如果想要吧店鋪做的更強大，首先要會分析自己，其次要會分析競爭對手，不然不分析自己就會盲目強大，不分析對手就只是井底之蛙。
今天給大家分析店鋪的具體情況如下：
類目：蠶絲被
性質：C店
級別：五心
1. 店鋪的基本現狀
這個店鋪代表了現在找工作很多小工廠的觸網的現狀。他們具體的現狀是不懂電商，很懂行業、懂產品，因為互聯網的沖擊，傳統生意受到影響，所以開始想進入淘寶。進入的時候，都認為只要把東西放到淘寶上，就能賺錢。所以，都是兼職搞，采取試試看的態度，自己搞。
但是因為傳統生意還能維持，淘寶又是兼職，導致長時間線上訂單不行，所以店鋪就那么扔著。可是隨著電商的沖擊越來越厲害，傳統渠道步步維艱，不得不正視淘寶的力量，準備正式搞，卻兩眼一抹黑，什么都不懂。
店主是一個有實體店面的企業主，店鋪經營半年，累積訂單233筆，大體情況如下：
期間找過代運營，買過流量，但是基本沒有起色。現在慢慢認識到，把店鋪交給別人去打理，相當于把自己的頭別在別人腰上。所以開始去自己學習，去提高了。
（1）關于產品
店主是江蘇南通的，那是中國羽絨服的一個產業基地。行內人都懂，產品資源非常風度，只要運作好，實際上不用擔心產品質量，不用擔心成本。這點我們從店鋪的評論里也可以看出來。
但是，這個店鋪僅僅是個個人C店！跟店主溝通的時候，店主的意思是，先不做天貓，等能夠見到收益了，再投入。在這里，提個小建議：哪怕是做個企業店鋪，也先做一個，雖然企業店鋪還沒有明確的在自然搜索中變現優勢來，但是對于轉化的促進以及店鋪綜合質量得分的影響是一定存在的，至少勛章的價值也是有的對吧！
（2）自然搜索
看了店鋪后臺可以發現，自然搜索流量慘不忍睹。首先在寶貝上新的時候，各種基礎布局都是沒有做好的，包括關鍵詞布局、下架時間布局、價格的布局等等，都有問題。正式上新后，寶貝的破零工作、寶貝人氣分的優化工作等等都沒有做，也就是過了扶植期后，店鋪幾乎沒有任何質量得分的積累，結局可想而知。
這種現狀是很多淘寶賣家的現狀，尤其是很多工廠賣家的現狀：寶貝上新后，坐等生意上門，上不了門就開始著急，不知道如何是好。
（3）店鋪的綜合質量得分方面
店鋪的DSR評分不錯，都是高于行業均值的。但是店鋪的動銷率還沒有達到淘寶的要求（我們可以看下圖，0銷量的產品很多）。
店主受爆款思維影響很大，店鋪雖然有很多款產品，但是找朋友幫忙的時候可著一款商品玩兒，其他商品很多都是滯銷，基本沒有什么銷量，動銷率很低……
這種情況很可怕，會直接被淘寶認定為：店鋪沒有特色！那搜索引擎干嘛要推薦你？沒有意義，因為像你這樣的寶貝，在淘寶上多的是。
動銷率在大多數行業當中，突破80%，已經成為標配，關于這一點，我已經強調過很多次很多次。
（4）詳情頁情況
詳情頁設計沒有邏輯性，沒有明確的重點，沒有突出點，也就不能吸引消費者，在促進轉化方面不好。
沒有相關的關聯銷售，導致跳失率很高。
（5）利用好自己線下客戶及老客戶
因為也在做線下實體店鋪，線下會有很多客戶，維護好老客戶，引導到線上交易，這樣你會快速起來的。當然，不要嘗試做違規的東西，這樣你也會死的很難看。
2. 相關的建議
（1）浴火重生
什么意思呢？其實這種現狀的店鋪，沒有流量，沒有轉化，就完全和新店沒有什么區別。可能有的人會說，那原來有銷量的、有評論的那個不就是浪費了？多可惜！
別天真了，沒有淘寶給你權重，沒有排名，沒有流量，那些都是水中花，井中月。
因為是實體店鋪，是有營業執照的。首先我給出的建議是升級成企業店鋪，這個是沒有什么成本的。然后刪除所有的寶貝，重新來做。
做電商是小額投入，并不意味著可以不投入！如果準備用心做，全職做，你的運營技巧先放在一邊，先把態度拿出來。專業的拍照、專業的首圖設計、專業的詳情頁設計，這些都是必須的。別自己搞，不是科班出身。在當地應該有非常多的這樣的服務機構。
（2）店鋪自然搜索的優化布局
首先是關鍵詞的布局，因為是新店，所以選擇長尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點考慮點擊率指標，選擇綜合競爭力最高的十個長尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。以核心長尾詞為優化重點，考慮無線端。
分開上架時間，不要造成和自己競爭。每款寶貝長尾詞區分開來，一樣也是不要和自己競爭。關于標題在優化里是第一重要因素，不做標題優化，其他努力白費。
（3）優化動銷率
不要只優化一款寶貝，也不要出現其他商品沒有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優選兩三款寶貝，確保新品上架24小時之內最好就破零。這樣你會獲得更高的搜索權重。
（4）提煉一個核心賣點
競爭這么激烈，你必須找到一個核心的賣點，最好能區別你的競爭對手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時尚、最專業、工藝最好……，總歸有這樣一個賣點出現！這個我們可以多去看賣的好的店鋪，多去看他們的寶貝，去看大家印象，看看消費者都在關注什么，找住最多，看看是不是自己擁有的。
（5）老客戶的營銷很重要
不管是淘系的微淘，還是其他的社交工具，做一個，老客戶一個個的積累，只要你的東西好，一定會有人分享。
好了，這個店鋪的情況就和大家說到這里。祝大家新年新氣象。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
