距離618的時間越來越近，很多店鋪早就報了活動，想趁著活動抓緊提升一下疫情期間帶來的損耗，一些沒報活動的店鋪，也都提前規劃好店鋪的活動規劃，在節日當天營造活動氣氛，以維護老客戶為主，促進店鋪銷售的一系列安排。

一些基礎比較差的店鋪，尤其是新開店鋪，或者老店新開，本身權重比較低，官方的活動也報不上，也可以做一些店內的促銷活動，借著活動流量增加店鋪的活動氣氛。

每一個大促活動，帶來的競爭都異常激烈，推廣費用也是根據各店鋪的權重來算，權重低的店鋪，往往要比同類產品出更高的價格才會有展現。

如何在大促期間以最少的費用，獲得最佳的展示位置，把握住進店訪客，在活動前積累店鋪權重，讓618活動當天完美爆發，就是今天要分享的文章內容。

618 視覺營銷

符合大促活動設計，以及合理渲染店鋪活動的裝修風格，主圖設計可以做圖底標識，展示促銷活動力度大的感覺，還沒進店就讓買家有限了解促銷活動，可以增加進店訪客數，在活動之前，提前發布店鋪活動，可以積累一些收藏加購，避免一些進店流量的丟失。

不能正常報618活動的店鋪，也要給店鋪營造活動氣氛，尤其是店鋪首頁位置的活動海報，吸引新老買家對活動的了解。

618活動帶來的優勢

一般淘客的銷量，是不計算在搜索權重里的，但是報名618類似的官方活動，可以帶動搜索流量，平時店鋪大規模的進店流量是會影響到店鋪標簽，但是官方活動并不會影響，還會提高權重。

活動成交期間的權重值，可以快速拉開競店的差距，如果之前權重相差很高，競店又沒有報618的活動，活動結束后基本就可以把對方甩掉，反之也是，店鋪沒有做活動，競店參加了活動，也會把你的店鋪甩掉。

早進場可以提前規劃布局，也更容易通過活動維護老客戶，活動促銷還可以起到拉新作用。

618推廣戰略

全國各地溫差大，可以針對不同地區的城市，單獨做引流計劃，有些城市溫度高可以推夏款，溫度低的城市推春秋款，觀察投放城市的消費層級，針對性投放不同客單，不同款式的產品。

1、直通車：可以用智能計劃快速走流量，任何活動期間推廣費用都是比較大的，尤其是00:00-02:00時間內，都是轉化比較好的時間，在這個時間段里重點投放。

2、超級推薦：超級推薦的優化比較容易一些，尤其是人群比較精準店鋪，推廣效果好，轉化高，入池的幾率大，針對的也是猜你喜歡的位置，屬于比較大的流量展現位置，買家為了參加活動，湊單會瀏覽猜你喜歡的產品，轉化率也比平時更高。

3、鉆展：提前做好618相關的活動預熱，活動當天，以及活動返場的圖片，遞增式投放，做好流量收割的準備，保證進店訪客及時跟上。

4、直播：可以先做直播做預熱，達到種草目的，提前積累收藏加購，才能在直播時及時吸引第一批流量，不然很多人會錯過活動當天的促銷，這樣就可以快速積累一批流量和轉化。

618 主推款

店鋪的產品價格可能涉及多個價格帶，有引流款，利潤款，爆款，主推款等不同作用，店鋪做上新之前，根據款式和價格做好定位，找到所屬產品的人群做引流，為店鋪帶來意想不到的效果。

1、剛上架的新鏈接：每年的618正是產品換季的節點，可以推一些市場趨勢比較好的產品，尤其是上升趨勢明顯的產品，優先定好這類型的風格，把同類型的風格提前測款。 

正好可以利用618做新款基礎，活動期間不缺乏流量的情況下，很容易把新款打造成爆款。

2、利潤低的活動款：很多店鋪選擇在活動期間把利潤壓的很低，做銷量提升搜索排名，其實活動的目的，是淘寶為了讓各家店鋪走量，有利潤，才做的一系列促銷活動，而不是賠本賺吆喝，適當選擇利潤款做主推，店鋪才能走的更長久。

