最近有不少商家開始布局下一個季度的產品，也和我交流不少關于下季度產品布局的思路，什么時間開始比較適合，一般都會提前打造換季新品，主要是爆款也有生命周期，不能一直帶來流量和轉化，需要新款替換做流量的銜接。

產品上新不難，主要是如何從眾多新品當中找到主推款，不能每個產品都推一邊，時間成本和投入成本太高，店鋪很難維持長久推廣后的費用，未知性比較高，不確定推廣后能否達到收支平衡。

今天文章的主要內容是圍繞<<如何輕松打造爆款，讓爆款簡單，易上手操作，可以在操作時少走彎路為中心>>分享給大家

一、如何快速測出潛力款

1、做好選品

店鋪可選擇產品較多時，需要及時做好產品的測款，有好的產品在結合正確的推廣方式，更容易做成爆款，而不是隨便推一款，流量拿不到，轉化又比同行差，推廣費用花的比其他店鋪都高。

分析產品的利潤空間，產品的主打賣點，以及能否長期推廣，有足夠的貨源，以應對爆款操作形成后的大批量供貨。

同時根據上架產品的數據，做初步的產品定位，每個產品對于點擊率，收藏加購的指標不同，尤其是部分產品，前期可能沒怎么操作，搜索趨勢就處于上升狀態。

2、直通車測款

我一般測款時，選關鍵詞二三十個，投放地域除去偏遠地區，其余都都開，測款不需要做人群溢價，創意圖設計4個不同風格，以輪播方式展現。

出價可以比市場價稍微高一些，保證關鍵詞的排名在前20之前，主要是快速積累產品數據，測款時要隨時觀察數據，如果關鍵詞排名無排名，就可以隨時調整出價，參考平均出價，適當調高10%-30%左右，投放時間可以參考行業高峰瀏覽時間段。

測款的主要指標是點擊率，需要高于市場平均，每個產品的要求也不一樣，之前我也分享過一些產品的點擊率指標，展現量要求高于3000，點擊量在100-200以上，訪客數量越多，數據的參考指數越高，收藏加購也需要達到10%以上更容易推爆，測款時不用太過考慮轉化率，兩小時調整一次，縮短測款周期，前期必須盡快獲得產品的真實數據，出價可以先高后低。

二、產品的詳細人群分析

測出好款之后，就需要做詳細的產品人群分析，這個產品一定要跟其他產品的關聯性強，可以帶動店鋪的整體動銷，不然單品爆款帶來的流量，對于其他產品的轉化是有影響的。

系統扶持的也是單品適合的人群，不適合店鋪其他產品人群，造成進店的訪客流失，又會影響到千人千面的產品精準展示，保證店鋪所有產品的風格統一，更容易分析產品人群，通過單款提升整店動銷的效果，不然爆款周期結束，流量直接斷層。

1、了解產品的目標人群

①、產品標簽：每個產品都有想對應的產品標簽，產品的賣點決定標簽的特性，可以說一個產品有很多的賣點，也會有很多的產品標簽，主打的產品賣點不同，引流的買家標簽也不同，每個屬性都有很多標簽，每個標簽帶來的流量都很精準，產品的潛在爆發力會更高。

②、買家標簽：分析買家年齡，性別，婚否，職業，學歷，收入水平，消費能力，購物喜好，興趣偏好，品牌偏好等等，詳細的買家數據分析，這個可以通過很多方法可以測試，人群了解的越詳細，越有助于引流這些精準人群，以及這些人群平時的搜索產品詞的習慣，轉化習慣。

2、了解競品的目標人群

①、市場競爭：選擇和自己產品風格相似，且客單價差距小的產品做分析，了解該產品相關性較高的關鍵詞，有多少在線商品數，可以搜廣泛詞，也可以搜精準詞，尤其是精準詞的在線商品數量，了解市場競爭度，有多少店鋪用精準詞引流。

②、競品優勢：產品的競爭不光是賣點，還有產品價格，材質，我不建議大家一味的打價格戰，平臺也不都是低消費的人群，還有很多是注重產品質量的中，高消費人群，找到高于同類產品的競爭優勢，同時也要清楚自己的產品劣勢。除此之外分析雙方店鋪的區別，例如店鋪裝修，文字文案差距，這些都會影響到點擊率和轉化的數據，學會分析的同時，也要優化這些問題。

③、競店引流：主要的引流渠道是哪些，采用哪些的推廣方式，什么樣的關鍵詞是帶來高流量，或者高轉化的，結合產品的優勢，引流詞選用哪些可以快速積累訪客數據，關鍵詞更容易用低價，拿到高排名的位置，這些都需要做詳細的分析，數據分析的越詳細，優化方式就更正確，可以幫助我們拉開和競店的距離。

三、打造爆款的注意事項

案例是我現在操作的爆款群店鋪，爆款都有生命周期，不可能單純做幾個爆款，既然定好新的主推款，首先優化點擊率，點擊率的數據可以初步判定出店鋪人群的精準度，當然也有很多的方法從訪客分析人群精準度，后臺都有詳細的數據。

把點擊率優化好之后，質量分才可以穩定，如果質量分依然不穩定，可能是收藏加購，轉化率的數據較差，導致質量分很低，影響到PPC的數據，一般是老連接會遇到的問題，新鏈接靠點擊率就可以拉升質量分，質量分提升之后繼續加新的關鍵詞放到計劃中，給產品增加更多曝光，同時做關鍵詞的卡位，提升收藏加購，轉化的數據拉低PPC，要注意的是，卡位需要一直觀察調整，每2個小時做一次，不然市場競爭的變化，很容易影響數據波動。

等付費推廣的投產穩定之后，為了獲得更多的流量，可以適當加大投入，同時跟進付費推廣相對應的免費流量情況，直通車觀察自然搜索，超級推薦觀察手淘推薦流量，控制中差評以及競店對產品價格和促銷變化。

要記住爆款一定是每一項數據都比同行優秀，流量多，收藏加購多，轉化多，從剛開始的潛在優勢，到優勢發揮全面，逐漸形成的爆款，而不是隨便操作，有個好產品就能做爆款，心態不搞定，怎么操作都沒用！

四、根據店鋪現狀改變推廣策略

1、很多店鋪會遇到一個問題，沒有當主推款時，產品的表現數據很好，純靠產品的自然爆發，當主推款后，產品的整體數據測下來是比較差的，推廣后跟產品會有比較明顯的數據落差，最好是在多測試幾個數據較好的款，一個店鋪不可能單純靠一款產品爆發，提升空間太小，也不容易達成爆款。

2、很多人習慣測圖和測款同時操作，也有測完圖在去測款，或者是測試的時候先添加人群，也有習慣測圖結束后在添加人群的，這些操作的區別，都會對數據有一定的影響，如果款式不行，雖然數據會有一定的差距，但是不會影響最終的結果，尤其是款式問題，其他的數據是會有一定的影響。

所以在做賬戶調整時，可以根據不同的產品，尤其是不同的賬戶權重做不同的優化策略，經驗掌握的越多，就更容易找到適合的操作方法，尤其是同類型的產品，賬戶權重的不同，操作方法也是有著很大差距。

今天的文章分享到這里就結束了，希望看完文章的朋友會有不錯的收獲，這篇文章思路較多，靈活運用操作技巧，要比單一技巧更有效。