各位好，鬼哥的分享，今天繼續！

又一年的廝殺開始了，各位的店鋪是不是躍躍欲試，準備打個漂亮的旺季攻勢，你準備的如何了。

這個時間，很多賣家都在優化店鋪，做好各方面的調整。店鋪的定位，產品的梳理，引流操作上得布局。做好了基礎銷量的鋪墊，已經跑在路上。

有店鋪已經跑起來了，但是還有很多店鋪操作沒有跟上。起步晚的，店鋪還沒開始操作。起步早的，但是流量這塊沒有跟上，引流不力。

今天就聊聊店鋪引流的事情，因為店鋪的很多問題都是沒流量鬧得。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現在我操作的店鋪，一天基本上已經可以穩定的在10萬以上的銷售額。現在快遞基本已經可以正常發貨了，買家的購買需求在持續的提升，其實正是店鋪借力發力的時候。

店鋪怎么操作，全在自己的對店鋪的規劃，現在這個店鋪，過年期間就是正常接單，年后發貨，在管控嚴格的時候，店鋪也是在正常接單。

這也和產品有關系，不過剛需寶貝。主要的需要注意的還是店鋪的操作時間點，要和市場的需求走勢去結合。

產品的一個明顯屬性是女性，所以產品的搜索和需求還是比較直接的，年初的時候，店鋪就在小幅的引流，主做的是有好的轉化的推廣計劃，暫停了一些燒錢計劃，給店鋪帶流量。

整體引流把控還是不錯的，隨著需求和市場，店鋪的流量拉升還是不錯的，沒有掉下去。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

可以看店鋪的訪客在持續增長，店鋪流量沒有太大的波動，這就為店鋪后期的流量暴漲打好了基礎。因為現在還是需求的更高峰，拐點還需要一段時間。

現在店鋪的操作重點，就要從引流去入手，及早提升權重，對店鋪才能更受益。引流這塊我現在主要用的就是直通車單一打爆手淘搜索的玩法，再者就是直通車以及超級推薦打爆流量的玩法。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

這次先重點說直通車引流的操作，因為我覺得，直通車的推廣引流，對于店鋪來說是個操作基礎點。為什么這么說，你可以自己想一下，直通車的投放，可以針對關鍵詞搜索投放，針對人群投放。而店鋪想著要流量，就需要搞定搜索，搞定人群標簽。

直通車對于店鋪來說，就是可以快速給店鋪帶來流量，給產品打標的工具，讓寶貝可以獲取好的流量權重，能夠起爆。

如果明白這一點，你才能清楚為什么要操作直通車。直通車的投放力度你自己可以控制，投放效果好壞，都要看你自己的優化。

你可以能在糾結，現在的直通車都是血虧，真的是這樣嗎？虧要看虧在什么地方，以什么方式在虧。

但是優化好的賬戶，直通車還是在可以控的范圍內，你的血虧是操作上的失控，讓你花錢沒有帶來應有的引流效果。車子沒帶來流量，手淘流量一動不動才會虧。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

想著讓直通車不虧，就需要你清楚，怎么才能不虧。優化的時候，就要從投入產出去優化。1的投產，你肯定是虧，你的操作是存在問題的。高利潤的寶貝，投產超過1.5，就能賺。

怎么賺，繼續看分享，不賺的，可以把你賬戶發我，具體的幫你分析下。

既然要做好投產，想著不虧本的引流，就要清楚，好的投產，是低花費，以及高轉化帶來的結果。要解決這2個方面，就要清楚這幾個公式：

投入產出比=總產出/總的花費

總的花費=平均點擊花費*點擊量

點擊量=展現量*點擊率

直通車扣費=下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01

我知道，這些公式你都倒背如流了，你不是來看公式的，你是來看操作的。好吧，我錯了，如果你真的弄明白了，公式對于直通車優化的重要性了。

綜合分析之后，想著讓直通車高效引流，就要優化好平均點擊花費，做好質量得分（曾幾何時，有些講師運營，認為質量得分不重要了，不用管它了，導致的結果就是，有一部分商家，喜歡花錢狠推直通車）。

