在很多商家忙著操作夏款時(shí)，部分頭部商家，已經(jīng)開始著手操作秋款，主要成交其實(shí)還是在夏款上，秋款只不過(guò)是提前推廣做基礎(chǔ)，搞權(quán)重，以免夏款沒有競(jìng)爭(zhēng)力之后，秋款鏈接剛開始弄，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，拿不到排名，轉(zhuǎn)化也上不去。

無(wú)論是操作什么產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化都是我們永遠(yuǎn)的核心話題，直通車作為推廣引流，調(diào)整進(jìn)店人群的工具，達(dá)到搜索流量指標(biāo)。超級(jí)推薦為產(chǎn)品拉新，快速爆發(fā)猜你喜歡流量。鉆展是收割利器，促進(jìn)老客戶多次復(fù)購(gòu)。

每樣推廣工具看似相同，都屬于付費(fèi)推廣，但是又能達(dá)到不同的目的，很多朋友都在怪疫情影響了市場(chǎng)，往年是多么風(fēng)光，今年又是多么凄涼，但是事實(shí)真是如此么？

為什么埋怨市場(chǎng)的永遠(yuǎn)都是中小賣家？難道是平臺(tái)只想留住頭部商家?guī)?lái)的利潤(rùn)？在質(zhì)疑外界因素之前，請(qǐng)大家都深思一下。在春節(jié)前期頭部商家忙著備貨，在過(guò)年和疫情期間也在忙著發(fā)順豐時(shí)，一些資金鏈薄弱，沒有能力生產(chǎn)的商家，又因?yàn)椴荒芗皶r(shí)供貨，不能發(fā)快遞，想過(guò)個(gè)好年，為即將到來(lái)的新年做安排。

這個(gè)時(shí)候又有誰(shuí)考慮到頭部商家是怎么搞起來(lái)的，我操作的店鋪，每年無(wú)休操作，初期發(fā)快遞的限制都差不多，除了武漢之外，大家起跑線幾乎一樣，只要有著一點(diǎn)提升的機(jī)會(huì)，肯定可以甩開同行，拉開距離，定然是要把握住，才能逐漸從提升中，脫離中小賣家的身份，躋身于頭部商家的位置，但是很多人看著是著急，并沒有為這些做過(guò)改變。

尤其是618大促期間，更是有很多商家，來(lái)找我交流店鋪沒流量的問(wèn)題，一問(wèn)之下無(wú)非就是活動(dòng)報(bào)了沒推廣，或者是干脆沒報(bào)活動(dòng)，試問(wèn)你連活動(dòng)都懶得搞，推廣也懶得弄，平臺(tái)就不能犯懶不給你流量么？                                 

活動(dòng)前沒準(zhǔn)備好，活動(dòng)后大盤普遍下降，在想著去做準(zhǔn)備，試問(wèn)你真的有力挽狂瀾的能力么？話都說(shuō)到這個(gè)份上了，相信每個(gè)人心里都有一番衡量。

我能給到大家的，就是幫著一些真正想提升，不抱著一點(diǎn)僥幸，想腳踏實(shí)地，認(rèn)真做店鋪的朋友，去分析店鋪問(wèn)題，分享一些玩法。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就開始分享文章，今天主要分享的內(nèi)容是《直通車+超級(jí)推薦》的一系列玩法！

前期直通車都需要進(jìn)行哪些測(cè)試，又能帶來(lái)什么效果？

1、測(cè)圖，測(cè)款：每款產(chǎn)品單獨(dú)放到一個(gè)計(jì)劃里，以免款式之間的數(shù)據(jù)互相影響計(jì)劃?rùn)?quán)重，尤其是測(cè)圖，測(cè)款期間，重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，保證測(cè)試周期在3-7天左右，積累真實(shí)數(shù)據(jù)，日限額的設(shè)置可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)設(shè)置，但是每天不要低于200的推廣費(fèi)用，不然基本上是沒效果。

2、測(cè)關(guān)鍵詞：初期選詞篩選20個(gè)左右，讓這些詞盡可能排在靠前位置，避免一些競(jìng)爭(zhēng)大的詞，不然PPC會(huì)比較高，測(cè)關(guān)鍵詞時(shí)不要開人群，3-5天累計(jì)的時(shí)間，去做卡位找到合適排名。                    

