一篇好文章，首先離不開讓人感興趣的標題，不然就沒有人點擊文章鏈接，了解不到文章里豐富內容。一個成功的店鋪也必然滿足兩個因素，一個是優秀設計師，另一個是有經驗的專業運營，文章和店鋪運營是一樣的，都是從看到內容---引起興趣----深度了解----最終判定，這樣一個循環的過程。

今天分享的內容，主要就是針對<<看到內容---引起興趣----深度了解----最終決定>>來展開的，可能這樣做目錄看的不太明白，不過沒關系，接下來就逐步分析講解給大家。

一、【看到內容】提高產品曝光量

什么是看到內容？直白點就是讓買家看到產品，增加產品展現量，很多商家做推廣，都是抱著同一個想法，能要獲得最大展現量，尤其是剛上架的新款，展現量非常少，主要原因就在于產品排名靠后，導致的曝光量嚴重不足，投放跟沒投放的效果沒有明顯區別。

店鋪的流量入口有很多，在獲得流量之前，要把握住一定的展現量，如果展現量都很少，就算全部都能點擊進店，能帶來的訪客數量也是微乎其微，這也是做卡位，以及優化展現量的原因。

1、搜索排名：想獲得搜索流量的前提，是先獲得搜索展現。關鍵詞出價和搜索人氣太低，人群溢價問題，直通車設置不合理，產品權重低，都會導致搜索排名靠后，買家看不到產品，展現不足的情況下，就算點擊率在高，也沒多少訪客。

2、手淘推薦展現：雖然手淘推薦也算是內容營銷的流量入口，不過流量占比比較大，所以單獨拿出來分析。一般展現少是因為產品熱度不夠，銷量太少，我們做超級推薦讓產品入池，主動推送增加產品曝光度，把產品分配給相同人群標簽的買家面前，同時又通過投放固定人群，被動展現產品。另外轉化率不高，展現量也會越來越少。

3、內容營銷曝光：把產品通過特殊方式，推廣到指定的部分人群，最終逐一展現在買家面前，屬于情感營銷，通過內容營銷曝光，讓買家快速提升產品共鳴，尤其是粉絲量多的店鋪，被抓取的次數越多，能獲得的展現就越多，內容營銷帶來的銷售額一點都不少，大家一定要重視。

4、鉆展的展現量：鉆展本身是靠展現量扣費，不是展現量越多收益越大，而是要把產品正確展現給有需求的買家，同時做好創意圖，嚴格控制每個環節，然投產會很低。

二、【引起興趣】提高產品點擊率

展現量很多，但是每天的推廣費用花不完，就是因為進店訪客太少，點擊率上不去。還有一種情況是展現的產品，不是買家所需要的，自然也不會點擊產品。流量渠道可以分為兩種，一種是人找貨，另一種是貨找人，無論哪種方式，完不成以下要求，都不能提高點擊率。

1、款式：前期測款是為了節省推廣費用，提高點擊率，轉化率等等數據。

2、創意圖：直通車，超級推薦，鉆展等等都有創意圖，買家看到產品后，是否有興趣進店，很大關系取決于創意圖，尤其是超級推薦的創意圖，決定冷啟動的時間期間，更決定進店訪客數量，創意圖要符合該類目買家的審美標準，電商平臺購買的第一印象是視覺，要吸引買家注意力。

3、產品價格：貓店比C店競爭稍高一些，在產品定價時，C店的價格可以適當低一些，當然要考慮具體利潤，不能虧本推，如果產品本身價格必須定高才有利潤，還可以用其他方法優化，比如卡在主流價格帶里，該價格曝光量大，也會提升點擊率。

4、銷量：做排名沒必要把產品卡在銷量懸殊很大的地方，那樣做的效果通常是幫大店鋪引流，給他們做對比，轉化都去了他們的店鋪。

5、關鍵詞：關鍵詞和產品賣點相差很大，或者不是同一個類目，就算勉強獲得展現量，也不會有太多點擊，所以在選擇關鍵詞時，不要只關注展現量，否則只會帶來過多的垃圾展現，以及少量的點擊。

6、標題：標題和產品相關性差，搜索后展現的產品相關度低，也會導致點擊率太低。

三、【深度了解】提高產品競爭力

展現量和點擊量優化好，在買家了解的過程中，產品競爭力也是一個重要環節，決定的是買家在了解的過程中，對產品的好壞印象。獲得買家的青睞，必須在眾多競爭中，找到屬于你自己的競爭力。

1、產品賣點：營銷賣點可以是廣告語，活動，捆綁營銷，產品賣點，質量，讓買家在多方對比后，有一個深度了解產品的過程，提升在同類產品的競爭力度。

2、店鋪裝修：風格要統一，店鋪裝修不要太雜亂，要讓買家感覺到舒適，簡單明了，在選擇顏色搭配時，也最好不要超過5種顏色，文案也要簡要概括店鋪和產品的風格。

3、詳情頁：增加瀏覽時長，減少跳失率，對產品進行全方位包裝。

4、曬圖評價：通過實物對比，了解產品真實情況，看其他買家的使用效果，沒有評價的店鋪，產品再好也會讓買家增加猶豫感，會影響到轉化率。

5、問大家：直接咨詢購買過的買家，爆款店鋪最適用，解決一部分買家疑慮，提高轉化。

四、【最終決定】提高產品轉化率

把產品正確的展現給精準人群面前，是每個店鋪提升轉化率的必經之路，我們可以把產品展現到買家面前，也可以經過優化促使買家進店了解產品，但是能否轉化，就要引流的是不是精準買家，買家所需要的是不是店鋪產品。

1、精準關鍵詞：選關鍵詞不光是要關注搜索人氣，還要關注關鍵詞的精準性，中小賣家因為投入限額的關系，通常只會選擇轉化率相對高一些的長尾詞，而大賣家權重高，推廣費用多，會選擇流量曝光大的廣泛詞，通常頭部商家的大詞PPC，反而要比中小賣家的長尾詞PPC要更低。

要求展現量的同時，就會控制不住轉化率，要選擇適合自己店鋪權重的詞，有些關鍵詞的質量分會很低，7-8分的詞基本上可以直接刪除，有些8分詞可以觀察一段時間，精準匹配的關鍵詞適用于，店鋪單個關鍵詞進店訪客很多，其他關鍵詞數據少的時候。

1、精準人群：為了更貼合個性化展現機制，每個人搜索同一個關鍵詞，展現的結果都是不一樣的，所有的流量推薦入口，展現的一般都是符合買家平時購物習慣，或者是最近收藏加購轉化過的同類產品，搜索引擎以及手淘推薦都是依照買家平時的標簽做成人群畫像，在根據店鋪的一系列標簽，給每個買家分發不同的適合產品。

有些店鋪展現和點擊都沒問題，就是轉化差，多數是因為標簽不同，把產品推薦給不精準人群，并不能促成轉化，長久發展之下，店鋪必然是平臺分發的各種不精準流量匯聚地。

人群通常會影響到正常轉化維度，對店鋪的正常打標維度，手淘推薦的流量持續性維度，付費推廣投產維度，人群不精準的最終結果，店鋪有很多不精準的消費人群進店，流量和轉化也越來越少，這樣推薦給買家的產品，怎么可能會轉化。

我們要學會分析主推產品的受眾人群，除了針對這部分人群做的場景營銷以外，可以增加溢價比例推廣某部分人群，重點展示精準人群，提升買家的轉化幾率，從根本上解決問題。

店鋪做的是否優秀，取決于店鋪的整體規劃和布局，完整的運營方案，結合實操技巧，有計劃的進行每一步，才是能讓店鋪逐步提升起來。