說到這，思維還要往回看一下。要清楚你做店鋪就是為了賣產品，所以優化的出發點，還是考慮產品要符合買家的需求。明確推廣的出發點是產品，技術是輔助手段。

做店鋪，產品是80%，操作手段是10%，店主的判斷是10%。

操作初期一定要選好主推的寶貝，選擇大于努力。

如何選定主推寶貝？

①產品的市場容量是關鍵，是做大蛋糕，還是做小而精，明確清楚。

②不同的市場，對應不同的需求人群。

③收藏加購好，轉化好的產品，才有爆款的潛力，更符合買家需求。

④操作季節性產品，還是長需求性產品，還是現象產品，周期不同，需求熱點不同。

⑤現在是以人群為規則的產品推薦展示，精準的人群定位很重要。

明確好產品的問題，就要解決推廣方面的操作問題了。

直通車是用來干什么的？

想著優化好直通車，就要清楚，你操作直通車是為了做什么。為了測款，為了長期引流，為了做手淘流量。不同的目的，優化的方向就要不同，如果只是為了測款，智能投放的基礎操作，似乎就能幫到你。如果是為了做手淘流量，就需要你做好賬戶的權重，做好人群的投放。

但我認為所有的一切，都是希望通過直通車獲取流量，達到你所想要的目的。

①從關鍵詞出發

買家購買產品的初始過程是搜索，瀏覽，點擊，購買，這是最常規的行為。至于直播入口，是看的過程，淘寶首頁的流量是逛的過程。但是流量的匹配，都是基于買家搜索瀏覽行為之后的人群屬性匹配。

簡單點就是，因為看過，所以推薦。

這句話我可能說過很多次了，但還是要說，關鍵詞對于推廣來說真的是基礎。做超級推薦沒有流量的，做智能推廣沒有流量的，有沒有考慮過店鋪的人群問題，店鋪的基礎核心人群都沒有匹配出來，你讓系統怎么給你分配好流量給你。給你的也是低質訪客，當然如果你訪客爆了，訪客差，也能賣，不討論這個。

關鍵詞布局規則（以正常引流為基礎）：

·操作初期，先養賬戶權重，重點篩選精準詞，二級詞，質量分在8分以上的。投放先看展現，再看點擊數據，再看收藏加購指標，再看轉化數據。每一步，都是直通車賬戶的加權維度。

·權重起來之后，根據日限額，以及引流目的，先穩定賬戶權重，不要急于拉升。重點穩定直通車的點擊權重，先少量提高點擊量，遞增拉升直通車權重值。

·權重穩定之后，根據流量需求，增加更多流量詞，養新詞權重，做好關鍵詞矩陣，綜合引流。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

整體方向就是，權重是基礎，引流是后續，數據拉升是重點，配合人群的優化，才能進入下一步。

②從人群出發

關鍵詞的背后，就是人群，你在推廣的時候，也可以看到人群帶來的流量是最多的。所以車子優化的好壞，和你的人群投放有直接關系。

可以去看店鋪的人群維度，最基礎的看店鋪的訪客特征分布，以及訪客對比，就能了解到，店鋪的優質人群是哪個維度的。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

再者現在直通車關鍵詞，也可以看不同關鍵詞的人群情況，前邊篩選關鍵詞的時候，就可以參考人群維度，去選擇合理關鍵詞去投放，會獲取更好的流量。

因為關鍵詞選擇不好，人群也會跑偏。

人群規劃布局（以正常引流為基礎）：

·系統人群，以及自定義人群結合去投放

·高溢價，還是低溢價。需要根據賬戶權重決定，養權重初期，可以高溢價，為了拉轉化。反之，就要正常溢價。高溢價強拉人群，拿到的流量少。

·人群要重點做核心人群，不要在養權重的期間，撒網拉人群。

·人群的收藏加購，以及轉化很重要，是訪客的打標行為。所以優化時，要以轉化為重點，再者轉化差的，就要看收藏加購數據。不建議要太多，不能深度打標的訪客。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

做好關鍵詞優化，做好人群投放，才能穩定住直通車的權重，低價去獲取流量，獲取好的轉化，去帶動店鋪整體。

市場已經起來，爆款已經來到，希望你的店鋪，也能跟我的一樣，能夠爆賣！加油！一切多會好起來的！

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

關于店鋪推廣引流的操作，今天就分享這些內容。未盡之處，可后邊會繼續分享優質內容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。