有些類目的關(guān)鍵詞很少，再加上不會(huì)選詞，通常一款產(chǎn)品最多只能留下20-30左右的詞量，遇到這種情況有兩種方式，一種是增加選詞方式，換一些選詞渠道，第二種是出價(jià)稍微高一些，時(shí)間折扣把控好，每天觀察數(shù)據(jù)，把一些詞適當(dāng)提高出價(jià)，每次調(diào)整幅度在五毛至一塊之間。

這樣可以快速提高質(zhì)量分，真正達(dá)到降低PPC的作用，而不是亂調(diào)整，出價(jià)低了，排名也靠后了。

3、測(cè)出價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)可以高一些，時(shí)間折扣設(shè)置在20%-50%左右，可以卡到合適位置，但是系統(tǒng)最終判定的出價(jià)，主要還是在折扣上。

4、測(cè)試人群：等自然搜索的流量處于上升趨勢(shì)時(shí)，在去測(cè)試人群，溢價(jià)設(shè)置要考慮關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)太高是針對(duì)搜索關(guān)鍵詞的人群，人群設(shè)置高了，是針對(duì)部分人群展現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞，所以剛開始溢價(jià)比例稍微低一些就可以。

超級(jí)推薦低價(jià)引流技巧，提升猜你喜歡流量

超推主要覆蓋的流量是猜你喜歡，微淘，直播等等，可以針對(duì)部分人群做圈定，做拉新以及二次營(yíng)銷，通過(guò)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽把產(chǎn)品展示給新粉絲，提高店鋪的收藏加購(gòu)，為店鋪獲取更多關(guān)注，達(dá)到拉新作用。

一般開超級(jí)推薦，主要是作為輔助引流工具，在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，要結(jié)合直通車的操作，超級(jí)推薦主要是拉新為主，把每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)放一個(gè)計(jì)劃里。

1、關(guān)注點(diǎn)擊率：拉新為目的，一定要關(guān)注進(jìn)店訪客數(shù)量，否則就失去了拉新的初衷，確保人群的選擇覆蓋率廣泛，配合著拉新，增加收藏加購(gòu)，來(lái)達(dá)到最終轉(zhuǎn)化目的。

2、關(guān)注推廣產(chǎn)品：超推跟直通車的流程有很多共通之處，推產(chǎn)品時(shí)要選數(shù)據(jù)比較好的某個(gè)，或者幾個(gè)產(chǎn)品，加上合理的推廣可以持續(xù)帶來(lái)轉(zhuǎn)化和流量。

3、關(guān)注出價(jià)：超推的出價(jià)要比直通車低一些，差著1分錢，都有很大差距，所以出價(jià)可以稍微低一些，時(shí)間折扣設(shè)置在30%-80%左右，主要是針對(duì)單款產(chǎn)品做引流，來(lái)提升進(jìn)店訪客的作用，可以提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。

4、關(guān)注人群：因?yàn)槌浦饕亲鳛橹蓖ㄜ嚨妮o助，所以在人群這塊，溢價(jià)就不用太高，人群選好后，設(shè)置溢價(jià)比例也可以低一些，可以增加買家粘性，提升猜你喜歡流量，達(dá)到多次復(fù)購(gòu)，把新買家變成老買家的目的。

文章總結(jié)部分

推廣渠道的選擇，要結(jié)合店鋪真實(shí)情況，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)做推廣和優(yōu)化，推廣方式是起到互相配合的作用，任何一個(gè)單獨(dú)的付費(fèi)推廣，都有著優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，可以彼此互相配合，操作重心也不一樣。

及時(shí)關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)，及時(shí)做店鋪上的調(diào)整，一個(gè)銷量高的店鋪，必然是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐優(yōu)化，才能提升到上一個(gè)層次，整天坐享其成，等著天上掉餡餅的幾率太小，哪怕是同層級(jí)的店鋪，都有著幾家競(jìng)店，買家從來(lái)都是買自己最需要的，推廣只是店鋪中的一部分，優(yōu)化占比是另一部分，每個(gè)流量端口都是突破店鋪現(xiàn)狀的最好入口。