最近在和朋友交流的時候，大家共同的感受就是，換季寶貝已進入尾聲，新品的市場流量開始進入上升階段。那么咱們要做的就是，借助市場的抬升勢頭，做好產品規劃，做好引流操作。

現在店鋪一天兩三萬的訪客，能有六七萬的成交，整體還是不錯的，不過店鋪并沒有完全靠付費流量在維持，占主要流量入口的是免費流量。操作這個店鋪時，付費流量方面主要操作的是直通車的精準引流。因為車子可以針對關鍵詞，和人群進行同步投放。也就是我們可以同時優化寶貝的搜索權重，以及人群權重。
淘寶每個階段各種調整，但直通車的調整都是在完善一些人群層面的，對于關鍵詞搜索層面基本上是沒什么大的改動。因為人群的匹配，更多的是建立在搜索基礎上的，現在還沒有到完全的推薦層面。對直通車的操作來說，我想更多的商家比較熟悉。但對工具使用的目的不同，也會影響實際的引流效果。因為總是在糾結，車子到是為了花錢，是為了賺錢，還是為了流量。想法太多，問題就多。

直通車的投放對店鋪來說就是錦上添花的作用，投放的資金多少，對店鋪引流效果有直接的影響，畢竟調控的再好，在基礎的引流成本之上，投入多，流量也多。但要注意的投入，是有規劃的投入，不是砸錢，就能搞定的。我見過太多砸錢引流，最后翻車的例子了。高投入，低流量，高投入，高付費占比，都是前期車子投放錯誤的結果（喜歡用錢跟同行對攻的咱們不考慮）。 
要注意的是直通車的作用就是引流杠桿，只是為了打開產品的流量入口，強化下產品搜索權重，人群標簽，為爆發打一下基礎。但店鋪想著徹底爆款，想著突破更好的層級，需要有更多免費流量才行。明確清楚你的操作核心點，推廣是獲取免費流量的切入點，不是單純想著靠推廣有幾十萬幾百萬的流量。

看下現在店鋪的流量情況，進入8月，有平臺比較重要的88會員節，以及現在七夕活動，還有后續的99大促，以及其他類型活動。整體都是在拉升下半年的市場流量，通過活動推升整體的搜索需求，所以你要跟上現在的布局。現在店鋪推廣這塊投入并不算多，對于現在店鋪的體量來說，但流量拉升還是不錯的。

因為產品有比較好的直播屬性，店鋪有做直播方面的操作，推廣這塊也在結合直播，搜索流量，推薦流量在優化，這些流量都有不錯的表現。推廣這塊對整體流量的抬升還是有直接幫助的，目前店鋪流量趨勢，高于同行平均，跟同行優秀差距也不大。

想著拉升，就要做好操作上調整，優化好計劃權重。資金少，產品少，可以先從單品去爆發。資金預算充足，產品品類多，可以多款同時打。想著做好推廣，也是建立在好的產品之上的。選品選款測款占推廣成功的一半，所以不能忽視產品的規劃。不同類型的寶貝，要關注的點不同，上次我分享內容有提到。價格，賣點，附加值，品牌，產品功能等，突出點不同。畢竟在推產品的時候，寶貝是要做產品人群定位，同時也是在跟眾多其他同類產品的直接競爭。

所以推廣，就是在突出產品的賣點，跟同行進行錯位競爭，通過你篩選關鍵詞，調控出價，優化人群，把產品投送到有相對競爭優勢的位置，觸達買家，獲得成交。做好自己產品推廣計劃，產品要怎么布局，推廣這塊限額的安排，遞增操作，以及后續的優化節點，要有清晰的思路。選詞，做權重，穩點擊，拉轉化，一套優化組合拳下來初期調控目的就達到了。重點是關注計劃的點擊花費，因為點擊，質量分，轉化情況都會反映到花費上，想著低成本引流，低投入爆發流量，就要控制。操作推廣，也要有系統的優化思路，從那些方面考慮問題，從什么地方切入去調整。我能游刃有余的優化推廣，經驗是一方面，重點是有自己熟悉的優化手段。

在操作的后續，能不能帶來好的流量，多方面都在影響，需要你梳理清楚后續整體優化思路，從多點切入調整。產品自身優勢問題，需要你關注的就是產品本身是否有問題，是否有足夠的競爭力。因為產品的優勢體現在多方面，那么我們在這些優勢中有哪些可以利用。

我是廠家，我可以把控產品做工，把控產品細節，那是不是可以突出這方面，尤其是對產品品質有更多要求的類目。我是供貨方，我有穩定的供應鏈，有強大的貨品調動能力，那是不是在產品上新，在產品更新，在產品贈品方面可以去凸顯。對更新迭代快的類目，以及需要提供些附加值的寶貝，可以更好去展現。

在推廣的產品中，能有一些差異化的點，可以賦予產品本身，那么在推廣競爭中，就可以有更好的點擊，以及后續的收藏轉化。結合自身產品情況，做好操作定位，突出自身優勢才能達到更好引流效果。方法不是適用每個產品，但操作要有這樣的規劃，才能把控好直通車引流。

對于流量來說，投放之后，要關注流量的精準性問題，店鋪人群維度的變化，分析訪客特征，調整你的人群投放。分析清楚店鋪的問題，把問題和解決問題的方法羅列出來，事情就會變得簡單。 車子的投放就是通過對關鍵詞優化，獲取好的搜索流量，為關鍵詞加權，同時配合人群的調控，優化產品的人群維度。

流量的突破是多入口多點操作共同作用的結果，推廣是拉升流量，穩定店鋪人群核心。活動，淘客，內容都是在提升產品的人氣權重，以及更多的曝光，更多的收藏加購，轉化，多點共同推升產品。而搜索推廣，以及對人群的投放，可以二次以及多次把產品推送給目標買家群體。產品觸達買家，更精準的匹配目標人群，不斷強化加深人群標簽，流量才能逐步放大。

好的流量是多方面操作的結果，推廣優化也要隨著市場的變化，流量的需求，進行調整。不用質疑工具是否好用，要去分析操作上是否調整到位。引流爆款，做精準人群離不開適當推廣。只要爆發有技巧，其他的就不用多想，干就完了！今天就說這些內容，后續還會分享其他店鋪優化經驗，喜歡可以關注，有問題，歡迎交流。

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