如果想要吧店鋪?zhàn)龅母鼜?qiáng)大，首先要會(huì)分析自己，其次要會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不然不分析自己就會(huì)盲目強(qiáng)大，不分析對(duì)手就只是井底之蛙。
今天給大家分析店鋪的具體情況如下：
類目：蠶絲被
性質(zhì)：C店
級(jí)別：五心
1. 店鋪的基本現(xiàn)狀
這個(gè)店鋪代表了現(xiàn)在找工作很多小工廠的觸網(wǎng)的現(xiàn)狀。他們具體的現(xiàn)狀是不懂電商，很懂行業(yè)、懂產(chǎn)品，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)生意受到影響，所以開(kāi)始想進(jìn)入淘寶。進(jìn)入的時(shí)候，都認(rèn)為只要把東西放到淘寶上，就能賺錢(qián)。所以，都是兼職搞，采取試試看的態(tài)度，自己搞。
但是因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意還能維持，淘寶又是兼職，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間線上訂單不行，所以店鋪就那么扔著。可是隨著電商的沖擊越來(lái)越厲害，傳統(tǒng)渠道步步維艱，不得不正視淘寶的力量，準(zhǔn)備正式搞，卻兩眼一抹黑，什么都不懂。
店主是一個(gè)有實(shí)體店面的企業(yè)主，店鋪經(jīng)營(yíng)半年，累積訂單233筆，大體情況如下：
期間找過(guò)代運(yùn)營(yíng)，買(mǎi)過(guò)流量，但是基本沒(méi)有起色。現(xiàn)在慢慢認(rèn)識(shí)到，把店鋪交給別人去打理，相當(dāng)于把自己的頭別在別人腰上。所以開(kāi)始去自己學(xué)習(xí)，去提高了。
（1）關(guān)于產(chǎn)品
店主是江蘇南通的，那是中國(guó)羽絨服的一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。行內(nèi)人都懂，產(chǎn)品資源非常風(fēng)度，只要運(yùn)作好，實(shí)際上不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，不用擔(dān)心成本。這點(diǎn)我們從店鋪的評(píng)論里也可以看出來(lái)。
但是，這個(gè)店鋪僅僅是個(gè)個(gè)人C店！跟店主溝通的時(shí)候，店主的意思是，先不做天貓，等能夠見(jiàn)到收益了，再投入。在這里，提個(gè)小建議：哪怕是做個(gè)企業(yè)店鋪，也先做一個(gè)，雖然企業(yè)店鋪還沒(méi)有明確的在自然搜索中變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)來(lái)，但是對(duì)于轉(zhuǎn)化的促進(jìn)以及店鋪綜合質(zhì)量得分的影響是一定存在的，至少勛章的價(jià)值也是有的對(duì)吧！
（2）自然搜索
看了店鋪后臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，自然搜索流量慘不忍睹。首先在寶貝上新的時(shí)候，各種基礎(chǔ)布局都是沒(méi)有做好的，包括關(guān)鍵詞布局、下架時(shí)間布局、價(jià)格的布局等等，都有問(wèn)題。正式上新后，寶貝的破零工作、寶貝人氣分的優(yōu)化工作等等都沒(méi)有做，也就是過(guò)了扶植期后，店鋪幾乎沒(méi)有任何質(zhì)量得分的積累，結(jié)局可想而知。
這種現(xiàn)狀是很多淘寶賣家的現(xiàn)狀，尤其是很多工廠賣家的現(xiàn)狀：寶貝上新后，坐等生意上門(mén)，上不了門(mén)就開(kāi)始著急，不知道如何是好。
（3）店鋪的綜合質(zhì)量得分方面
店鋪的DSR評(píng)分不錯(cuò)，都是高于行業(yè)均值的。但是店鋪的動(dòng)銷率還沒(méi)有達(dá)到淘寶的要求（我們可以看下圖，0銷量的產(chǎn)品很多）。
店主受爆款思維影響很大，店鋪雖然有很多款產(chǎn)品，但是找朋友幫忙的時(shí)候可著一款商品玩兒，其他商品很多都是滯銷，基本沒(méi)有什么銷量，動(dòng)銷率很低……
這種情況很可怕，會(huì)直接被淘寶認(rèn)定為：店鋪沒(méi)有特色！那搜索引擎干嘛要推薦你？沒(méi)有意義，因?yàn)橄衲氵@樣的寶貝，在淘寶上多的是。
動(dòng)銷率在大多數(shù)行業(yè)當(dāng)中，突破80%，已經(jīng)成為標(biāo)配，關(guān)于這一點(diǎn)，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次很多次。
