買，或者是購買過同類產品的買家進行投放，在做人群選擇同時，還會對人群進行溢價，讓買家能更多的看到產品，更高的提升轉化率。

一、系統推薦人群

這次更新對系統推薦人群的算法上，進行了人群上的優化，并且做出了調整和升級，明白系統推薦的原因，雖然說官方沒有明確指出，系統推薦人群適合標品還是非標品，不過系統推薦的人群，其實是更適合做標品的，溢價不用設置的太高，有曝光度就行，溢價的比例可以設置為20%-30%左右，非標品可以設置的相對高一些，溢價比例設置為30%-50%。

①優質人群推薦（升級版）：升級了擴大粉絲人群量級的功能，同時兼顧人群效果，和人群的規模，可自行選擇效果好的人群，作為粉絲的人群，或者是通過粉絲人群，搜索度比較高的詞，繼續擴大粉絲人群的規模。

沒改版之前，很難預估點擊率和轉化率，系統也不會明確的標明，所選人群包是否精準，但是改版之后，系統為了方便商家對人群包的推薦理由，做的這個新增功能，也更方便商家做人群優化，畢竟買家賺錢，淘寶平臺才能賺錢。

②我常用的人群（新增）：新添加了使用頻率高的人群，以一鍵添加的方式，進行人群添加，數字代表在計劃中，使用標簽的次數。

沒改版之前，很難預估點擊率和轉化率，系統也不會明確的標明，所選人群包是否精準，但是改版之后，系統為了方便商家對人群包的推薦理由，做的這個新增功能，也更方便商家做人群優化，畢竟買家賺錢，淘寶平臺才能賺錢。

改版后可以更方便買家做對比，哪個人群包的使用次數高，數據也更清晰，方便我們去做調整，比如這個人群使用次數多，但是效果差，完全是可以去做刪除的，有些人群包的投入高，投產低，就沒必要長期投放了，不如把有限的精力，用在潛力人群，或者是精準人群上。 

二、自定義人群

自定義的人群比較適合非標品做標簽，前期分析好人群，做人群的精細優化，如買家年齡，性別，消費層級等等，根據產品屬性，在進一步的細分，比如產品是女性消費群體更多，但是男性買家也會購買，送給身邊的女性朋友，在做人群測試時，就要更細化的去區分。

①寶貝定向人群：喜歡相似產品和店鋪新品的訪客。

②店鋪定向人群：其他的人群沒有變化，新增的是店鋪長期價值人群，這個人群是根據客單價，復購，購物次數等等做出的高級人群數據包，發掘一定時間內，可以對店鋪有潛在價值的買家，并能為店鋪提高轉化做貢獻的人群。

這個人群包可以為店鋪帶來更高的銷售額，還能幫助店鋪找到行業里轉化好的人群，哪怕店鋪現在沒有觸及到這個人群，也可以用這個去拉新，一般投放后就能為店鋪帶來不錯的投產，一定要好好把握，如果有的店鋪投入后效果差，或者是跟以前的人群數據持平，可以適當調整溢價，在重新做觀察。

③行業定向人群（升級版）：包括行業偏好人群和行業優質人群，行業偏好人群就是購物意向偏好人群，對購物意向進行了更進步的優化，可以根據類目進行細分，增加了更多的行業屬性標簽，包括二級類目以下，不同的屬性進行人群圈定。

而行業優質人群，保留率了小二原來分配的，比較大的銷售節點篩選后的人群包，整合了行業高潛人群報，更名為行業優質人群，新增了行業高購買欲人群，可以找到產品潛在的，購物意圖明顯的人群，這個是系統通過數據來捕捉到的。

這里單獨要說的是，跨類目拉新人群，有些產品是可以放到不同類目里的，尤其是相似度比較高的關聯類目，這個就是顯示產品所屬類目，以及相似度高的關聯產品，因為購買類似產品的買家，是有一定的幾率，來購買我們的產品，可以單獨圈定這類人群，進行粉絲拉新和維護。

這個人群包可以結合生意參謀使用，生意參謀里的洞察報告，會有詳細的關聯數據，通過找到潛在買家，如搜索習慣，搜索屬性，來添加系統優質人群，查看關聯數據的精準度，來進行篩選相似類目，通過相似類目，在找到所需要的關鍵詞，進行關鍵詞的二次優化，同時跟人群相互配合，達到的效果就是跨類目搶流量，并且人群覆蓋也更廣。

④基礎屬性人群：新增的身份屬性人群，包括買家的常駐城市級別，職業，婚戀階段，是否有房等等人群屬性標簽，可以針對不同城市，職業，感情狀態，生活水平進行多維度人群圈定，為粉絲擴張做鋪墊。

⑤達摩盤人群：對人群沒有把握，或者是推廣費用少的朋友，可以先不做達摩盤，畢竟這個只適合專業人士操作，而且達摩盤最新開通的門檻，變成直通車當月花費＞6w，下個月才能自動開通，達摩盤標簽，可以在精選人群中進行投放，系統根據達摩盤歷史標簽，進行數據選取的。

三、優質人群擴展

新增功能是在已經添加的人群里面，對優質人群進行的擴展，這個人群包是需要我們主動去選擇人群，投放效果跟選擇的人群，有著直接關系，還可以為店鋪拉新，都是店鋪未涉及到的粉絲，在結合人群畫像，幫助商家做自定義人群，優質人群擴展還包括相似人群擴展，已選粉絲熱搜詞，人群規模預估，這三個方式。

①相似人群擴展：以前是通過系統數據，選擇智能拉新人群，或者是主動去選擇人群，在經過細化人群標簽，達到調整人群的目的，最終達到提高轉化率的作用，這些粉絲人群不包括包括智能拉新，達摩盤同步，喜歡店鋪新訪客，相似寶貝訪客，高價值人群，以及天氣屬性。

這次新增的功能，就是在自定義人群之上，讓商家有更多的人群選擇，通過系統數據，智能幫助商家選擇人群，并且通過選擇后的人群，找到相似度高的人群，進行粉絲拉新和溢價調整，這個功能跟廣泛匹配的區別，就在于一個是用關鍵詞拉人群，另一個是用買家人群去拉新的人群。

②已選粉絲熱搜詞：在做關鍵詞的選擇時，可以找到粉絲人群，搜索度高的關鍵詞，添加到計劃中，可以保證人群的覆蓋更廣，更精準，同時兼顧搜索熱度，相關性等等。

③人群規模預估：是根據關鍵詞和現有粉絲，大概計算出來的最后人群數，系統所給出的覆蓋人群。

特別提醒：在雙十一前，想要做優質人群的擴展，可以用精準關鍵詞+洞察報告推薦人群+購物車人群，利用這些數據相對好的人群重點投放，或者是單獨投放投產好的人群，目的是搶更多的類目流量，要比自己手動設置更快捷，人群的覆蓋也更廣，同時可以兼顧人群畫像做分析，為調整人群做基礎的數據了解。

今天的分享就到這里，距離雙十一也越來越近，不知道大家的店鋪，都做了哪些規劃和調整，想要在雙十一當天達到銷售額的爆發，就不能錯過這些小細節，歐陽也在認真對待雙十一，等著當天能有更好的收獲，先分享這么多，雖然說受文章篇幅的限制，也寫了不少東西，相信這篇文章，會給你帶來不錯的收獲。