3、庫存大的滯銷款：大促可以適當甩一些上個季節的換季產品，可以減輕庫存壓力，提前做好庫存規劃，適當做促銷，也會有不錯的利潤。

618活動相關注意事項

提交跨店滿減后，滿減檔位不能修改，鎖定價格，庫存，SKU的設置。價格是在預熱前兩天，到活動結束期間，都不可以重新設置，庫存是活動前一天，到活動結束前，不允許設置，SKU是在活動前一天，到活動結束前，同樣不允許重新設置，除非是退出活動才可以二次修改，如果報名了行業會場，是無法撤銷活動的。

設置好的優惠券一定要仔細檢查，有些店鋪設置好后，最終價格是虧本售賣，可以從營銷健康中心核查最終設置結果，店鋪優惠券和商品優惠券要區分開。

活動當天想做直播的朋友，注意在直播期間播放或者演唱音樂作品，沒有獲得授權將獲得賠償，尤其是沒有歌曲權限的平臺，一定要謹慎播放歌曲，以免被有心人投訴。

618搜索權重優化

關鍵詞對搜索排名的影響比較大，優質關鍵詞才能為店鋪精準引流，舉例說幾個關鍵詞的篩選的方法，例如品牌詞，版型，產品賣點等等，都是跟產品有關的詞，而好的關鍵詞可以為店鋪帶來更多的流量，下面就和大家詳細分享一下選詞技巧。

1、核心詞：相當于產品主詞，例如牛仔褲，連衣裙，襯衫，不過這類型的詞不精準，因為競爭大的原因，一般都會在核心詞前后加上屬性詞，越貼近產品的精準詞，帶來的流量就越精準，也更容易轉化，獲得好排名，不會浪費活動流量。

2、屬性詞：這類型的詞適合加在核心詞前后，例如破洞牛仔褲，吊帶連衣裙，商務襯衫，可以匹配到精準人群。

總結：完全一樣的關鍵詞，使用在不同店鋪里的效果有差距，所以我們要搜索決定好的關鍵詞，在搜索欄里，查看該關鍵詞展示的產品都有哪些區別，重點看競爭優勢，查看使用關鍵詞后大概可以排在哪個位置，尤其是618前期，權重變化快，搜索排名位置波動也比較大。

很多店鋪并不是單做一種類目，例如服裝類目會有配飾，或者一些其他產品，可用的關鍵詞也比較多，店鋪的標簽也更亂，平臺沒辦法清晰捕捉店鋪的產品標簽具體是哪個類目，這類型的店鋪能獲得的流量也要更少，可以單獨設置人群，光靠關鍵詞不能過度清理不精準人群。

618運營階段分解

1、蓄水期：淘寶比較大的活動都分為幾個時期，提前積累買家，獲得買家關注，尤其活動前的拉新，都屬于蓄水期，蓄水期的積累尤為重要。

2、預熱期：主要是積累更多的收藏加購，提醒老客戶活動即將開始，抓緊收藏喜歡的產品，店鋪也可以做一些優惠活動，讓買家在預熱期快速購買，增加活動當天的粘性，再次轉化打標，促使買家二次購買。

3、爆發期：蓄水期，預熱期的準備，就是為了在爆發期的周期延長，凌晨以及活動當天購買送禮品，買3送1，買5送2，提高產品客單價，在活動期間把權重做到最高，甩開和同行的差距。

4、余熱期：有一些買家會在余熱期購買，這類型的買家不會特意參加活動，或者是之前因為一些原因，沒有及時購買的，要記住抓住這些流量，以及產品的售后和服務都要做好，減少退貨率。

這篇文章分享到這里就結束了，距離年中大促的時間越來越近，相信不少朋友都感覺到了緊張氣氛，抓緊優化起來，618大賣！加油！

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