（4）詳情頁(yè)情況
詳情頁(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)有邏輯性，沒(méi)有明確的重點(diǎn)，沒(méi)有突出點(diǎn)，也就不能吸引消費(fèi)者，在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面不好。
沒(méi)有相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售，導(dǎo)致跳失率很高。
（5）利用好自己線下客戶及老客戶
因?yàn)橐苍谧鼍€下實(shí)體店鋪，線下會(huì)有很多客戶，維護(hù)好老客戶，引導(dǎo)到線上交易，這樣你會(huì)快速起來(lái)的。當(dāng)然，不要嘗試做違規(guī)的東西，這樣你也會(huì)死的很難看。
2. 相關(guān)的建議
（1）浴火重生
什么意思呢？其實(shí)這種現(xiàn)狀的店鋪，沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就完全和新店沒(méi)有什么區(qū)別。可能有的人會(huì)說(shuō)，那原來(lái)有銷量的、有評(píng)論的那個(gè)不就是浪費(fèi)了？多可惜！
別天真了，沒(méi)有淘寶給你權(quán)重，沒(méi)有排名，沒(méi)有流量，那些都是水中花，井中月。
因?yàn)槭菍?shí)體店鋪，是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的。首先我給出的建議是升級(jí)成企業(yè)店鋪，這個(gè)是沒(méi)有什么成本的。然后刪除所有的寶貝，重新來(lái)做。
做電商是小額投入，并不意味著可以不投入！如果準(zhǔn)備用心做，全職做，你的運(yùn)營(yíng)技巧先放在一邊，先把態(tài)度拿出來(lái)。專業(yè)的拍照、專業(yè)的首圖設(shè)計(jì)、專業(yè)的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，這些都是必須的。別自己搞，不是科班出身。在當(dāng)?shù)貞?yīng)該有非常多的這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
（2）店鋪?zhàn)匀凰阉鞯膬?yōu)化布局
首先是關(guān)鍵詞的布局，因?yàn)槭切碌辏赃x擇長(zhǎng)尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率指標(biāo)，選擇綜合競(jìng)爭(zhēng)力最高的十個(gè)長(zhǎng)尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。以核心長(zhǎng)尾詞為優(yōu)化重點(diǎn)，考慮無(wú)線端。
分開(kāi)上架時(shí)間，不要造成和自己競(jìng)爭(zhēng)。每款寶貝長(zhǎng)尾詞區(qū)分開(kāi)來(lái)，一樣也是不要和自己競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于標(biāo)題在優(yōu)化里是第一重要因素，不做標(biāo)題優(yōu)化，其他努力白費(fèi)。
（3）優(yōu)化動(dòng)銷率
不要只優(yōu)化一款寶貝，也不要出現(xiàn)其他商品沒(méi)有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優(yōu)選兩三款寶貝，確保新品上架24小時(shí)之內(nèi)最好就破零。這樣你會(huì)獲得更高的搜索權(quán)重。
（4）提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你必須找到一個(gè)核心的賣點(diǎn)，最好能區(qū)別你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時(shí)尚、最專業(yè)、工藝最好……，總歸有這樣一個(gè)賣點(diǎn)出現(xiàn)！這個(gè)我們可以多去看賣的好的店鋪，多去看他們的寶貝，去看大家印象，看看消費(fèi)者都在關(guān)注什么，找住最多，看看是不是自己擁有的。
（5）老客戶的營(yíng)銷很重要
不管是淘系的微淘，還是其他的社交工具，做一個(gè)，老客戶一個(gè)個(gè)的積累，只要你的東西好，一定會(huì)有人分享。
好了，這個(gè)店鋪的情況就和大家說(shuō)到這里。祝大家新年新氣象。
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
