各位好，我是鬼劍，咱們繼續聊聊做店鋪的那些煩心事。

熟悉我的朋友都清楚，平時都會分享一些店鋪的操作思路。能分享這些內容，都是找我聊店鋪操作的朋友近期提到的。交流的多了，就會整理一些操作店鋪時的經驗和各位聊一下。

其實，現在做店鋪大家都有感受，現在不像以前了。以前做店鋪很簡單，不需要做那么多分析研究。現在平臺在變化，需要數據分析，需要分析同行，分析市場，然后再去做優化調整，才能在競爭中占據有利位置。

平臺在調整，思路要跟著變。現在追求的是專業化數據化運營。需要有經驗的運營去操作店鋪，不再是盲目操作的階段了。

希望今天內容能夠幫到你，內容都是經驗所得，喜歡就收藏點贊支持下。

現在做店鋪，店鋪如何引流，怎么增加店鋪的訪客，是做店鋪很重要的一步。為了獲取流量，我們都會去做活動，做淘客，做推廣。想著通過一些引流手段，把店鋪操作起來，能有好的流量，能賣貨。

圖1（源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

我做店鋪就是奔著這樣的目標去搞的，做好店鋪產品的梳理，推廣上的優化調整，才能達到現在月銷500萬的地步。對于淘寶店來說，除去成本的，可以賺不少。

做店鋪，就是為了賺錢，這個道理很現實。需要你做的就是如何去切入市場，把店鋪的流量搞起來。但在操作期間，有很多產品不錯，價格有優勢，產品有競爭力的店，就是操作不起來。很好的優勢發揮不出來，關鍵的問題還是流量方面。

圖2（源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

為什么我做的店鋪能夠賣貨，就是在操作的時候，抓住了主要的引流點，搜索流量和手淘推薦流量。

畢竟現在平臺的流量相對分散，在搜索和推薦流量方面，是平臺比較核心的入口。因為購買產品，離不開搜索。而現在人群對于產品的展現排名，是有直接的影響的。所以，要根據現在的規則去操作。

想著做好這部分，就需要你認真的做好店鋪的推廣引流操作。尤其是現在用的比較多直通車，超級推薦，鉆展引流。當然還有其他推廣操作，只是這三個更經濟適用。

圖3（源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

現在直通車在推廣中的占比是相對高的，因為是可以針對關鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準流量的。

這是它最核心的優勢，直通車可以做好關鍵詞以及人群，去帶動搜索流量，花費低，引流精準，投產高。

優勢是有，在做直通車的時候，尤其是一些新品推廣計劃。直通車投放之后展現都拿不到，出高價，都沒有流量，以及其他一些優化上的問題。

這個問題，還是要從你的操作上去調整：

1、調整你的投放計劃

在操作直通車的時候，當你的計劃拿不到流量的時候，不要只在一個計劃上去做調整優化，而是要多個計劃去測試計劃權重。

因為直通車的不同計劃，權重是有初始差異的，很多時候新車A計劃沒流量,B計劃卻有流量。

很多新車容易出現這個問題，測試一下，問題更容易解決。當你有幾個穩定的可以獲取流量的計劃，免費流量的大門就要打開了。

2、調整你的關鍵詞投放

既然直通車是主做關鍵詞，那么這方面的優化，就很重要了。用什么關鍵詞，出什么價，后續怎么調整，都需要你來把握。

①選詞

投放什么關鍵詞直接影響了流量的獲取，所以要針對寶貝的關鍵詞的競爭情況合理選擇關鍵詞。

一般選詞時根據推廣階段去做的，初始階段，二級詞，長尾詞，先看數據反饋，再相應的刪減關鍵詞。拉權重階段，降低無用關鍵詞，增加高權重附屬詞。拉流量階段，一般是熱詞，精準詞去拉流量，轉化詞也要做好維護。

圖4（源于鬼劍自制思維導圖截圖）

合理選詞，用詞，刪減詞，才能拿到好的流量。關鍵詞的篩選是需要技巧的，希望你能明白操作的重點。

②出價

選詞之后，就是競價。關鍵詞再好，你要有合理的出價，才能在同行的出價競爭中拿到展現，獲得流量。

在投放的時候，直通車是有多種調整出價的方式，具體要怎么去利用：

·關鍵詞出價，這是最直接的出價，一般是根據行業出價，高于行業出價，然后看價格去調整。直接出價的價格競爭力更高，比你做其他價格調整要直接。

·轉化出價，主要的目的是用來拉升轉化，根據關鍵詞的轉化情況，針對轉化好的關鍵詞提高出價，以獲取流量，以及有好的產出。

對于操作的不同階段，就要針對性的去調整轉化出價，以為操作不好會拉高直通車的PPC。

·時間折扣，基本是對計劃整體的調控，根據店鋪流量的波動曲線，去調整價格投放力度，降低在低展現時段，展現過多，點擊差。以及高展現時段，拿不到流量的問題。

③匹配方式

匹配方式在投放中，依然是發揮著很重要的作用。很多時候，計劃剛做，為了養權重，都會采取精準匹配的方式去投放，希望限制展現，獲取好的點擊，去拉升權重。

操作的結果各有不同，最壞的結果是，拿不到流量，權重也養不起來。養權重，不只是看點擊，也要看數據的量級。

單從流量獲取來看：廣泛匹配>精準匹配

單從流量精準性來看：精準匹配>廣泛匹配

所以實際的投放，想著養權重，就要先拿到流量，再看流量的精準性，不能一刀切的操作，而是要針對關鍵詞有所選擇。

直通車操作，不好優化的地方就是關鍵詞，如何選好能拿流量，能低價引流的詞，都需要有經驗的運營去分析優化，才能達到最優解。

3、調整你的創意

操作的時候，跟前邊的計劃類似，直通車操作初期要多開創意，一般是創意開滿，測試創意圖，先拿到流量，再調整。

因為在直通車的實操過程中，創意獲取流量的過程，都是系統根據投放的關鍵詞，以及買家搜索，去匹配流量獲取展現的。

所以創意有一定的隨機性，需要測試，才能找到穩定帶流量的創意，對于計劃的點擊優化尤為重要。

直通車操作中會遇到各種問題，但是分析清楚問題的核心，針對性的去優化，就能改善你的推廣。

關于直通車操作就說這么多，希望我的分享，能幫你解決一些推廣中的問題，早日把店鋪流量優化起來，能夠賣貨。

店鋪的規劃在路上，活動在路上，希望你的操作也要跟上，及時調整店鋪，以更好的基礎迎接旺季！

我是鬼劍，一直在分享淘寶實操玩法，希望我的經驗能夠幫到你